文/方圆俗人
我县的百货大楼最早建成于1958年，约有三百平方米面积商店，后于1985年开始扩大规模，重新建筑，至1989年正式竣工，建筑面积约6000多平方米的三层大楼，西临饭店大楼和火车站，东边是县政府、公、检、法等办公单位一条街，北有电影院和书店，南有邮电局和菜市场。
百货大楼位于县城的中心位置，处在南北和东西两条交通要道的交叉路口。商场内拥有日用、百货、电器、护肤品、家纺针织、服饰鞋帽、家具等等近万种的商品，一应俱全！它的外观雄伟壮观，设计新颖，石灰的外墙涂着浅黄色的涂料，一排排窗户明亮整齐，透过玻璃映着的灯光能看到货架上五颜六色的商品。楼层最高处是商场标志，然后分别往北往西延伸，像一只展翅翱翔的雄鹰，挺拔屹立，如同一颗闪闪发光的明珠，璀璨夺目令人神往！
我有幸成为县城之最商场的一名员工，在当时着实让同龄人羡慕到极点。培训学习了一段时间后，从89年5月大楼开业开始上班，一直在钟表组工作，由于我的好学敬业，对工作勤勤恳恳，上班不久，经常随老员工外出进货，得到了肯定和表扬，同时也收到同事的羡慕和嫉妒。期间我参加了电大学习班，利用业余零碎时间，获得企业管理中专学历。
由于我喜好文学，总是在闲暇时写些诗歌投稿码字，看看书籍。和同事们一起参加文艺节目，写些所见所闻的励志文稿，朗诵给大家。
那时候没有手机，电话也不普及，部分畅销固定货物直接去市里的百货公司批发部提货，而一些新颖时尚的货物是外省的业务员直接送过来的，一旦断货或有问题，就需要写信联系，因为电话好不容易联系上，而负责的业务人员没上班，传话又容易出差错，所以这写信的差事也归我了。
91年9月结婚，紧接着改革开放浪潮在全国掀起，百货大楼也开始了翻天覆地的个人承包制，国有企业转化成职工私营企业，把N年的积压尘封商品及现有正常商品，统统盘查落实，记录核算后上交，经理在考察市场学习文件后，研究了承包的详细章程，终于在1992年3月正式实行了承包制！
没上班之前，我在家帮助母亲经营小卖部，也就是现在的超市，自家的临街房子有三大间，在当时除了村里的供销社外，就数我家的店铺面积大货物齐全了。
所谓的柜台就是砖磊的墩子担上预制板，唯一与众不同抓人眼球的是，在正门口的柜台没有担预制板，而是一订制的两米五长，宽六十公分的镶玻璃木框架，里面整齐地摆放着五颜六色的小零食，小百货，护肤品，针头线脑等等；紧挨着左侧是糕点食品，然后留有一敞口，挨着墙南放一些纸张；
它的西侧是帐桌，紧挨着南边是酱菜调味区，预制板上放一天平秤，豆腐乳，精致酱菜；预制板下面放酱油缸、醋缸，普通腌制咸菜缸，墙跟放白糖缸，黑糖缸，碱面，疙瘩盐等。
货架同柜台如同一辙，只是尺码不同而已，也是砖磊墙垛担上预制板，然后用报纸把砖头裱一下，把罐头，白酒，香槟，香烟，电灯泡拉合等放置在不同的空格里，在当时还挺潮流的。
因为有了经营小卖部的经验和铺垫，在加上工作几年和学习企管知识的成长积累，使我在承包时胆子大了一点，慧眼独具，我看中了正门口的地方，玩具组的八节柜台，我申报了四节柜台的合同，也引起一些唏嘘的嘲讽！
当时，都处在忧心忡忡，前怕狼后怕虎，喜忧参半的纠结中徘徊，不敢承包柜台太多，有一种牛刀小试的心里，因为有一多半都是上班几十年老工人，有的到了即将退休的年龄，循规蹈矩，按部就班的公家饭吃习惯了，难以接受这个新型个体经营模式；
另一部分就是我们风华正茂，青春靓丽，初生牛犊不怕虎的年轻人，本来是想端个铁饭碗享受生活的，却来个人承包这么当头一棒，心里憋屈，怨言四起，所以政策是一个人最低承包两节柜台，两个人最低可承包三节柜台，以此类推，上不封顶。假如一个人承包了十节柜台，至少带6个人员，以此来确保每个员工的岗位。
开始，我找我的姑姑合作，她是百货批发部的一名老会计，当时年龄45岁，她不想在改行创业，也担心适应不了承包模式，毕竟做会计二十五年有余，说直接回家等退休吧，就算是提前安享晚年，不想再折腾了。
当时，是选择什么组，就接什么组的货物，也不用出资金，也不用交柜台费，“您现在就开始养老，是不是有点太早了？您回去成天在家待着，无所事事，时间长了能接受吗？不说经济，就精神这一关，您觉得能过去？……再说承包柜台不用一分钱，咱可以先试试，您还是老本行，负责收钱，管账，轻车熟路，进货卖货我负责……”
在我三番五次、苦口婆心的劝说下，以及父亲的忠恳谈会，打动了姑姑的心扉，终于点头默许了。
我一边劝说姑姑，一边慎重考虑承包什么柜组，经过我缜密的思考，及以前在家的经验，坚定了我申报承包玩具柜组的正确，后和姑姑一商量，也拍手称赞，因为玩具属于小百货区，也可以进些小百货用品。像家电、灯具、护肤品、文具等都不熟悉，其它层的家纺、布匹衣服、鞋帽等等，更是丈二和尚摸不着头脑，钟表因涉及到售后维修，觉得自己不占优势，不如玩具百货省事，售后没有什么后顾之忧，轻车熟路，信心十足。
即将签正式合同的时侯，原先一同事不与我们合作了，开始时我也不怎么愿意，虽然熟悉，但他是一男生。然他一直希望与我们合作，也就默认了。当时人人都是心神不宁，不知道该如何选择，何去何从，都是摇摆不定的状态。所以他的离开也能理解，规定的就是人员自由组合，谁都愿意找到更合适的最信任合作伙伴。
正当万事俱备，只欠东风时，看到一同事斜挎着包从楼上下来，我问她的打算，她说要么不干回家，要么原柜组打工，我简单的把我们的现状给她说说，“给我们一起干吧，总比你打工强，我们都这么年轻，现在是舞台灯光都备好，选什么柜组，几节柜台，这些都不用考虑，柜台的地理位置，顶呱呱，商场的门口，买不买都能看到我们的商品……”，三言两语的劝说，她心服口服，还有一个重要缘由，我们是有一定感情基础的。
