范佳鑫工作计划
投资部未来规划及人员分配
小组成员：张婵、李盼、朱莹、范佳鑫
工作内容：
1、投资人入口
【线上】
微信公众号引流
线上知识性分享
已有微信群交流
微信朋友圈
朋友推荐
网站注册
其他渠道
【线下】
项目考察活动
越南考察活动
每周一锅交流
投资人见面会
2、投资人投资
a.工作重点：即刻交流，保证每一个端口与投资人交流过程中遇到任何问题及时与大家商议。保证我们最终发出去的内容是大家认可的内容，且保证公司利益。
b.建议：张婵搬到和我们一起，及时沟通。李盼加入我们组，协助活动、新媒体、开发新用户。
c.投资人筛选流程：
原则：一个客户一人负责到底，待商议。
要点：小名只做基本了解，深入了解客户需要用个人号聊。
第一步：通过入口进入的投资人，小名第一时间识别姓名身份投资价值；
第二步：推给客户经理深入聊，所有投资都建立在彼此特别信任基础上，简单问人家投不投不会有人来投的。
第三步：开始忽悠
-项目了解会，必须对项目特别了解哪些可以说，哪些可以模糊说，哪些不能说，提醒风险，内部人员需要特别了解项目。通过侧面了解投资人心态，投资能力；
-投资人信息整理，每个投资人聊到什么程度，具体的个人情况，基本信息整理。日后维护及未来投资计划。
-聊天内容以投资为主，可以根据个人投资经理或之前项目发展情况，道听途说的内容，深度挖掘，以大家一起赚钱为目的，不止局限于现在的投资项目，我们可以不断开发，在项目的投资主线内，少量延伸。
-大数据在小名手中（张婵负责）每日更新，每日分田，均衡不带个人色彩，有舍有得。
-做好激励制度，提前谈好规则，哪些可以做，哪些不可以。团队需要狼性，团队奖可以设立，个人奖也要设立。
3、项目投后管理
a.由谁负责的投资人需要负责到底，实时更新投资人跟进进度。项目发展好及时和投资人报喜，发展不好也要解释清楚，每次更新前要开会统一对外口径。
b.碰到项目发展不好，成立特例小组，专门解决。
c.参与投资的投资人邀请参加我们的各项活动，课程及分享。时刻保持热情，不能投完就不管。
工作分配：
创业公司本着一人多职，全方位发展原则。没必要给每个人都定性，定型。项目可以多方面了解，一份主业，一份副业，分清主次，保证效率。
张婵：
1、负责小名同学的基本信息处理，在客户经理聊的确认投资后与专业的小名建群，此群目的一为促进成交，二为继续跟进。此处可以给小名设立基础服务奖励，在完成良好的基础上给予奖励；
2、了解客户需求，作为客户经理以个人号和顾客聊投资，促进完成投资。分配入口端投资人给客户经理，每新进一人发到群中，大家排序领取。
李盼：
1、新增一部分新媒体基础工作；
2、作为客户经理和拉客户投资。
朱莹：
1、协助完成打款及时确认；
2、投后内容整理。
范佳鑫：
1、新媒体内容最终审核，对金服及公社两个号负责；
2、作为客户经理深度挖掘客户投资，对客户进行整理，大客户及时维护；
3、开发组织课程、活动，多与客户交流，获得投资人信任，多产生交集；
4、越南考察所有对接及安排。
