转载自：福步贸易论坛

SOHO 第26天

日子一天天的过，很快就是月底了。我看很多人也在关注着，不知我最近的成绩如何？
老实说我也有点揪心，希望自己早日出单，可是这个时间段也无计可施，只好耐下性子，安排自己的每一天了。

今天上午: 回复邮件，处理一些产品资料等。
中午，跟一个福友讨论了一下阿里巴巴的事情。他倒是觉得阿里巴巴是可以的，但是他对我的操作提了很多建议，建议我好好做下优化。可惜我虽然阿里巴巴工作过，可是作为客服经理，我们的工作之一就是并不是教客户操作方法，不用钱就让客户都排到了前面去。而是尽量说服客户多掏钱做P4P。可想而知我的操作技巧也是非常一般。 而这位福友，他的关键词优化得很好，很多都排到了第一页或第二页。 这点我是自叹不如。准备先尝试优化一段时间，把重点的关键词都覆盖一遍。明年开年之后，再用P4P冲一把。所以这两个月只能是打基础，我也没指望有很多订单。

下午: 先是去了一个工厂拍俄罗斯客户要的照片。去到他们工厂，办公室里十几个人的座位上都空了。我说人都去哪了？说，最近订单很多，一天都要出好几K的量， 所有人都去车间帮忙了。 心想这是好事，至少这个产品，市场是旺盛的。所以我要加油推广，争取也给他们来一个K级的订单。

从工厂出来，又去了一个方案公司帮我澳大利亚的客人去问一个方案。 方案公司是个高新技术企业，即将上创业板，公司规模可见一斑。我最惊叹的是他们的办公环境。 从一个大的工业园门口进去，芳草茵茵，绿树环绕，耳边有小鸟啾啾的叫，空气清新，我来到了一个环境优美的别墅。我这次来不仅仅是为了那个客人，考虑到我自己比较喜欢沟通一些开发的方案，我希望以后可以承接一些定制的订单。 定制的订单，对专业要求比较高，同时要善于引导客户，让客户放心的把方案交给你来做。一旦做好方案，至少这个产品，客户的订单是跑不掉的，而且利润相对也丰厚。我就有朋友的公司专门做定制产品，在竞争激烈的市场中把生意做得风生水起，年入好几百万。

晚上回来，很多的杂事要处理，边吃晚饭边看留言。前公司老板要我去参加年会，也提醒我好好跟那个欧洲的热门客户。这周我估计是不行了，毕竟客户刚失去亲人，心情不好。那下周内，一定要把这个客人搞定！

SOHO 第27天

朋友们肯定要抱怨我写的越来越啰嗦，跟流水账一样了。
简单说下今天的感受就OK了。

今天跟群里几个姐妹讨论2017年的任务。
俺最近深受打击，也不敢说多了，就说我2017年做100万的销售额吧，第一年保本即可。
立马被群里的大姐给批评了。说能够容易完成的目标那叫目标么。你现在创业了，你就不是过去的你了，这次你要逼自己一把，要磨练自己，丢掉昨天的你，变成崭新的一个你。 未来你还要带团队，还要创造新的高度呢！

这话果然爽气。 大姐是一个单亲妈妈，从负债100多万，边生孩子边创业，到如今孩子也才几岁，她的公司年销售额3000多万RMB。中间各种艰苦，不能想象。

虽然我觉得我12月已经够累了，但是看来努力程度还远远不够。我决心1月份好好加油，先完成一个小阶段的目标吧。

SOHO 第28天
今天是非常平淡的一天，乏善可陈。

一直等着前公司那个潜在客户的好消息，晚上我忍不住给客户Skype上留言。可是他明明写了邮件说了其他的事情，也没有给我具体的回复。

前老板已经向我发出了邀请，让我去参加公司的年会。仍然记得去年的年会，抽奖中了两次，得了一个女士石英手表，还有500元的现金。公司还给刚入职2个月的我发了一个红包。都是意外的收获。

而今年呢，如果拿下这个订单，公司层面都会很高兴，我也能意气风发的去参加年会。如果不能拿到订单，老实说我真没脸去。

所以，我亲爱的客户，请你痛快一点。 今年能不能有一个开心的年会，全靠你了！

到晚上我才发觉，一整天我都没有出门。房子里很清冷，我开了一个暖风器取暖，还拖了地，感觉不那么冷了。外面阳光灿烂，可以出去晒晒呀。可是一坐就是一天，我想我也够宅了。

加油，创业的各位朋友。我看了你们的留言，你们给了我鼓励和动力。

希望大家今天的辛苦都能成就明天的幸福。

SOHO 第29天

今天去拜访了一个3年前就认识并且有一些生意合作的公司。
3年时间过去了，从我第一次去时的4个人，发展到今天有20多个人。光是办公室扩大就搬了2次，从三楼搬到了四楼，又搬到了五楼。可以说是芝麻开发节节高。办公面积是一年一扩。

