“你应该早点写这个的，我，02年开始做电商，那时候自己做个网站，打款都是银行转帐的，后来入淘系， 到15年，应该说是自己淘系打工生涯的巅峰，在自己所处的城市里，在这个圈子里，都不愁找不到工作，而且薪水能完全按我的意愿来。结果自信心膨胀，16自己出来打工，打到现在越来越怀疑人生。”
上面这段话是我在某位电商创业者发的关于电商创业的贴子后面的跟贴。 写了这段跟贴后，忽然有很多想说的，想到哪说到哪，各位做淘宝天猫的同行们可以看看， 为什么说给蠢蠢欲动的同行，因为这行太浮躁，太冲动。
--------------------个人经历
02年就毕业了，当然不会是什么读书的料，中专毕业的，应该是全中国最后一界拿工资的中专生了。同年在水电干校工作的同时，自己做了个网站，批发饰品的，那时候开始，到现在35岁，感觉这一生就走在电商这条不归路了。
07年之前，除了饰品这一行一直在断断续续兼职的做之外，主要经历都是在B2B行业网站渡过的，做过销售，做过运营。07年之后到现在，就一直在淘系了，淘宝天猫，家电家纺服装等类目，一直做的都是运营，一直做的打工，一直做的都是开拓者，基本都是0起步，把整个电商团队和操作流程建立起来，完成一个个目标，然后因各种各样的原因，走人。
10年到现在所在的城市，也是自己的老家，个人职业生涯的巅峰，就在这座小城发生，把一个800万的盘子，做到3000万，5000万，直到破亿。
15年脑子开始发热，16年持续高烧，打算自己做了，一直到今天，越来越怀疑人生。
--------------------忠告1：少说，多做，多想
我相信很多人都是打工的，投资人或者老板请人进公司工作，是去帮老板解决问题的，所以很多时候，不要一遇到问题，就问老板怎么办怎么办，其实很多老板都很烦这个问题的，因为老板心里在想：我TM是花钱让你帮我解决问题的，不是让你指挥我来解决问题的。我看过太多刚毕业的或者毕业没多久的，不管任何事情，一遇到自己不会的，就问我，就问老板，就问其他人。比如我让小A写个方案，马上小A来一句，老大，方案没写过啊，怎么写？ 我说你百度找找其他人的方案，把自己的想法代进去就行，或者干脆点像标题一样把你的想法像标题一样一个个定，不要格式。 结果小A认真的去执行了，等在百度文库找到他觉得好的了，马上又来一句，老大，怎么下载，我下载不了？我就恨不得一板砖拍过去，连注册都不去想的人……
我特别要说一下多想，其实本人中专计算机专业毕业，真的是什么都不会的。但在行业网站跑业务的那时候开始，我就关注自己感兴趣的任何事情，包括现在也是，看到一个行业，一个产品，我首先会去想这个产品要怎么拍摄，才能拍的跟别人不一样，或者才能拍的跟别人一样，怎么设计才能设计出好的海报，每次去逛街，看到各种宣传出版物，都会看看别人的海报是怎么设计的。所以现在我能拍摄（不是简单的操作单反灯光，而是怎么布景再拍摄），我能PS做图（做的速度比不上设计专业出来的学生，但做的质量绝对比毕业出来的学生要好），我能做电商环节中任何需要做的事情。————这里说这么多，是觉得多想真的是一个很重要的事情，但又不能想太多，有时候想太多，反而做不好事情，会犹犹豫豫，婆婆妈妈 。但不想，跟咸鱼有什么区别呢？
--------------------忠告2：静下心来，不要浮躁
电商真的是一个特别浮躁的行业，不管是打工的我们，还是老板，都浮躁。老板浮躁是因为投了钱想马上有产出，急的。 员工浮躁是被老板逼的，也有个别想法很多的人，自我感觉很好的人，自己作的。
老板有浮躁的理由，但我觉得，应该把浮躁的感觉放在心里，不要表露出来，当你急的时候，我觉得整个项目的走向就会歪了。其实淘宝很多真正小而美的店铺，我觉得他们的老板是做到了不浮躁， 才能把事情做到小而美的程度。当然老板浮躁是真的没办法，我后面会提到……
员工一定不要浮躁，也许你觉得当下的工作没有前途，收入低微，当然你可以边工作边找工作，换个更高点的地方去，但很多时候，也许就是因为这样的心态，而让自己适应不了当前的工作，或者说让自己当前的工作做不好，因为心态已经变了。 还有一种浮躁，是自我感觉良好，比如在一家行业TOP前几的大店做了一年的客服，通过开会啊，平时自己观察啊，就是做到了少说多做多想，觉得自己什么都会了，懂电商了，就会想着跳，想着自己干，不一定说那是错的，但你确实是错过了在当前单位的一次机会。
--------------------忠告3：把握机会，看清方向
