房地产这个行业，发展至今已经已经几十年，为中国城镇化建设做出了巨大贡献，也是拉动经济发展的一把利剑。各种国家政策规范，都对房地产以及建设工程行业提出要求，今天的房地产今非昔比，已经不再是野蛮生长，其背后已经形成非常规范化的产业模式，每一个地产项目都可以被类似的操盘方式来运作，房地产企业也为每个项目的运作配备了齐全的人才体系来进行项目管理。

本期就聊聊房地产企业的主要工作部门，以及各部门的主要职责，来了解一下一个房地产项目高楼大厦平地而起背后的管理团队。

投资拓展部

地产项目当然是有地才能开始后续的故事。而投资拓展部门则是排头兵，负责拿地的最前端工作。不是每块地都能够有很好的商业前景可用作地产开发，而且我国的土地都是提前被规划不同属性，有商业用地、住宅用地、公共绿地、工业用地等等类型，而住宅用地则是开发商最喜欢的，也是最赚钱的一种。

一般拿地有招拍挂或者收并购等类型，也有合作开发的模式，拿地工作需要对该地块进行投资分析以及可行性研究，毕竟一个地产项目都是几十亿资金的大型投入，拿地阶段需要慎之又慎，需要对项目的投入、收益作出预判。而最终拍板的决策者会涉及到集团各个高层部门的领导，甚至老板也会参与其中。

这个部门的含金量相对较高，需要有较好的人际交往能力，能积累相对高端的人脉资源，例如企业高管、政府官员、金融大佬等等，有人脉自然能发展前景广阔。

营销策划部

营销可能对于外行人来说就是卖房子的，但是真正行业内的营销策划是需要非常高的职业素养，营销策划的工作内容几乎参与了项目的全生命周期，每个环节都少不了营销部门的支持，而且因为营销部门是直接面对客户的群体，有着对市场环境以及客户群体最前沿的信息，在项目推进的各项决策中会占据极高的话语权。

在投资拿地阶段开始，策划便会介入项目，对项目进行定位研究，对周边的竞品、业态、客户群体、推广渠道等等内容进行早期分析。在设计过程以及工程建设阶段，营销也需要和多部门进行沟通，提出营销的需求，例如园林、建筑、精装修等都会有营销的意见来左右一些决策内容。

当然营销策划主要的工作核心目的是卖产品，从各个流程的参与以及营销活动的组织、渠道、案场的包装、人员培训等等，都围绕房子这个产品在做准备，营销可能是地产行业中最忙的工种之一，几乎全年无休，但同时这种职业属性会带来非常强的成长性，能说会道的本事在哪里都能混的不错，并且营销的薪酬在这些部门中属于较高的水平，当上管理层开BBA非常正常，而且普遍都是年轻人，很多帅哥美女，会拥有比较活跃的团队氛围。

成本部

成本造价对于整个建设工程项目而言的重要性不言而喻。成本部会对整个项目的成本进行测算及控制，需要对价格变动非常敏感，各种设计变更、工程签证都会导致价格变化，需要有很强的协调能力才能在各个平行部门以及供应商单位之间游刃有余，将成本造价给压制下来。

成本另外还需要负责一些招投标事宜，供应商管理，合同问题等等。

现在的市场环境对于成本岗的要求十分苛刻，可以说是十项全能，施工、设计都得有所涉猎，不管是土建、精装修、园林、机电等等都要有一定的基础知识，还需要熟悉各种材料的市场价、熟悉施工做法、图集等等。

成本部也是整个项目的全生命周期中最忙的部门之一，从最开始拿地测算到竣工后的费用结算，成本部需要对项目的资金花费进行控制管理，在项目决策中也拥有很高的话语权，鉴于整个岗位的重要性和所需技能的复杂程度而言，岗位薪酬也是非常可观的，在行业普遍能达到中上水平。

设计部

设计部对于各位关注小白的伙伴们不会陌生，地产的设计部也就是大家口中常说的甲方霸霸，地产设计部的工作职能主要为项目的设计管理工作，设计部负责对接设计公司的相关设计图纸工作，所以催图就变成了宿命。

设计部一般又分为建筑、结构、机电、园林、室内这几个主要专业管理方向，设计管理主要工作就是协调工作，对上对下的工作汇报及沟通，对整个项目进展工作铺排，关注各个时间节点，以自身的专业性去审核设计院的图纸，按时按量完成设计工作，同时也需要进行施工过程的配合，包括现场施工指导、材料定样、质量监督、进度管控等工作。

地产设计部的工作内容主要是管理设计，但一个产品的最终实施还需要考虑成本、营销、工程、客服、领导层等等各种奇奇怪怪的要求，所以设计管理的工作就需要较强协调沟通能力和专业性，才能有效地满足各方的要求，精准地向设计院以及施工方传达想要的效果，完成设计作品。

这个岗位是需要较高的专业水平才能做好这份工作，需要对施工做法有了解，熟悉常用植物，要有现场指导施工的能力，能专业性地审核图纸，有较好的审美能力和表达能力，得对整个项目流程有一定认知，熟悉各个施工节点阶段该干什么要提前预判，有一定的操盘意识和管理意识等等，也是复合型技能的工作岗位。

工程部

工程部是则是这一切目标的执行者，工地现场总少不了工程部，这个岗位是最辛苦的岗位，深耕一线风吹日晒，每日和尘土为伴。工程部一般会配置土建工程师、机电工程师、园林工程师、精装工程师以及工程经理。

工程部基本上都是在工地办公，项目的施工过程中工程部会全程进行现场监督，对现场进行直接管理，能及时发现现场问题并解决问题，还需要检查现场安全问题并及时排查解决风险，把控施工进度，及时提醒设计出图以及督促施工单位工程进度，工程部会对进度管理有极高的警惕性，一旦关键时间节点超时会受到处罚。

工程这一行在现场待的最多，能积累非常丰富的现场经验，而且现在很多房企为了节省人力成本，现场工程师经常配备不足，土建工程师同时兼管多个专业也是很常见的，这样的工作状态而言，待过一个项目的工程师一般就能具备很强的现场经验，成长是非常迅速的。

不过工地一般妹子少，而且有的项目很偏远，容易单身...工地是一个鱼龙混杂的地方，涉及的供应商、施工方等单位非常多，江湖气息比较浓厚，不像坐在办公室的岗位那么正经，出入一些不可言说的地方也是常见的哈哈哈...

未完待续......