我想人家为什么能够成功呢？
分析了一下：
1， 他们公司做智能穿戴的，这几年行业的发展势头很好
2， 他们背后有一个亲戚开的方案公司支持。
3， 有了方案公司的支持，他们每年不停的设计产品的外形，开模，然后销售。3年来款式出了十多个，而且产品的外形设计，都非常的好。
4， 公司的销售负责人能力很强又很努力。很有要性。 2014年的时候，我从他那里订货，不管多晚他都是当天开车送到我们公司。

当初人家和我们的起点差不多，如今我们已经被他远远落下了。 现在他们一个月的销售额应该在300-500万左右。
我去年有机会和他们深度合作，本来可以搭上他们同一趟车，可是我当时没有意识到这个机会，我没有上车。

又去了他们背后的方案公司，在6楼，人家更牛。
都没让我看到里面有多少个工程师，仅仅看办公的面积，有2-3百个方。坐个40--50个人没问题。要知道工程师都是5位数的工资。
只知道了一个数据：此方案公司目前一个月出PCBA板子70万到80万个。高峰期过百万个PCBA。
1个PCBA 平均100元，有多少万的销售额，大家算算。所以说这个方案公司某一年纯利润超过8000万，所言非虚。
记得3-4年前，这个公司也才几个人。

这就是我们行业的黑马。老板都是80后，75后。短短几年时间，抓住机会，艰苦奋斗，从一个随时可以倒闭的小微企业，发展到今天的千万身家。

我又去了我的前公司。
我的前公司3年来，变化不大。人还是那些人，产品还是顺着那条线。
但是跟老板们沟通了一下，我觉得我们的机会也许就要来了。
我们已经铺垫了好几年，产品开发了好几年。目前产品已经基本成熟了，公司国内也有一个非常好的客人进来。
谁能说下一匹黑马就一

定不是我们公司呢？如果我们手头的产品运作得好，我们完全有机会超越前面的2个公司。

摆在我面前最最重要的任务，就是那个欧洲的客户了。这个客人至关重要，老板对我寄以厚望。
可是我今天跟客人聊了一下，客人的口气貌似有点变数呀，因为他今天要举办老母亲的葬礼，要我明天下午再说。

SOHO 第30天
一晃就到了月底了。
深圳冬天的阳光，明亮，温暖，透彻。 而且又没风。晒得人好幸福的样子。

下午3点的时候，我在家里对着电脑。屋外是阳光，可是家里很阴冷。 我穿上了厚毛衣还感觉手脚冰凉。看着窗外的阳光，突然想着这么多天，都是紧张忙碌，都没正儿八经的去晒过太阳。 我何不早点出去晒晒，然后晚上把白天的工作补上？
心思一动，就坐不住了。 反正现在也没啥紧急事情。就出去一会吧。
出去一会就收不住了。 亚马逊朋友来电话，要不要去一个供应商那里看看？
好吧。反正出来都出来了。于是开车去了供应商那里。

聊完已经是6点多。想着帮我做网站的朋友离这里不到1公里。不是还要拜托人家帮忙么，何不去看看？
于是又开车去了朋友那里。
了解了一下他要给我做的网站的结构。功能挺全。 我最喜欢的有群发邮件的功能，群发的时候还能把网站里的产品链接带上。 另外是网站里的产品，可以几秒钟就制作一个漂亮的报价表。
当然网站的重点是推广。朋友简单介绍了一下推广的方式。我立刻明白这个不是一句话两句话能说清的问题，而且我还完全是个菜鸟。福友们不是都建议我多关注谷歌推广么， 等我这个网站上线了我慢慢学。

然后一起吃饭。做网站的朋友还给我亚马逊的朋友介绍了一个女朋友。
大家一起聊到工作，身体都出现各种问题。这个说颈椎痛，那个说肩膀痛。做亚马逊的朋友说他有办卡，要我去用他的卡推拿一次看看效果。

不能不说，出来一趟，大家互相交流下，沟通下， 是有收获的。至少我得到了一张免费的推拿卡么。开开心心聊天，我的心情也放松了很多。
只是回到家就已经10点半了！

明天是2016年的最后一天，我会做一个总结，给明年制定一个目标。
大家一起来晒晒你们的目标？

SOHO 第31天 月度总结

今天是2016年的最后一天，恰好也是自己辞职正式创业来的第一个月底。
我给自己做一下月度的总结，还有来年的目标和计划。

说实话，每次定目标，印象中自己都没有实现过。比如减肥，比如找个人嫁了，比如一年收入多少万之类的。
所以把自己的目标写出来，往往会成为一个笑话。写少了，会被别人笑。写多了结果做不到，也不可避免被人笑。

