请不要曲解性价比34/365

很多人谈到性价比,冒出来的第一个念头就是便宜,似乎只有足够便宜才能代表性价比,其实大家多有误解了。今天小米开了米9的发布会,小米的数字系列从一开始都是定价1999来作为开端,雷军一直在强调的一个词就是性价比,而此前小米系列手机之所以受到热捧,主要也是因为小米追求的极致性价比。这里要先来做个定义,性价比指的是在某个价格上来进行对比,产品质量远远超过同类价格的竞品。

而今天的发布会,小米把熟悉系列的价格做到了2999,然而雷军依然在说性价比,因为这时候他对比的产品不是1999元段的,而是2999元的其他家旗舰手机,在这个价位段,小米也是做到了超过预期的性能,所以雷军才会一再标榜产品的性价比。

我们很多时候会以价格去评价一件产品的性价比,实际上价格只是其中一方面,同样一百块钱,买一碗面肯定是贵了,买一双耐克的正版球鞋,那就是决定的性价比,同时还要担心怎么有这么大的好事。对于我们卖产品也是这样,很多销售的促成实际上是客户觉得产品具有性价比,而不是产品便宜。苹果手机当年的手机出来时,很多人都觉得贵,然后购买者依然众多,这也是因为它的品质让人觉得物有所值,虽然少有人用性价比来形容,但是买个苹果手机,同时收获了物质和精神的满足感,这在购买者看来就是性价比。而最新出来的苹果手机,由于缺乏创新等原因,已经失去了某种意义上的性价比,价格绝不是最主要的因素。

我自己在做爆款的过程中,选品上,也是一直坚信某种意义上的性价比,要么是同等配置价格最低,要么是同等价格配置最优。很多时候价格是固定的,所以在性价比上,要么搭配赠品,要么做增值服务,总要比竞品做得好,这也是消费者选你的理由。一旦理会了性价比的概念,那么销售任何产品对你来说就不再是难事了。

365天,天天写作,加油!

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 219,869评论 6 508
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 93,716评论 3 396
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 166,223评论 0 357
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 59,047评论 1 295
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 68,089评论 6 395
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 51,839评论 1 308
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 40,516评论 3 420
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 39,410评论 0 276
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 45,920评论 1 319
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 38,052评论 3 340
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 40,179评论 1 352
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 35,868评论 5 346
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 41,522评论 3 331
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 32,070评论 0 22
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 33,186评论 1 272
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 48,487评论 3 375
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 45,162评论 2 356

推荐阅读更多精彩内容

  • 01 明朝万历年间,一日电闪雷鸣,风雨大作,有吞天咽地之势,所有金陵城外的过路人都聚集在一家小茶馆做茶歇,以便避风...
    林安m阅读 534评论 3 5
  • 我在二十三岁那年遇见他。 刚及加冠的小将军,鲜衣怒马,信马由缰从桥上过,眉目间都是纵情恣肆的骄矜。我只望他一眼,便...
    逾白公子阅读 276评论 0 0
  • 泥土卷芬芳, 绿叶闪微光。 蝈蝈悄悄唱, 声随风儿扬。
    杨福江阅读 466评论 6 15
  • 2016年的冬天,很幸运,我获得了在北京实习的机会,那时我还是一名上大四的学生。 第一次来北京,做公交看到每一站的...
    三只樱桃阅读 307评论 0 4