要素一：诱因

还记得在QQ空间，微博疯传的80后回忆杀吗？那些机械青蛙，红白机等，这就是传播的诱因，诱使用户自发搜寻曾经有的记忆。

只要你在朋友圈里谈论的内容能触及到朋友的内心，朋友就会参与进来讨论与宣传，进而让你的产品成为爆品。

要素二：实用价值

人与人之间之所以产生社交行为，是因为彼此给予双方都需要的价值，而这一点在微信朋友圈的传播上尤为重要。

从广义的概念来说，只要我们能向顾客证明我们的产品或者思想可以为其节省时间或者钱财，他们就会自发的来宣传我们的产品或者思想。

围绕着实用价值这一要素，我们在微信朋友圈的营销过程中，必须搞清什么东西会让顾客觉得更优质，更加值得信赖，所以性价比高的产品，才是我们优先在微信朋友圈里推介的产品。

要素三：社交货币

社交货币其实是一种潜在存在的理念，其就如游戏中的等级装备一样，是让人们通过言论获得别人炫耀的一种价值体现。

这也是为什么顾客会自发的宣传我们的产品或者思想一样，因为他只是在传达一个信息，我知道一个你们不知道的产品或者思想，他们超级赞，以期许朋友给予赞赏与鼓励。

这也是我们经常说的口碑营销，其实口碑相传，只是运用了社交货币这一社交要素原理。