很多人问我，单纯的依靠互联网进行快建，品牌的基础会不会牢靠啊？

对此，令哥要告诉你：如果你仅仅只是一个贸易公司，没有技术，没有实体，没有研发，甚至连产品都是厂家直接帮你发的，那么你除了互联网进行推广，还有什么好的线下途径呢？

当然，我们针对的大多数企业，都是有实体，有技术，有产品研发，真正钻研在一个行业内的，完全可以塑造出来一个专家的形象，有能力解决行业的问题，有底气对行业的问题进行发声，那你为什么不加强地面的攻势呢？

令哥根据多年实战经验，总结出以下9种有效的地面品牌推广方式，你可以现学现用，可根据自身的情况有选择性的去使用，或者组合使用以下的9种方式。只要能够做到3种以上的地面推广模式，配合互联网品牌快建，将系统性，连贯性品牌的理念注入到地面的品牌推广活动当中。你在短时间内获得的品牌知名度，美誉度就会得到加强，这种品牌快建模式，绝非快餐文化，绝对不是空中楼阁。

1、登门拜访（项目型销售）

登门拜访是最常用、最有效的品牌推广方法，但是同时也是最费时间和费用的品牌推广方法，是附着于销售业绩之下的附带的任务。

但是这种面对面的交谈的方法容易建立相互的信任感，比较容易挖掘到客户的真正需求，有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求，有利于后期工作的开展。

对于那种需要在全国扩张，铺开销售通路和品牌知名度的企业，在互联网的掩护之下，进行地面人员的单对单的拜访，是品牌快速建立的最佳搭档。

2、电话拜访（电话营销）

令哥不建议直接对客户进行强暴式的电话销售，因为令哥也曾受其害，一天接十几个骚扰电话，真是一肚子火，这是一种违反人性的营销方式，而且成功率极低。

这里的电话拜访是许可式的电话拜访，也就是通过网络的推广，客户跟我们取得联系，让我们联系他，或者是前期已经沟通过了，再次联系，采用电话沟通的方式。

由于是许可式的电话沟通，客户一定是不会反感的，双方的地位是平等的，在电话沟通的过程中，体现出我们的专业水平，素质和涵养，让客户从心底认可我们。

切记：千万不要去骚扰你的客户，否则你会为此付出惨重的代价。

3、行业展会

行业展会就像开武林大会一样，对于一个想要亮相的企业来说，怎么能错过这样的机会，当企业有新动态，新技术，新产品推出来的时候，当企业准备问鼎行业龙头老大宝座的时候，还有什么平台可以像行业展会一样集齐行业内各大一流高手？所以，行业展会绝对是一个最好的舞台。

令哥提醒你的是，一旦准备参展，花了钱，就一定要好好的布局，好好的策划，好好的宣传，好好的利用这个平台，利用互联网大做文章，榨干他最后的一点价值。这样才对得起你花的每一分钱。以下各种会议参照执行。

4、技术交流会

无论是企业自己举办的技术交流会，还是行业举办的技术交流会，客户需要了解产品指标来确定方案，我们要利用自己在某些技术方面的优势，以引导客户将自己的独特优势加入到客户的方案当中。

如果某一方面的技术指标，你有而别人都没有的时候，呵呵。那就是你问鼎行业最好的时机了。当需要靠技术优势来确立自己的领先地位的时候，参加技术交流会吧。

5、产品推荐会

产品推荐会，产品招商会，经销商年会，属于一个范畴，我把它们归结成产品推介会，是企业面对自己的客户，或者合作伙伴的活动，让自己的客户，让自己的合作伙伴，深入的了解自己品牌的定位，品牌特色，品牌个性，品牌传播口号，让人人都成为传播的使者，形成众人拾柴火焰高，星星之火可以燎原的局面。

6、参加公益活动

公益活动是一种展示品牌形象的很好的方式，不过也不是见公益活动就上，公益活动一定要跟自己的产品，自己的服务，自己的理念，自己的企业形象相符合，才能够形成如虎添翼的效果。盲目的参加公益活动，不仅不能够更好的体现自己的品牌形象，还落得个炒作的嫌疑。

参加对的公益活动，与企业的品牌定位，品牌形象相结合，体现企业的责任与担当，为品牌赢得良好的口碑，为客户对品牌的好感度，信任度加分。

7、参观考察活动

邀请客户参观考察，或者客户主动申请参观考察，不仅可以安排客户参观公司，也可以邀请客户参观自己成功的案例。在客户准备采购的临门一脚的阶段，邀请客户决策层参观成功案例是非常有效的销售方式也是品牌塑造的绝好时机。

8、项目招标活动

国内的招标活动常常是牵动着各方的利益和神经，对于有影响力的招投标活动，还是应该去参加的，可以借助招投标活动的关注度，来宣传自己的品牌形象，品牌定位，品牌特色，品牌优势，有的时候，招投标的结果并不是最重要的，而是要放出去一种声音，一种格调，老子就是任性，这回，你应该了解了吧。出乎意料的招投标表现和结果，有时候会成为业内口口相传的谈资，让江湖上流传哥的传说。

9、客户俱乐部

社群是目前一种非常流行的营销模式，将自己的客户集中一起，组成一个俱乐部，不仅可以增加跟客户互动的时间，还可以让客户与客户之间型交流，形成一种自己人的效应，进而积累品牌的一批忠诚的粉丝。将自己的服务理念落到实处，体现了品牌对于客户，对于会员至真至诚的服务和关系，拉近品牌与客户之间的距离.

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