很多人谈到性价比,冒出来的第一个念头就是便宜,似乎只有足够便宜才能代表性价比,其实大家多有误解了。今天小米开了米9的发布会,小米的数字系列从一开始都是定价1999来作为开端,雷军一直在强调的一个词就是性价比,而此前小米系列手机之所以受到热捧,主要也是因为小米追求的极致性价比。这里要先来做个定义,性价比指的是在某个价格上来进行对比,产品质量远远超过同类价格的竞品。
而今天的发布会,小米把熟悉系列的价格做到了2999,然而雷军依然在说性价比,因为这时候他对比的产品不是1999元段的,而是2999元的其他家旗舰手机,在这个价位段,小米也是做到了超过预期的性能,所以雷军才会一再标榜产品的性价比。
我们很多时候会以价格去评价一件产品的性价比,实际上价格只是其中一方面,同样一百块钱,买一碗面肯定是贵了,买一双耐克的正版球鞋,那就是决定的性价比,同时还要担心怎么有这么大的好事。对于我们卖产品也是这样,很多销售的促成实际上是客户觉得产品具有性价比,而不是产品便宜。苹果手机当年的手机出来时,很多人都觉得贵,然后购买者依然众多,这也是因为它的品质让人觉得物有所值,虽然少有人用性价比来形容,但是买个苹果手机,同时收获了物质和精神的满足感,这在购买者看来就是性价比。而最新出来的苹果手机,由于缺乏创新等原因,已经失去了某种意义上的性价比,价格绝不是最主要的因素。
我自己在做爆款的过程中,选品上,也是一直坚信某种意义上的性价比,要么是同等配置价格最低,要么是同等价格配置最优。很多时候价格是固定的,所以在性价比上,要么搭配赠品,要么做增值服务,总要比竞品做得好,这也是消费者选你的理由。一旦理会了性价比的概念,那么销售任何产品对你来说就不再是难事了。
365天,天天写作,加油!