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在校园招聘高峰期开始前，笔者还是谈下个人对于2021届秋招的思考。

由于新冠疫情的影响，尤其8月初又在乌鲁木齐、大连区域反复，下半年高校除了延迟开学外，仍然会受到一定管控。

预计部分区域的高校会实现半封闭，尤其是东北、华北、湖北区域，线下聚集型活动，相比去年同期将大幅减少。

但整体而言，当下的环境变化，已经比我2月初谈春季校招时，好了太多。（疫情下的2020春季校园招聘）

一方面企业、学生乃至高校，都逐步接受线上宣讲的新形式，空中宣讲会变成企业校招标配。

最近在一些校招企业的提前批推文下方，不少学生主动留言询问，空中宣讲会的时间，这个线上产品，已成为求职学生了解企业的重要渠道。

笔者还记得15年接触到空中宣讲产品的时候，还是在微信群中的语音分享，后来迁移为视频的形式，如今再从录播到直播，产品交互体验升级的同时，疫情加速了三端（学生、企业、高校）的行为转变。

另一方面，相比春招时，一直到了五六月份，在各地才出现一些零散的线下招聘活动，秋招的落地量必然还是会具备一定规模，只是近三年的落地场次快速增长，会被踩下一个急刹车。

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做校园招聘，核心目的为储备未来人才，附带效应为雇主品牌、乃至公司品牌提升，尤其是toC的公司会更为注重品牌建设。

下面围绕目标，结合上述谈的两个方面进一步拆解。

当校招场景转移到线上之后，如何获得更大曝光（雇主品牌）及精准曝光（招聘）为两大难点。

我提到的空中宣讲会，确实为很不错的形式，个人在17年底还尝试孵化了空中双选会，最近半年更是尝试直播荐岗，但这些方式除了产品功能的稳定性外，更为核心是流量、尤其是精准流量。

如果缺乏真实有效流量的支撑，各种视频、直播不过是一场企业内部的自嗨。

流量的来源：公域流量+私域流量

常规的公域流量有：各高校渠道（就业网、公众号、社群、老师宣导等）；第三方的招聘平台（尤其是APP端）；非官方公众号、社群、BBS等（这个维度极为不推荐）；以及微博、抖音、知乎、垂直论坛等。

关于社群投放，我不止一次吐槽过，对于QQ群和微信群，需要不同的素材，这是因为QQ与微信为两个不同的场景，类似的QQ空间和朋友圈投放也是如此。

甚至还有的企业，在移动端渠道投放时，直接用PC链接，并且还是无移动端适配的，学生点开后体验极差。

但做了几年校招之后，我觉得先不用纠结素材问题，如果渠道都是假的，跑去优化素材提升转化率，岂不是浪费时间，市面上95%可供投放的校招社群均为加群，这个数字可能还被低估。

非学校官方的校招公众号同样如此，刷阅读已成为行规，1000阅读基本为10-20元的价格浮动，直接系统下单。

线上超40%的流量疑造假，校园招聘又该如何宣传

那如何获得真实的流量，四点建议：

1.深度维护校方关系，学校提供的资源，无成本、数据真实；

2.对第三方招聘平台埋点监测；

3.投放公号、社群资源时，放弃招聘、传媒、广告公司，尽量选用教育类型公司的资源，尤其是主要盈利收入点在于学生端的账号及群；

4.主流的流量平台则以曝光为主，尽量在专业人员的指导下购置流量。

相比公域流量，私域流量则是我更推崇的选择，企业自己校招公众号、校招社群、校园大使，以及内部员工，都是极为有效的流量获取渠道，而且充分由自身掌控。

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谈完了线上部分，我们再看线下，今年秋招落地的企业、场次数量，在学校的管控下，应该都会出现下降，但学生的就业压力却持续增大，还有20届的学生可延迟两年毕业。

这代表着，秋招过程中，能够获准进校的企业，将可以获得更大的曝光。

因此对于企业而言，不仅不能放弃线下，相反需要在线下做更多的投入，将校方关系维护前置，并亲力亲为。

而如果企业确实无法进校，可了解学生是否允许出校，高校周边的酒店将为替代的宣讲场景。

尤其是多所高校云集的区域，我更推崇在校外面试宣讲。因为秋招线下极大概率会出现，高校禁止外校学生入校，而校外酒店，可很好的缓解这一点。

最近看到一个取巧的方式，将招聘放在线上前置，主要通过学校拉动流量进行投递、初筛，最终落地于高校内进行线下面试。

相比于进校宣讲，如果是单纯的进校面试，则容易的多，能更好的被高校端所接受。

毕竟每年进校的大量企业，一人不招，不过是走个过场，或将进校招聘视为简历增加的渠道而已。

对于校招而言，企业校招团队自身一定需要完整的思考，从岗位吸引点提炼、人才画像、目标高校选择、招聘渠道划分，到选拔流程、维护留存。

只有做足准备工作，才能更好的使用招聘系统、建立校企关系、玩转线上线下宣讲会，以及使用好第三方供应商的资源。

提前预祝各位校招HR们秋招顺利。

作者孙凌，认证生涯规划师，长期专注于大学生市场，关注创新创业。