可是成为笑话也要写呀。在这里写帖子，不是也有一个让大家一起来监督自己的目的么。而且有目标总比没有强，心中有了目标，才能给自己足够的压力和动力在日常的琐碎工作中去坚持。
好吧，我预感你们明年的这个时候，会有一个笑料了，足以让你们笑到2018年的笑料。

先初步总结一下自己的这个月工作吧。
1， 心态方面，感觉到时间是自己支配，方向是自己决定，有一种自由的痛快感。写了帖子之后，确实听到了很多不同的声音，时刻提醒自己不要封闭自己，要敢于面对。一个月过去，感觉宅久了确实有点累。最近感觉视力都有所下降了。肩膀和关节也更加痛起来。关注健康也成了我的重中之重。
2， 阿里是目前最大的推广投入。 已经上传了10多个不同的产品，平均每个产品都找了1000多个关键词去上传了。获得询价15个，RFQ我回复了60个，还剩60个名额。目前RFQ 和客人询价的回复率并不高。
3， 其他投入有：服务器的租金1050等各种小钱大概3000多。另外计划买一个企业邮箱。
4， 这个月的订单：一共有4个样品，其中有1个客户将来有机会下批量订单，其他3个客人可以说是一次性购买。批量订单还没有。

非常做的不好的地方：
没有锻炼身体
没有安排英语的学习
开发客户的力度不够。

先给自己2017年来个总的目标： 全年销售额240万RMB（或者24万元利润）。
这个任务对论坛里的你们来说并不高。但是这个是我这次创业的第一年，什么事情都是我自己去跑自己去办，自己去做决定，没有团队的第一年。我的主要目标是求生存。完成了这个目标，我至少比今年轻松点，可以继续创业了。

怎么完成？
1，阿里的平台，用P4P+信保，完成总任务的50%。
2，谷歌，社交媒体等开发新客户，完成30%。
3，之前积累的零星客户深入挖掘，完成20%。

自己还需要做的事情是：
锻炼身体。每天运动1个小时。如果一周没完成7小时，周末补上。
学习英语+外贸技能学习。每天学习1小时。如果一周没完成7小时，周末补上。

如果年终了，任务完不成怎么办呢？
我觉得失败不可怕，找不到失败的原因是最可怕的。
我想大家的眼睛都是雪亮的，到那个时候更加能帮我指出一大堆的问题了。
即使完不成任务，我也要继续走下去。

好吧朋友们，谢谢你们的关注。明天就是元旦节了，也是我的家庭日，我要去陪我老爸过节了。明天不更新了。
祝福在奋斗路上的你们，新的一年事业顺利，家庭幸福！

SOHO 第1个月+2天

吃了晚饭才从哥哥家回来。
这两天就权当放假了。我用手机收了邮件，并没有新的内容。晚上我只回复了几个RFQ， 看了下论坛其他人的帖子。

嫂子告诉我她怀二宝了。这是个喜事。但是我哥提了一个要求： 一周后，因为我老爸要提早回家过年，嫂子和侄女都没人照顾。我哥要我到时候住过去，照顾他们一个星期。
我肯定不能拒绝。毕竟怀孩子是大事，而且这也是我能为他们做的一些事情。我打算带个笔记本过去，安排一点时间处理自己的事情。

总而言之，春节前，我真正能投入工作的只有下一周时间了。

soho 第1月+3天

感受到时间的流逝，今天不敢懈怠，起床都比平时早了半个小时。整理产品资料，整理报价表。下午晚饭前，去跑步半个多小时。

今天没有新询价。但是有2个之前询价过的客人，回复了我的邮件。看来元旦过了，客人也逐步从圣诞假期回来了吧。我相信12月份我报了那么多价格出去，1月份会逐步火热起来。

刚整理了一下客户资料。我这几年都有用阿里巴巴主账号，客户的邮箱和名字国家我都有记录到表格里。今天把所有客户收集到一起，竟然也有1万多个邮箱。这些邮箱都是阿里询价或者RFQ 收集来的，说有一定的质量，但是有的好几年了，客户变动又很快，也许很多早没效了。
怎么尽快的从这些客户资料里挖到金子，是我现在考虑的问题。
前几天看了论坛里有一个福友发了一个长篇的文章，今天发回复我一些资料，分析了不同开发信的写法，学习了！可惜这个福友提供的客户资料，价格有点贵，我现在承受不起。不然我真希望把他的客户资料都一起买下来， 慢慢淘。
今天开始，每天的任务加一条，每天至少发30封开发信，一个一个的发，坚持一个月看看效果。

