教练就是Coach，它是一个体育用语，很多人提到教练的时候都会想到体育教练。其实教练最早就是源自于体育，后来他才用在商业领域。我们来回忆一下运动场上的运动员们，他们和教练裁判他们之间是一个什么关系？注意我们的教练是致力于让我们的牌，让我们的运动员去到赛场上去拿金牌，去刷新目录，记录刷新纪录，这是我们教练和运动员共同的目标。可是你发现教练从来都不会替运动员上场的，这也恰恰跟我们商业中的教练他是有相同的地方。
教练是一种持续的合作伙伴关系，是成果导向的对话，通过聆听和发问，启发客户深入思考，激发客户的个人潜能，自己找到解决方案，从而获得圆满的个人生活及职业生涯。
教练是中正、允许、接纳的，不给建议，教练就是一场对话。
教练能够帮助企业将理念落地，两种不同的方式在企业中的应用：
培训：我要你学习，焦点在自己的需要，面向未知世界
教练：你自己要学习成长，焦点在对方，面向盲点和障碍
培训：提升22%的生产率
培训+教练：提升88%的生产率
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埃里克森五大原则：
每个人都是OK的
每个人都拥有实现自己目标的资源
每个行为背后都有正向的意图
人们总是会做出当下最好的选择
改变不仅是可能的，而且不可避免
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从这个图我们可以看到横坐标和纵坐标的两种状态，左下角就是传统的经理人，TA的思维方式是聚焦在过去的问题上；右上角是教练的角度，TA不带目的性，是站在未来的角度提出问题，更聚焦于成果。右下角的身份类比于培训导师、专家、咨询者的角度，它做的是告知、告诉的角度，左上角
