我是日记星球273号星宝宝，我正在参加日记星球21天蜕变之旅，这是我的第十篇原创日记。
一家普通书店，竟然可以年赚百万，他是如何做到的？他的营销秘密究竟是什么呢？今天就让我们一起来探索一下吧。
随着互联网时代的来临，网上购物的迅速发展，电子书的普及。现在我们都很少有时间去逛书店了。也可以说线下书店的生意，也是越来越难做了。
那么一位书店老板是如何做到年赚百万的呢？
这是一家在大学城附近的书店，经常有大学生来此光顾。书店老板会向大学生们，免费提供一些考研的，考托福的，考公务员的，考各种专业技能职称的书籍。一来二去，就建立了与大学生的联系和信任。
在大学城的周围会有许多的各种各样的培训机构。而这些需要考研，考托福，考公务员，考各种专业技能职称的大学生，他们并不是只需要看看书就可以了，他们还需要参加一些专门的培训。
于是书店的老板，就会把这些大学生介绍给相应的培训机构。书店老板成为各个机构的招生员，从中赚取分红就够了。有了之前的信任，而做为书店老板又不可能推荐差的教育机构，所以他的生源可以说是源源不断的。 这是就是他年入百万的秘密了。
那么其中的原理是什么呢？
这里有一个很重要的原理就是：“换算思维。”所谓的换算思维就是指，我们要站在别人的角变来思考问题。这样才可以实现双赢。
那么在上面的例子中书店老板是如何应用换算思维的呢？
经历过考公务员，考各种职业技能的人都知道，这类考试书籍，只是考前用一段时间，考试完成后就不会再去看了。那么对于这类书籍，如果买回去也是一笔不小的开支，日后就用不上了，可且还会占用大量的空间。
书店老板正是出于这样的换算思维，所以他决定把这类书籍免费的借给大学生来看。这样即可以羸得大学生的信任，同时也为他的招生带来了源源不断的资源，从而实现了双赢。
其实在我们周围，应用到这种换算思维的例子也是很多的。
不久前，小区附近的一家超市开业，推出的优惠力度很大。每斤鸡蛋五元 ，每人限购一斤。
开业当天有很多人赶往超市，在超市里排起了长长的队伍等着换购鸡蛋。
那么，有人会问超市这样做会不会亏本啊？
我们用换算思维来思考一下：超市把鸡蛋以优惠的价格售出，吸引了大量的顾客。
这些顾客来到超市不可能只买鸡蛋，还会随便买一些其他需要的东西，这样超市的整体销售额就会大幅提升，那么比起低价出售的鸡蛋来说，还是非常划算的哦。
就是换思维在实际生活中的应用，如果我们每个人都学会并且善用换算思维，那一定会获得意外的惊喜。
