市场，检验真理的最好的地方。
培训时，就被急匆匆要求签署一个名为：XXX计划的协议，大意是目标要成为管理者、佣金的提成比例、计划实行时间等等，一旦不能达到公司要求，即被解除代理人合同。大家还未从精疲力竭中恢复，即被公司要求第一周必须完成3件寿险件的承保、且佣金必须在CNY3300才行。不光是这样噢，每天早上8点半就被要求到公司，参加一个名为：白板的早会。公司每天早上的白板，有专门的人负责，当盘点你的活动量时，经常出现的高频词语就是：OP、PC，不同与一般传统企业的operation或者personal computer噢，完全是公司特有名词，意思为约访、签单。期间，必须将一周的拜访客户数量，也就是活动量、预备签单的客户数，详细的写在黑板上，进行追踪，为期3个月。另外，每周除周二、周四，公司没有集体早会外，周一、三、五都有固定安排。多数早会安排是大咖分享、荣誉发放等，题外话，下次专门开篇介绍。
下了市场，才知道，被拒绝的滋味。保险，多数从你身边的熟人做起。当他们知道你去了保险公司后，本能的对你的微信、电话有了警觉。见面时，更是话里话外的传递一个讯息：你不要杀熟！当你面对如此的语言时，你还会厚着脸皮继续你们之间的谈话，甚至谈到保险的事宜上吗？很多时候，新人都没法进行，哪怕过去是闺蜜、好友，面对你是保险代理人时，即有了距离。此时，只有放弃，追寻下一个目标。每一天都是煎熬，每一天的拜访都让人心惊胆颤、如履薄冰，不知自己本周的业绩在哪里？每天晚上无法安然入睡，非常焦虑，瘦是很多人的一个显著标志。每周一的结算日，更是一个无法破解的魔咒，为了完成公司要求的业绩，很多新人首先就选择了自买件！对，没错，自买或者给家人买。这点是公开的秘密，并且公司负责白板的人明着说，让你自己给自己做好保障。慢慢的，大家明白，为什么公司一定要求大家首周要开单，不仅是完成业绩，更是让新人们自己体会签单的过程。这个成本，对有需要的人来说，正常；对不需要的人来说，就是额外的付出成本。当你的团队，知道你签单后，统统在群里进行祝贺，用词最多的就是：恭喜XXX签单，优秀优秀！甚者对于自买件也是同样的话，对于听者而言，是多么刺耳啊！
很多新人，在展业的初期的三个月，是精力、人脉最好的时候。公司就是利用你这头三个月，让你尽快消耗你的人脉，签多些的单子。可是，当你消耗了这些人脉后，三个月之后呢？有些已经无人可见，也没有转介绍，那么接下去的路要如何走？等着被淘汰还是继续挖掘你的人脉圈子呢？
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