为什么购物很爽？

生物学原理来看，购物时，大脑会分泌一种化学物质——多巴胺。

多巴胺是一种神经传导物质，帮助细胞传送脉冲，它在脑内的分泌主要负责情欲，将兴奋的信息进行传递，瘾，也是这么来的。

简单的来说，多巴胺的分泌，创造出一种奖励机制，此时的欲望和期待无比强烈，女人是很感性的物种，再加上天生的购物欲望，接下来姐妹们就是买它!买它!买它！。

举个栗子！

购物逛街，看到漂亮的衣服和鞋子，虽然很想买但又有一点迟疑，这时多巴胺会在你的大脑中自动解释并合理化。

“哎呀，这件衣服这么贵，质量肯定很好，穿上它，我就是这条街最亮的崽，买了它能穿好几年呢。”

但多巴胺带来的快感只是短暂的快感，为了能再次体验这种快感带来的颅内高潮，会让你产生一直买买买的冲动，直到钱包见底。

说实话，能从李佳琦直播间全身而退的人，要么是及其自制，要么是真的穷。我就是后者。

  李佳琦本身的业务能力是毋庸置疑的。接下来我从消费者心理学角度来你解读李佳琦直播带货，看看里面暗藏了哪些知识。

01感官的刺激

  限时秒杀倒计时，全网最低价，你的情绪完全被调动，高亢的语调，刺激你的每处感官，看着屏幕上的倒计时和字幕xxx已加入购物车，xxx已经关注主播，xxx已经购买，完全不留你冷静思考的时间，你无暇货比三家，买，就完事了。

02调动稀缺性冲动

稀缺性冲动是人类的本能，基因里就带着的。远古时期，人类就会屯东西，吃的穿的用的，一切稀缺的资源，都会屯起来。而现如今，商家为了调动消费者的稀缺式冲动，往往会通过限制时间，限制数量，限制价格等形式，也叫饥饿营销，造成稀缺性幻觉，产生消费冲动，即使用不到也会囤货，这次不买，再等一年，巨划算。

03利用损失厌恶

  对于获得，人类对损失更加敏感。面对同样数量的收益和损失时，损失往往让人更难受。

    举个栗子，你丢了10块钱，非常苦闷，之后又捡到10块钱，但这个快乐抵消不了之前的苦闷，只有捡到25块钱的快乐才能抵消丢了10块钱的苦闷。

    这也是为什么大家去逛街，逛超市，时间越长，越想买点什么再走。淘宝双11复杂的优惠规则，各种优惠卷的叠加，各种赠品的轰炸，其实是在增加你的时间成本，沉没成本（过去投入且无法收回的成本），让你感觉不买就亏了。

04从众心理

人的从众心理，也叫羊群效应，说白了就是跟风。是指个人的观念和行为由于群体的压力或引导，从而向多数人一致的方向变化的现象。利用群体行为的压力带动你。别人都买了，别人都有，我也得有，我也得买，哪怕我根本不需要。所以就会有xxx新手必备化妆品，xxx必备春季单品，xxx女/男神必备。

05KOL的权威

关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

无疑，李佳琦是一位优秀的KOL，极大的影响力和专业的业务知识，“买它！买它！买它！Oh, my god,这也太好看了吧，涂上它你就是女神，柜台线上都抢空了，还不快买？”，确定及强势的话语不断让你坚信买它就对了，不要犹豫。

06预售制的套路

沉没成本（过去投入且无法收回的成本），双十一预售让你先支付定金。前期花费了大量的时间精力在选择产品上，即使中途后悔，但是想到已经花了这么长时间，钱都交了，算了吧。这时你就成为砧板上的鱼肉，任人宰割。

    其实总的来说，商家的销售套路无外乎是从众，稀缺性，KOL权威，损失厌恶，沉没成本等。

      当识破商家套路后，以后的你是否能够克制冲动，理性消费呢？

(同名公众号: 巴顿观察)