大家好，我是中介行业的梁朝伟，除了比伟哥年轻，其他气质方面基本差不多。作为征战中介沙场十余年的老干部，借首席经纪人这个号跟大家见个面，给初入此行的小白洗洗澡。
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房事，对老百姓来讲是第一大事，自古以来都无例外，只不过随着房地产的黄金十年，房价飙升变得更加诡异，很多人在买房的时候被割韭菜，不买还不行，一买还被割，罪过叠加到了中介头上，也就是常说的“中介有原罪”。对于初入此行的小朋友，还没享受到中介大佬的荣光，就先背上一口大黑锅，着实很恼火，实在太过残忍。
不过不要担心，等你干的久了，你就会明白，锅一口比一口大，一口比一口黑。
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我见过很多行业的大牛，他们都是数一数二的聪明人，跟他们打交道，我经常感到自卑，因为我只比他们聪明一点点，这让我很是忧伤。即使是这样的大牛，买房这事上也是交足了智商税，可想而知，中介领域的信息不对称有多严重。
对于一个陌生的领域，想避免踩坑最快的方法，就是找个行业专家好好一顿咨询，可惜的是，想找个靠谱的中介带路，比自己摸黑更难，因为大多数从业人员的专业素质，会让你觉得，真的会侮辱素质。
一个年轻人，从小白变成房产专家，只要培训7天。
肯德基的速成鸡，从出生到出厂，需要养殖45天。
对比之下，做房产专家比做鸡效率都高，难怪很多想赚快钱的都来中介行业，亦可塞艇。说到这，你就知道你想在这个行业里赚到钱，成为一个靠谱的专家还是很有用的，中介百多万，靠谱大几千。当你努力把自己变成这个行业、这个区域最明白的中介的时候，你就会和我一样，走上人生的巅峰-继续好好卖房。
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我从来不逼客户买房，因为利益相关，我比较要脸。
买房这件事，本来是你自愿的事情，一个好的中介应该是非常清楚客户的需求，站在客户的角度去筛选房源，不管买房的人是自己住还是自己住加投资，还是纯粹就是闲的蛋疼炒个房，他都有自己的需求，你先搞清楚了，列出一堆房源供他筛选就可以了。
如果一开始你就学会了，给客户推荐客单价高的、佣金比例高的、能拿回扣的房源，虽然这是中介行业大家心照不宣的事实，但是你也这么做的话，你成为中介大拿的道路从开始就已经结束了。
做中介最起码的原则你也得做到只谋财不害命，等你跟我一样阅人无数的时候，你就会明白，很多刚需举全家之力买套房有多么艰难，很多投资客资金链断裂的时候有多凄凉，所以，不要用你领导教你的那些话术去欺骗客户，从一开始就不要。
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不就干个中介，你上来这也不要，那也不要，你TM到底要什么？
如何衡量一个中介的成功？
今天你到任何一中介公司，看看上面挂着的龙虎榜，就什么都明白了，价值观摆在这，业绩才是天，其他都是地。在这种环境下，指望有人良心发现，不在乎佣金给你推荐最高性价比的房子，无异于自取屈辱，会被啪啪打脸。
买房是一种真正典型的低频消费，正常人一生都买不了几回，这也就造成了客户是稀缺资源，获客难度非常高，当被中介发现潜在客户的时候，想完成绩效，只能满嘴跑火车，把客户逼到墙角上，不然靠什么吃饭。甚至不管面对的客户是亲戚还是朋友，都一样对待，因为大家都这么干，领导也说要这么干，能做业绩就是龙，没业绩你就是虫，没什么好说的，销售玩的就是丛林法则。
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好了，说了这么多，你会想，我这刚上战场你就想让我撤退啊，我怎么一眼望过去我中介公司的领导像个垃圾？没错，你还没经历过中介行业的历练，你要学会善待自己单纯的目光。
在智商过剩的年代 走心是唯一的技巧
在情绪泛滥的年纪 实力是最大的底盘
现在的中介从业者，没有什么信仰，不是好事，所以建议你多关注一下这个公众号，我们多教教你，凭专业和人品不吹牛逼就把房卖出去，看看我们站着赚钱的姿势，会给你们一点启发的。
