从2013年到2018年，6年时间里微商人经历了发展雏形期、基础建设期、行业跌宕期、品牌化时代等各个发展阶段。

从当初的个人代购兴起到如今全民微商，微商行业的品类在逐渐扩大、渠道越来越多，目标人群也越来越广泛，逐步走上正规化、品牌化之路，微商人正在以一种全新的姿态，踏上新的征途。

2018年已经过去，回首这一年的微商之路，可以用四个关键词总结：细分化、场景化、数字化、回归化。

细分化

随着经济的发展，人们早已从当初吃饱穿暖的物质需求转向更高的精神需求。想要在竞争压力大、同质化现象严重的商业战场中脱颖而出，需要抓住人们不断增加的精神需求，即“消费升级”。

2018年，许多传统企业纷纷入驻微商行业，使得微商产品品类越来越丰富。在这一年中，90后成为许多微商企业的目标人群，因其工作压力大、加班时间长、心理焦虑，脱发、早衰等现象开始出现，生发剂、防衰面膜等产品层出不穷，满足了消费者的精神需求，让微商品类逐渐细分化。

场景化

要说2018年最火的APP是什么，那必然是抖音。

这一年中，因抖音火了一大批产品以及带货红人，像口红套盒、小猪佩奇手表、防晒棒....各种网红产品的出现，让一些商家收入不菲。

许多微商企业纷纷建立自己的抖音账号，采用寻找意见领袖、自己带货等各种引流方法，吸引消费者的关注，提升产品的销量，以获取更多的流量红利。

数字化

一些便利小程序的出现，让微商企业可以实现数字化营销。

许多微商人利用小程序商城，开启微信平台上的便捷商业之旅，无需下载APP，搜索即可找到，便捷下单。

还有一些像日常抽奖用的小程序，也是微商人常用的引流平台，让大家既增加了参与感，又让获奖的人感觉到自己的幸运，更加深了彼此之间的信任感。

回归化

招商重要，还是运营用户重要？

商业的本质是满足客户需求以实现变现，但许多微商企业或者团队在发展过程中，却忽略了这一点，无休止地招商，却不维护自己的用户，偏离了微商本质。

2018年，更多的微商企业将重心放在回归用户运营层面上，追求服务好自己的客户，注重成交前以及售后的优质服务，让用户满意，将企业的基础打牢，在稳中寻求前进。

2018年是这四个关键词，那2019年又有什么新的变化？对此，小编认为关键词应该是淘汰化、品牌化、精准化。

淘汰化

《电商法》已经开始实施，对我们微商从业者提出了严格的要求与规范，像办理营业执照、建立财务组织架构、依法纳税、禁止刷单行为等约束。

在法律的严格规范下，势必会淘汰一批不符合规定的微商企业，再加上传统企业陆续加入微商行业，对其中的红利进行掠夺。一些不符合规定或者实力单薄的企业将会逐渐消失，这既是对微商行业的冲击，也是一种推动。

遵守《电商法》，走规范化道路的微商企业会越来越多，微商的市场份额将逐渐扩大，新加入的微商群体会越来越多，迎接我们真正的春天。

品牌化

品牌化微商，是我们近几年一直提倡的内容，但仍有一部分微商企业品牌知名度低，在消费者心中没有占据一定的位置。在优胜劣汰的2019年，没有品牌效应的微商，注定在拥有巨大增长空间的微商行业处于被动位置。

微商从无品牌、个体品牌、加盟品牌到国家品牌，从无人知到登上知名综艺、投放电视台广告，这是微商企业的一种进步，也是一种鞭策。

对于初创企业，前期适合建立个人品牌，在市场获取一定地位，保留生存的机会，等到企业稳定后，再全面推广企业品牌，帮助代理成交，保持渠道的正确运行。

利用品牌获取信任感是微商企业的必经之路，先行一步占领先机，生存的几率便会增大，占领行业的高地。

精准化

获取目标客户时，还在盲目地寻找吗？

抖音、快手、小红书等流量平台的出现，让我们寻求目标客户不用再像大海捞针一般盲目寻找，它们流量的爆发，使我们的操作更加便捷。

像美妆、母婴类微商，小红书自然是精准的流量池，这些消费者本身对我们的产品有一定的购买需求，这与盲目与消费者沟通寻找意向群体相比，成交几率更大，成本也更加低廉。

在短视频方面，视频类销售是目前的新趋势。这些平台拥有自己的推荐机制，能将视频推送给需要的人，更节省时间。

图文、直播、短视频三种形式，都可以利用精准内容获取精准流量。2019年，我们更应该做的是把原有流量与资源最大化利用起来，进行整合筛选出精准流量，这才是正确的获取流量方式。

新的一年，我们应该遵循新趋势，寻找适合自己的发展之路，在法律法规的规范下，寻求新的转进，在微商市场占领有利的位置。

以上是小编的想法，您是如何认为的，欢迎大家留言