001 引流

“我们新店开张，加个微信了解一下，可以免费送你一支眉笔”

我眼神瞟了一眼派传单的小姑娘，想着从旁边走过，不要免费的东西。

小姑娘迎上来，伸出一支眉笔，我不自觉地接了，不再好意思拒绝，然后加个微信好友，拿着免费的眉笔，走了。

偶尔，我会在朋友圈刷到美容院发的广告，但从来不为所动。

002 初次体验

一年过去了…

一天，我看到发了一个去黑头的脸部护理，想着去尝试一下。微信咨询了费用，新人体验价68元/次，体验好之后可以考虑其他项目。

在进去店之前，我想，就算试得再好，也不能立刻消费。就算要消费，500元左右是可以接受的。

在了解了我要做的护理项目后，美容师按步骤一一给我服务。过程体验不算差，但是没有任何惊艳和惊喜感。有的只是感觉自己的皮肤在变好的愉悦感。

脸部护理项目持续了一个小时左右的时间，结束后，摸了摸自己的脸，挺滑的；看了看镜子，残留一些挑痘痘后的红点，以及残余一些疼痛感，满意程度打个7分。

003 初次消费

美容师让我坐下喝杯水，了解一下她们的项目。其实主要项目是一张1000元的粉卡，一年内使用完，每次按照所选择的内容项目内容扣钱。

很多项目都是39元/次，这个价格倒是吸引力极强的。如果单次消费就是98元/次（我是新人体验，所以只有一次68元）

1.如果我今天购买1000元的卡，今天做的68元护理免费送。

2.我问了朋友可以一起来嘛？销售员说有朋友想要一起来做护理，可以一起，而且我们的费用是98元一次，你请你朋友做护理还有面子，她也不知道是39元一次。（利用了人的虚荣心）

3.1000元可以做很多次了，我不需要那么多。

销售员拿出了她们的一些客户档案，她们买的1000元都是很快用完的，你看，你可以搭配着什么项目一起做，效果更好………

4.痛点深挖

你看你的脸上是不太干净的，有一些小斑点，就是毛囊长期清理不干净……

5.不要百分百的承诺，降低期望

“如果我做完这个疗程，脸上的黑头和毛孔会没有吗？”

“这个我们不打包票，每个人的皮肤不一样……”（嗯，我感觉还挺实在的）

“好吧，那我买一个1000元的粉卡，试试效果先。”

我朋友说，你去之前是信誓旦旦不消费的，又被销售了，哈哈哈！

没办法，脸蛋越来越值钱的～