好吧 ，就从今开始吧。 我先去发开发信了。发了再冲凉睡觉！

SOHO 第1个月+4天

今天一整天都很忙。
昨天发了30封邮件，今天收到2个回复。一个是要问报价表的，一个是要免费样品。 效果还算可以吧。

上午把一个报价单完善了一下，为了方便客人打印，我想把表格从EXCEL转化成PDF 格式。为了不让同一个产品的报价资料被PDF分割成2页，仔细的调整表格的高度，去掉一些多于的内容，整整一个多小时才完成。算是有点强迫症的追求完美吧。

然后有个搞笑的事情，这里有个福友，看了我的帖子，竟然把我的文章念给了他的员工听，说他的员工需要鸡血的激励。 我开玩笑说，你的员工听了我的文章，都跑去SOHO 了你可不要怪我哟。

下午是跟我的欧洲客人谈合同的事项，谈到后面真的很郁闷。开始的时候，自己急于求成，我也觉得自己没见过大单吧，导致合同的基调没有定好，答应给客户的独家代理的范围一步步扩大。今天一看合同，欧洲几个重点国家都被客户瓜分完了，中东也要走了，客人下一步是美国和非洲。我是节节败退，阵营越来越少了。怎么感觉签了个合同又像被八国联军欺负了似的呢。 在大订单谈判这一点上我是迫切需要一些高人指导的，可惜我做决策的时候没有冷静下来，没有找合适的人去请教商量就很快回复了客人。这是自己谈判过程中致命的缺陷！

晚上，又遇到麻烦事。 本来做阿里平台是为了推广主打产品--老人手机的。今天阿里的客服经理跟我说，阿里现在不接受新客户卖手机，如果被公司查到要被封店，她要我尽快删除所有的手机产品。没办法，我只能先删除。可惜我上传好几天才弄上去这么多产品关键词，光是删除这些链接都花了一个多小时。最要命的是自己的主营阵地都不能推广主打产品了，依靠其他渠道推广，我该从哪里开始呢？迫切需要学习和加强开发客户了！

SOHO 第1个月+5天

今天好像也没做成什么事情，一天就过去了。

阿里平台不能上手机产品了，可是这个产品是我的重点呀，一下子心里好像失去了依靠。要推动这个产品只能主动去找客户了。
我先从领英上着手吧，毕竟谷歌的搜客户方法也不是一下子能学会的。
我一年前注册了领英，现在加了3000多个联系人。今天我发布了一个POST，然后给一些联系人留言，要他们帮我转发我的文章。不知道这些人会不会照办呢？明天有效果了告诉大家。
其实领英的渠道我一直很看好，我也联系到了几个潜在客户，目前最热门的这客户应该也是这里来的。我一直想好好运营一下这个平台，但是论坛里也好，培训机构也好，我找到的相关资料都比较少。一个相对陌生的渠道，摸索起来总有很多弯路。如果大家有这方面的内容，能否分享给我？

至于谷歌搜索，我也看了料神的文章，确实写得精彩纷呈。可惜我这个菜鸟看一遍还不懂，需要更多点时间去学习和练习。但是为了自己的主打产品，硬着头皮也要上了。后续我也会跟大家反馈找到客户的情况的。

又有人加我QQ，表达了对我创业的担心。我给自己下了个结论，我知道自己在外贸行业是个新手，属于“吆喝厉害，武功稀松” 一类。但是不创业，自己永远不会把自己逼到这一步，学习的动力也没这么足。你看我才一个多月，这不各方面都有开始涉及了嘛。。。。

我想起一个成龙主演的一个古装片电影，名字叫大兵小将。故事大概是说，战国年代的一个小兵，为了国王悬赏的几亩良田，他立志要把敌国的将军首领给抓到他的国王面前，这样他就可以得到几亩地的封赏，过上农民的好日子啦。可是这个小兵，武功确实稀松平常，连智商都差对方将军那么一截，但是小兵心中的信念却感动了将军。最后，将军竟然被他感动，心甘情愿人让他绑起来，好送回他的国王面前领赏。
故事的结果大家都知道啦，长途爬涉终于快上岸的时候，小兵才发现，他一直为之效力的国家早已经被他国吞并了。。。
如果我是这小兵，希望我的命运不要那么惨吧，呵呵。

最后，有2个客户，希望大家给点意见：
1， 是一个印度大帅哥，之前他在一个美国公司的印度子公司上班做项目经理。去年他为了项目询价来我们公司拜访过，只是最终项目没给我们公司做。现在他离职了，去了澳大利亚创业，就想做一个澳大利亚市场上能用的3G信号的定位产品。因为澳大利亚只有3G，所以市场上2G的定位产品不能用。但是做一个新产品，PCBA设计费，加上模具设计，开模，定制软件等费用至少得20万了。我问了一个CPBA的供应商，光是定制PCBA 都要5万起，MOQ 3K。印度帅哥问我能不能砍到一半，然后MOQ 1K。 我想问，这样的客人，如果是你们，你们会花时间去跟进吗？（我做外贸几年几乎没和阿三做成过一个生意）

