我们从小到大生活中处处都有谈判的影子，小时候遇到不喜欢吃的食物，和父母反抗，父母会用各种威逼利诱的方法，让我们乖乖吃饭，高考报志愿，父母也有参与其中，似乎在这一阶段里我们没有任何话语权。
所谓谈判就是在双方都有自己的话语权，手中掌握着对方的需求，在这一前提下，双方做下来商量进一步的合作事宜。
如何在谈判中占有主动权，要看你是否做到了“知己知彼”，提出的条件是否满足对方的心理条件，在这个过程中，我们需要注意的是同理心，谁都不想吃亏。
从对方的利益出发，来谈条件，会更容易成功，客户在两家差不多的价格的电器前徘徊，此时保证售后工作，对客户来说很心动的条件。
谈合作，为的是大家一起挣钱，与其争资源，不如资源共享，有钱大家一起赚，比互相拆台要更明智，公司A有重要的客户资源，公司B有一手的好货源，大家一起合作，都有钱赚。
我们谈判，不是一条路走到黑，把握自己的底线后，可随机应变，这就要求我们提前准备至少三种应对方案，以备不时之需。
谈判就是一门艺术，我们有义务让参与者，乐在其中，且满意而归。
共勉！