其实这个要做到很难，看看做到人，现在肯定是老板了。 说说我自己错失的几次机会吧:第1次，04年的时候，朋友向我借钱，做DIY饰品的批发，也是自己做批发网站批发，让我二选一，一是借钱给他，二是入股，我选择了借，结果现在我朋友已经在义乌国际商贸城有两个铺子了。 第2次，10年，其实我就说要自己做窗帘，那时候做，真是傻子都会成功，但还是选择了打工。 第3次，11年吧，自己通过百度知道上回答各类电商有关的问题，创建了12个满员的电商交流QQ群，如果按现在的眼光，这个资源我马上可以做出不输于现在任何第三方电商公司的公司，结果自己就这么SB的把这样的资源扔了，要知道，一个QQ群，100人满员，好几个花钱扩展的500人满员群啊，全都是百度上在问要怎么做电商的人，很多实体公司的人，这个资源，你们说我SB吗。 还有好多机会，真的是错过就没有后悔药。
说到这里，可能有人觉得我前后矛盾，前面才说过不要浮躁，现在又说要看清机会就上，其实不矛盾。只不过很多时候，机会在眼前，我们不知道而已。 有时候，跳槽可能也是一种机遇的错失，也有可能因为一跳，得到了一个天大的机遇，谁知道呢，自己把握。
--------------------忠告4：认清方向，建立自己的圈子
派代无疑是一个很好的电商圈子，但这个圈子现在越来越不靠谱， 我所谓的圈子，是尽可能找跟自己当下或者以后可能会工作的方向，有相同经历的人，跟他们做朋友，不用刻意去图什么，好处自己慢慢体会。前提是认清方向，也就是很多人常说的，个人职业生涯规划，怎么规划，我对我自己的规划就一句话，生是电商人，死是电商鬼。 现在回过头看看15年的经历，也正是按着这样的规划在走，当然这两年出问题了，不该创业的，没后悔药。 我的经历：自己开小店》业务员》运营》运营主管》运营经理》操盘手（职业经理人，运营总监，电商总经理啊都差不多了，反正一个部门或者一个公司的负责人）
--------------------忠告5：要创业的话，看看手里有什么
也就是自己的优势，你可以说有货源优势，有经验优势，有资源优势，有成本优势……但我要说，这些都是假的，钱才是最大的优势，不仅仅是你创业需要的硬资金，还要有让你无后顾之忧的钱。当然也许对于某些人来说，破釜沉舟也许成功的更快，但很多人都不是一个人，而是有一家子人。前面第2点，我提到过当老板不要浮躁，如果你没钱，不浮躁那是不可能的，而浮躁会让你一错再错，你的想法会因为你的浮躁而急功近利，会因为你浮躁而缺乏判断，会因为浮躁而没有斗志……总之，有钱创业才是硬道理， 没钱的前提下，跟钱无关的所有优势都是虚的。
打款要钱，进货要钱，场地要钱，拍照美工要钱，招人要钱，电脑网络也要钱，单身自己的生活费要钱，非单身老婆孩子都要钱……
--------------------忠告6：不要让自己的信用缺失
写给老板，也写给代运营及跳槽频繁的操盘手，我创业肯定是失败了，还败的很彻底，但失败归失败，该我要出的钱，我不去欠着供货商，不去欠着加工商，不去欠着快递公司，这是做人的根本。
不少代运营，只为赚钱，赚快钱，什么行业，什么产品，不管3721，有单子做，有钱拿，都会把牛吹上天，往往是什么结果，大家都知道了，都觉得代运营是骗子了是吧
还有些人，自己以为什么都会了，也在TOP10的公司工作好几年了，可以去独当一面了， 不管什么公司，20万，30万，年薪叫的老高，往往一年走人。
每年年终年初，我都能接到很多猎头的电话，这个公司，那个公司的OFFER很多，薪资也一个比一个高。但我往往会跟猎头电话中说好久，我会问对方是什么行业的，是什么样的产品，在猎头说了那个行业，那个产品的几秒钟内，如果我的脑子里没有对应的画面，没有想到怎么拍照，海报怎么表现，我往往会拒绝，因为自己没底，没底还答应的话，那不仅仅害了对方公司，也坏了自己的名声。当然还有一点，我感触很深，其实去年，今年，我可以接任何一家敢跟我开价的公司，去了我固然能得到一年的薪水，但如果做不好，我又老了一岁了，对方企业家大业大的无所谓，但我又老一岁了，我的竞争力会越来越小。
--------------------写在最后
做人做事，要凭本心，要懂得坚持，要会看形式，不要耍小聪明，不要觉得自己比老板还聪明OR优秀，之所以我们是打工者，而老板是老板，老板肯定比我们打工的聪明OR优秀，比我们厉害。
现在这个社会，也许人情味不值钱，捞钱是硬道理，其实我说多说少，对于现在这个行业来说，都是微不足道的，但当你也像我一样，35岁，奔4的时候，如果还没有自己创业成为老板，就一定要有一定的底线，一定的坚守。
我可以因为自己方向的失误，带着老婆孩子过一两年清苦日子，但不能让别人看不起我。
以上，给所有奋斗在电商行业的同行们，也给35岁碌碌无为的自己。