2， 马来西亚的客人，会说中文，在深圳都有几个朋友，和我在微信上沟通。他先问了我的产品，我肯定是隆重推荐了老人手机。另外他问我有小个的蓝牙音箱和车载蓝牙音箱吗？他想弄一点蓝牙音箱产品放到他的渠道里去卖。但是蓝牙音箱市场上太多，我要去询价别人的价格和资料也要花时间，而且客人在深圳有朋友，随时可以来看厂。所以我犹豫，我是应该给他去找一些资料然后加点利润给他报价呢，还是介绍一两个蓝牙音箱的供应商给他算了？

SOHO 第1个月+6天

今天有跟2个有开发需求的客人邮件沟通了一下。在定制开发这方面，我还有点优势吧，因为只要是问到定制跟我相关的产品的询盘，我回复过去之后，几乎100%的都会回复我的第一封邮件。

今天的开发需求客人1，是问能否做一个蓝牙手环，把手的动作通过软件上传到服务器上做分析。这个方案要做起来很简单，我们现有的产品功能比这个还多，所以基本是做减法了。我问了一下方案公司的价格，就给客人回复了。

开发客人需求2，客人需要一个现有的定位儿童手表，但是他需要加一个功能。这个需求比较复杂，目前市场上的儿童手表还没有做到这个功能的。这里要感谢我前公司的老板了，他毕竟做开发多年，我QQ上咨询了他，他特意回复我一个电话，把这个需求的原理都跟我说明明白白，透透彻彻。要实现这功能，开发费肯定不少。但是跟客人沟通知道，客人通过合伙人的资金赞助，在他的国家申请了这个专利而已。他以为在现有的基础上做一点点修改就可以了，所以压根没多少预算。这样的情况就有点难办了，要么是客人出开发费，要么是我们自己先投资，然后除了这个客人之外我们继续卖给其他客人。 我们这边估计是不会考虑自己投资了，除非我们觉得这个市场需求非常的大。

这两个客人让我感觉到，其实我们这边的开发能力真的还可以。如果遇到有实力的客人，接到几个这样的项目，感觉比倒买倒卖一些市场上有的产品要强的多。但是我要不要把经营方向全部转到这边来，我还没下定决心。

昨天晚上发了20多封开发信，今天收到一个比较好的回复，这个客人做的产品还涉及到我的老客人搭档的产品，我果断转给我的老客人直接去跟进了。 别忘了阿里的2万元还是他出的，我要尽量的回报一些客人给他。发了3天开发信，有2天都收到回复了，看来开发信还是要坚持。只是一直没好的办法，按我一天发20个30个的速度，要把1万个邮箱发完不知道什么时候去了。发多了要费时间，又怕封邮箱。。。。。小伙伴们，你们有啥好办法吗？

其他客人回复就让人沮丧了。一个是我找的户外产品，前段时间报了很多RFQ，也收到一共2-3个询价。有回复的2个客人都说不买的原因是价格太贵。特别是其中一个还发给我几个同行的链接，说我的报价是别人零售价格10倍。免费样品都送不出去，这是个什么情况呀。隔行如隔山，价格贵又不熟悉产品，我感觉这个产品有点难推动，后期不会浪费RFQ去去推了。

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姐还是很快就淡定了。没单不要紧，年前最大的任务是把网站做好，阿里平台的关键词都整理好，另外是多学习FOB里找客户的方法。每天都有进步就对了。

SOHO 第1个月+7天

今天10点就出门去外面浪了一天，11点才回来。

10点前查看了一下邮件，老搭档给我介绍了一个实力非常大的公司的采购。不过，因为我那个重点客户还在跟，而且重点客户是要求欧洲八国的独家代理的，老搭档介绍的客人的经营范围是重合的。另外，老搭档介绍的客人，本身在中国有配套的厂家，本身是我们的同行。据我所知，他们都是在配套厂家开发和生产新产品的。我有点担心，如果我把产品资料发过去，如果他们真的看好这个产品，也许他们会自己去研发生产而不是从我这里采购。所以我暂且缓一缓，且等重点客户的结果，再决定要不要主动联系这个客人。

当然，重点客户的结果到晚上11点也没有下文，我SKYPE上留言问了一下也没回复。 没信用的家伙！

中午去表哥家吃了饭，见了表哥家附近的一个高中同学。

高中同学暂且叫他H，和我同年，生日都只相差几天。他绝对是屌丝逆袭的经典案例。他之前吃过很多苦，总是被人欺负。如今，他是老婆漂亮，儿女双全，父母健在，生意兴隆。这几年他白手起家，一个人经营着一个公司。去年他的净收入达到了100万， 今年也差不多。
H同学平时特别喜欢跟我联系，给我打电话都是闲聊半个小时以上，也没什么事情就是比女人还八卦，每次我都被他烦的要死。但是这次有一年没见面了，他说我变得老了好多。唉，我顶着这么大的压力，想不变老也难。

