这段时间良叔再休假，回老家玩了几天。

我的一位前辈，组织了一个局，请我和几位年轻人聚聚。

那几个年轻人我都不认识，但是其中有两个竟然看过我的书。

他们很兴奋，特别是其中的一位，开始高谈阔论他的一些见解，有为人处世、有时事政治，还有一些哲学问题。

每每发表完，就会问我：“徐老师，我说的有道理吧？”

我马上点点头。

他得到鼓舞，开始下一段的演讲。

其实，我挺喜欢这种人，因为他会吸引大家的注意力，而我则能少说很多话，节约不少精力。

但是，反过来想，如果我是他，一定不会只顾表达自己的观点，而会适当的闭嘴。因为，我不想太过关注自我，而浪费一次向别人学习的机会。

良叔并非吹嘘自己，但是作为一个过来人，能给不少年轻人具体的建议，而这位年轻人的自我表达，除了能让自己感觉好一点外，并不能给自己带来任何收获。

良叔不太赞同“沉默是金”的说法，有些时候必须要勇于表达，但是当你面对的是一个比你历害的人时（不包括领导），这句成语便能生效。

因为，沉默会让收获很多，而过于自我的表达，不但会让你失去长进的良机，还会出卖自己的无知。

有一位叫“水晶先生”的人，写过一篇文章，是自己拜会晚年张爱玲的经历。

那时的张爱玲深居简出，不见朋友，更不见读者或“粉丝”。

而这位水晶先生，却非常幸运，通过一些渠道，他终于见到仰慕的张爱玲。

但是，这位先生也很不幸，因为他浪费了这次机会。

从那篇文章来看，水晶先生一直滔滔不绝地发表各种观点。

有的是对张爱玲作品的评价、有对是对章回体小说看法、还批评沈从文的《长河》并不成功，说钱锺书的《围城》写的太cute，不能看第二边......

整个过程，张爱玲的回应很少，只是说:“嗯......”

直到水晶先生说《金瓶梅》不好时，张爱玲虽惊讶，也没有明确反对。

仅仅说自己每次读到宋蕙莲以及李瓶儿临终两段，都要大哭一场。

水晶先生又开始为自己辩护，坚持认为《金瓶梅》写得粗制滥造、庸俗淫秽。

看着这篇文章时，一个自诩不凡，絮絮叨叨的男人跃然纸上，让人怎么也不会觉得他多么博学。

反而，见到张爱玲是多少人梦寐以求的事，水晶先生却“口水多过茶”，只沉浸在自我的抒情之中，既没抓住讨教的机会，还贻笑大方。

你说，这算是聪明人吗？

说到“沉默是金”，不是让你遇到历害的人一言不发，而是要学会以对方中心，学会用一些开放性的问题进行引导。

这才能让你收获最大化。

日本著名管理学家大前研一，就是这样的人。

话说，一次他找到机会，请前IBM总裁路易斯·郭士纳吃早餐，套到了很多有用的信息和管理知识。

事后有人问郭士纳对大前研一的评价，他说:

这人太精了，用一顿饭，就获得那么多情报......

还有一点很重要，和历害的人在一起，千万不要不懂装懂，假装内行，他们很容易戳穿你。

良叔年轻时，做销售，就有这个毛病。

一次拜会一位房地产老总，为了显得自己在他们圈子里有点能量，便搬出几个行业名人，说关系如何如何.....

当时我正好讲到一个人的名字，那老总的手机响了。

那老总用手机屏对着我晃了晃，说：“好巧，你说的那个人来电话了......”

我当时惊出一身冷汗，担心老总在电话里问对方认不认识我。

可是，这事儿并没发生，后来想想，人家应该就知道我在吹牛，只是不想戳破而已。

所以，言多闭失是有道理的，该闭嘴时一定要闭嘴，否则会自取其辱。

好了，关于这个话题你有什么想法？欢迎留言告诉我，良叔每天在这里等你，再坚持119天。

-END-