很多人谈到性价比，冒出来的第一个念头就是便宜，似乎只有足够便宜才能代表性价比，其实大家多有误解了。今天小米开了米9的发布会，小米的数字系列从一开始都是定价1999来作为开端，雷军一直在强调的一个词就是性价比，而此前小米系列手机之所以受到热捧，主要也是因为小米追求的极致性价比。这里要先来做个定义，性价比指的是在某个价格上来进行对比，产品质量远远超过同类价格的竞品。

而今天的发布会，小米把熟悉系列的价格做到了2999，然而雷军依然在说性价比，因为这时候他对比的产品不是1999元段的，而是2999元的其他家旗舰手机，在这个价位段，小米也是做到了超过预期的性能，所以雷军才会一再标榜产品的性价比。

我们很多时候会以价格去评价一件产品的性价比，实际上价格只是其中一方面，同样一百块钱，买一碗面肯定是贵了，买一双耐克的正版球鞋，那就是决定的性价比，同时还要担心怎么有这么大的好事。对于我们卖产品也是这样，很多销售的促成实际上是客户觉得产品具有性价比，而不是产品便宜。苹果手机当年的手机出来时，很多人都觉得贵，然后购买者依然众多，这也是因为它的品质让人觉得物有所值，虽然少有人用性价比来形容，但是买个苹果手机，同时收获了物质和精神的满足感，这在购买者看来就是性价比。而最新出来的苹果手机，由于缺乏创新等原因，已经失去了某种意义上的性价比，价格绝不是最主要的因素。

我自己在做爆款的过程中，选品上，也是一直坚信某种意义上的性价比，要么是同等配置价格最低，要么是同等价格配置最优。很多时候价格是固定的，所以在性价比上，要么搭配赠品，要么做增值服务，总要比竞品做得好，这也是消费者选你的理由。一旦理会了性价比的概念，那么销售任何产品对你来说就不再是难事了。

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