这次见面H讲了很多做生意的门道。他是给大型企业供零配件的一个供应商。为了做成订单，他先是琢磨出产品的特点，生产的工艺的改进，来控制成本，保证质量。可以说，经过他的改进，别人要1元钱的成本，他可能5毛钱就能做出来。 产品弄熟悉了之后，他再设法跟采购联系，持之以恒的跟进，拿到试单。只要是给他的订单，不管什么产品，他都能保证交期和质量，几乎没有出过问题。所以采购们跟他沟通都很省心，下单后没有后顾之忧，有什么订单都尽量转给他做，他的生意也就越来越大了。

几年时间的锻炼，H同学成了一个复合型人才。从生产到采购，从业务到售后服务，他都门清。 他明年应该是找几个人帮忙跟单和生产，不然真都忙不过来了。

H同学总结了：在深圳这个地方，处处是机会。 路上一堆沙子，别人看是沙子，我看是黄金。只要用点心去做，有时间去做，生意机会到处都是根本做不完好吗。

唉，我身边怎么都是这么厉害的人，可是我怎么也学不会这些道道呢？
我还是一只**，朝着前方爬呀爬。。

好吧，收到了一封邮件，是我昨天发的开发信的回复。 回了邮件我就觉觉去咯。

SOHO 第1个月+8天

昨天晚上还想着今天好好干活一整天的，毕竟昨天在外面跑了一天，电脑前只有一个多小时。
今天很不争气的说，今天根本没干活。

一早上起来就肩膀酸痛。赶紧联系了按摩肩颈的美容院老板娘，预约一次按摩。
还记得上两周我说过，我朋友送给我一次按摩，要我直接去联系美容院，签他的名字就可以了。
第二天我就去了，体验了一下，那感觉就是： 太太太舒服了！简直是肩周炎肩颈痛的救星。
所以我没有要朋友的赠送了，直接交了10次的钱开了一张卡---这可是创业以来对自己最舍得花钱的一次了。

今天享受的是豪华套餐：纳米汗蒸+肩颈按摩+面部美容。整整4个小时啊。回到家下午2点多，看了会邮件，怎么都睁不开眼睛，我只想睡觉。
然后就爬到床上就睡着了。
然后就没有然后了。
等我起来的时候已经晚上7点。

前公司老板微信要我去参加明天的年会。
可是我的大客户还没拿下啊，年会上我肯定非常尴尬。心里真想着能找个地方躲一下就好了。
只是前公司是我2017年的最最重点的供应商，无论如何要保持好关系。所以我还是硬着头皮去一下吧。

而明天晚上我就要动身去我哥哥家了。开启为期一周的保姆模式：照顾小侄女，和怀二宝的宝妈。
希望自己这一周能把家庭和事业的事情都处理得妥妥的！

SOHO 第1个月+10天

看了楼上的回帖，感谢他的肺腑之言。不过今天没心情去仔细回复了。改天再好好探讨。

昨天晚上的年会，很幸运的抽中500元。
我一直信奉，施比受有福。得红包的都是员工，发红包的才是老板。我希望这是最后一次自己在年会上拿红包，明年一定要给员工们发红包！

今天是在哥哥家忙乎了一天。早上7点起来，吃了早餐，送小丫头去学校，送嫂子去公司，然后回来工作一会。 11点出门，11点半，小丫头下课。又要送去跳舞到12点30。 然后去吃午饭。吃到2点多回来。睡觉起来就是3点多。又有2个多小时时间，5点多开始准备晚饭。吃饭后7点，洗碗，再出去散步，就这个点了。。。

不能不说，换一个电脑真不习惯。一会找不到资料，一会打不开邮箱。可以说今天的效率非常低下。晚上总结，今天对小丫头的管理太松了，还得抽点时间来管理她的学习。

看来要指望在这里创造什么成绩，接点什么单是痴心妄想了。
可见我目前最大的问题 还是工作效率。

明天有个很好的客户要过来，是我所知道的我们行业的最大的客户了。如果这个客户能下单给我们，那也能弥补还没下单的客户的损失了。

我跟工厂那边通了气，老板表示全力配合。预先安排好样品，会议室整理干净，接送的车子也安排好了。然后还准备拉来一些外援工程师坐在研发室里，让客户感受到我们的实力。

坐在茶几旁上网真心不舒服，就不多更了，明天给大家汇报下接待客户的结果！

soho 第1个月+11天

昨天预告了下，说今天有大客户要来。
考虑到对方的实力是我们行业比较大的客户，所以公司是严阵以待，期待今天的会面能有一个好的结果。
整个接待过程简单说下：
1， 13：30 到对方指定地点去接。 接到已经是13：45. 然后开车到我们公司大概25分钟。

