亓霁是个好胜心很强的人，有时甚至会咄咄逼人。
情绪激动，声调、表情都充满着防御抵抗，
甚至是攻击打压。
所以，很多时候，交谈结果是不欢而散。
其实，经常会静下心来反思，为什么会这样？
谈判不是剑拔弩张的较量，而是你来我往的诉求表达。
现在，有点儿头绪了。
以前总想着，我要赢！而且这个赢是单方面的。我只表达自己的诉求，对方的意愿全然忽略。对方也会被我这样的心理影响，不愿意让步，而坚守自己的需求。
其实，我可以静静地听。
听听对方的需求，
也许与我的利益并没有完全冲突；
也许我们可以折中使总利益最大；
也许我们不是对立面而是共同体。
当观念焦灼于自己的所求时，很容易就忽略了从其他方面入手来解决问题的办法。
然后，稳稳的赢。
谈判不能只想着自己的利益最大化
站在双方共赢的角度看问题，可以共用资源；
站在长远发展的角度看问题，可以舍近求远。
跳出“我要赢”的狭隘思维，想想“我们一起赢”。
一个问题，往往能有多种解决方式。给对方多一些选择，也给自己多一些退路。
跳出“一条道走到黑”的执拗，想想还有什么其他的路径。
除了分享蛋糕，还可以创造蛋糕
谈判时除了分享的资源，是否可以合作共同创造更多的利益呢～
作为有交集的个体，一定有着各自的其他资源，放宽眼界至交集外的部分，也许当下的冲突就能轻松地解了。
内心的狭隘，限制了思维，也就阻碍了寻找解决方案的路径。
把心放大，眼界放宽，带着利他心去谈判～
