书籍封面
书简介
《一个广告人的自白》是2008年由中信出版社出版的一本广告行业经典著作，作者是现代广告业的大师级传奇人物大卫·奥格威。这本书集合了奥格威对广告及整个行业的睿智见解，自出版以来，已被译成二十余种文字，全球销量超过1500万册，被誉为“现代广告教皇”的经典之作。
奥格威的职业生涯丰富多样，他做过厨师、推销员、市场调查员、外交官和农夫，这些经历都为他后来进入广告业并大放异彩打下了坚实的基础。他创立的奥美广告公司从只有两名员工、没有客户，发展成为全球最大的传播服务公司之一，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。
写这本书的时候奥格威41岁，他把自己41年的人生智慧倾囊相授，对如何经营广告公司，如何争取与维护客户，如何做好甲方乙方，如何创作高水平的广告、写文案以及广告是否应该废止等等问题进行了阐释分析。是广告人进入职场的必学之书。
主要内容思维导图
摘抄
广告绝对不是什么个人的功劳。
律师可能要为一个他明知有罪的人辩护，外科医生也可以为他不喜欢的人开刀。但是职业性的超脱在广告行业里是行不通的。一个文案撰稿人为某种产品创作的广告如果要有推销力，那么这种产品必须对这位撰稿人个人有某种吸引力。
广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把诉求对象的注意力引向产品。好广告要诉求对象说的不是：“多妙的广告啊！”而是：“我从来没有听说过这种产品，我一定要买来试试。”
不要贪图写那种获奖文案。那些绩效很好的广告从来没有得过奖，因为这些广告并不要把注意力引向自身。
“消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若你以为一句简单的口号和几个枯燥<原文开始>的形容词就能够诱使他们买你的东西，那你就太低估他们的智能了。他们需要你给他们提供全部信息。”
思考
作为上个世纪的广告人，奥格威过时了吗？ 没有。时代在变，媒介在变，消费习惯在变，但消费者没变，人性没变。他几十年来对消费者人性的深刻洞察并不会随着媒介的淘汰而过时。 比如，邮购公司就好比广告界的果蝇，这些公司的全部销售效果只能依赖广告，使得他们的广告效果不受复杂的分销渠道和零售商等的影响。研究他们的广告往往能找到刺激购买的真因。尤其在经济不景气的当下，如何在存量市场博弈，这本书句的一句话可能再适合不过了：靠打折促销建立不起无法摧毁的形象，而只有无法摧毁的形象，才能使你的品牌成为人们生活的一部分。