2. 2点多到我们公司，瞄了一眼办公室，就直接进了会议室。招待坐下后，我去叫老板和另外一个Sales（英语比我好）一起拿着样品进来。
   3， 对方直接拿了样品看看，问我这个产品有什么特点。讲述了设计理念，然后介绍了我们现有客户的情况。 客户对某一个客户有点兴趣，是他们一个比较小的同行。问了对方怎么销售，买了多少。我夸大了一点销量，实体店铺的数量也亏大了一点。
   4， 因为我搭档之前拜访过这个公司，向他们的采购介绍了另外一个产品。客户说这个采购为他工作的，当场就电话了那个采购，说的是他国语言我也不知道问了啥。
   5， 稍微了解了产品的情况，并没有实际去测试和仔细的看细节。问了下价格。 然后，整个不到20分钟，客户总结陈词说，我们觉得这个产品是有点意思（Curious, interesting 和 amazing)，但是目前不适合他们（but it is not for us.）。我清楚的感觉听到 not for us的时候我整个脸都涨红了，耳根子都在发热。我真的不应该这样的，可是那个时候真的控制不住自己。然后我故作镇静的问了Why？对方给了一些解释，但是在我看来那不是理由。然后他们就开始收拾东西。我另外介绍了几句，就只能眼睁睁看着他们告辞了。

6， 他们说下一站有一个地方。我安排司机送他们。然后送到他们上车，结束了。

我估计这个是没啥机会了，毕竟他们整个过程体现的兴趣并不浓。 老板还安慰我说没事，说这样的客人肯定不会那么快下单的，但是既然吸引他们的大老板过来看，肯定是有一些特点的。

在整个过程中我发现了自己很多准备不充分的地方。

我给客户留给我的WHATSAPP留言一直没有得到回复，原来他给的号码错了一位。没有意识到这个问题，可以通过邮件署名找到正确号码的。出发前都没有跟客户确认，还是客户主动联系我，此为其一。

接到的时候没有问对方来几个人，邮件里只提到了2个人，没想到来了3个，而且其中一个体型有点大，身高2米！我跟客户说抱歉，说只派了一个车，让他们坐车，我后面打的。 对方挺体谅的说没事，挤一挤。安排不周，此为其二。

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。状态不够专注，此为其三。

介绍产品的过程也比较仓促，没有准备Ppt，讲述产品的逻辑也比较混乱。而且，预先打印好的资料夹竟然忘记拿到会议室了。想着给客户买咖啡的，但是时间仓促也来不及。此为其四。

不管这个客户是否真正有需求 （我都有猜测他们过来只是找一些新的思路的并非真正开发供应商），接待过程远远不够专业。
准备了2天的见面就这么结束了，有一种无可挽留的失望笼罩在我心头。
我强打精神，还拉着刚才提到的sales（是我的朋友冒充的，他是做亚马逊的）一起去拜访了一个有开发相关产品的供应商，然后就开车回东莞哥哥家了。。。

明天又开启保姆模式了，年前恐怕是没啥故事发生啦。

SOHO 第1个月+13天

前天来拜访的大客户也没多大机会，而一直作为重点跟进的欧洲客人，情况也不明朗。

这个欧洲客人叫R，R 本身实力并不大，经营一个公司多年，是一个头脑灵活的商人，只要有利润，任何生意他都不会拒绝。从今年的8月份开始，拿了样品，说他可以把我们的手机推广到欧洲的传统的渠道，包括手机卡的运营商和手机品牌的代理商。如果运营商和代理商真的能引进这个产品，量肯定是不少的。R最担心的是他在推广过程中，他的客人找到我们的联系方式，会越过他直接找我们这边合作。为了保护R自己的利益，R要求我授权一些国家的独家代理权给他。这样，即使这些客人越过他来与我们合作，在R锁定的这些重点国家，这些客人是不能销售这个产品的，越过R跟我们合作也就没有意义了。

插一句，R 推广到的一些客人确实有越过他来找我们合作的，我们都婉言谢绝，让这些客人回去找R 合作。

R要的国家，是欧洲的重点市场，如英国， 德国， 法国，意大利等8个国家。当然，我也给R提了一些要求。一个是全年的订单，我本来说3万个，他承诺说全年可以做到8万个。妈呀，8万个不少了，按照我们的单价，差不多2千万RMB了。这个靠谱吗？ 为了让事情靠谱点，我特别要求了他在我们春节前，给我们来一个3K 的单的定金。
R 当时同意了，说问题不大。

但是今天已经到deadline了。R前几天说我方提供的合同，对方的律师对一些合同条款有争议，对方需要修改，所以付定金的时间要推延。

现在的问题是, 我应该还继续给他保留这些市场吗？如果是，还保留多久？或者，是根据之前的协议，过了约定的时间，没收到定金就重新谈代理的事情？
（工厂那边本来是期待年前能把单子确定的，这样明年开工就有活干）

SOHO 第1个月+14天

这几天信息都非常少。 阿里没有询价。 老客户没有邮件。自己也没有发开发信。
时间非常零碎。在这样的环境里面，想做点自己的事情，没有氛围，工作的动力都不足了。
真切体会到很多宝妈在家里工作和创业的不易。
非常怀念自己一个人在深圳的日子，每天的时间都是自己支配，虽然效率不高也在一步步的朝目标前进。
而到这里的这几天，进展几乎停滞了。
有点焦虑。
焦虑的唯一解除方法就是让自己全心投入，然后得到好的结果。
晚上看了一下其他人的阿里网站，果然看一下是有好处的，我找了一些PCBA的公司，看了他们的网站是怎么宣传的。这次我要先让自己思路清晰，整理好足够的资料，然后把自己阿里的网站和自己的官网修饰出一个专业的公司形象。
其实这一步在去年12月的时候就应该要做，只是我的拖延症还是很严重，现在看来1月份没机会了，2月份能完成都不错了。
好吧 就碎碎念到这里。
在第一年结束的时候至少知道我今天干了些什么。

SOHO 第1个月+17天

在福步发帖子以来，确实遇到了不少神奇的事情。
首先是认识了很多新朋友， 每个人都提出了自己的看法和建议，尽可能的帮助我成长。

最近遇到神奇的事情是我的一个女性朋友也偶尔看到了我的帖子。
这位朋友叫她V 吧，她是一个宝妈，比我小点儿，做外贸多年，几年前我在一个贸易公司上班时的同事。

V是个很真诚的人，她跟我一样都吃过失败婚姻的苦头，都理解身为女人确实不容易，而且在遇到困境的时候，我们不能依靠别人，只有靠我们自己。让自己强大起来，才能去照顾我们身边的人。所以她一直信任我，当时就把我当大姐姐，有什么事情都跟我说。后来我去了深圳，她去了广州，我们就没见过面了，QQ上联系比较多。

现在V本来在广州一个工厂做着外贸。偶然看到了我的帖子，深有感触，说她也不想继续这样打工下去了，她想明年到深圳和我一起来创业！

《中国合伙人》里说，不要和丈母娘打牌，不要和朋友一起创业。
其实我觉得并非不能，要看你怎么规划合作的模式，和大家的默契程度。我身边有不少好朋友一起创业的，成功的也有不少。
再说我作为一个想做大事的人，不至于狭隘到一个合伙人都不能接受。在适当的时候，与适当的人合作是公司扩大的一个有效途径。

我把朋友相关的情况更细化一点：

1，朋友的个性不适合当领导，她不想自己一个人做就是这个原因。 所以她并不是要来当总经理的，至少前期她可以踏踏实实的做外贸。
2，朋友也没有很多钱可以入股，先按照她出2万元入股我的公司来算。
3，朋友3个月后，也就是5月左右可以来我这里工作。

SOHO 第1个月+18天

眼看着离过年越来越近了，大家都开始放假了吧？不过我一直在遥远的东莞，也没有感受到什么年味。
每天都是接送小孩去培训班，买菜，做饭，洗碗，打扫卫生，晒衣服。空闲下来就弄几下电脑。
老爸来电话，问我什么时候回长沙。还说长沙的侄子也没人带，要我早点回去带几天。
看来我这个业余的保姆很受欢迎咯。
说心里话，我在家务上真是个大大咧咧的人，丢三落四，才做了几天心里早烦得不要了。
这不要照顾自己的亲人么，没办法么！

我最近多了一个爱好，晚饭后去楼下跟大妈们跳广场舞。
所谓的广场舞，无非就是一些广播体操的编排，参与的都是一些业余的大妈为主，美感可想而知。
但是中国大妈是神奇的。她们引领了广场舞的潮流，现在全国各地，我想可能全世界有中国人的地方，估计都有了广场舞了。想象下中国大妈把广场舞带到纽约的场景，路过的老外们是不是投来诧异的目光？我不得不佩服她们的勇气。

连续跳了才3天，感觉自己酸痛的肩膀有所好转，精神头也好了不少。这个比跑步容易坚持，安全是一方面，很多人在一起都坚持跳也是一方面。反正我离大妈也不远了吧，我打算坚持下去。

最近阿里是很少的询价，而领英用的还可以，这几天已经有了几个询价了。为了达到更好效果，我请了老头儿帮我修改下我的领英的简介。年后要做的事情很多啊。。。