去年暑假实习，在网上卖被子。日常加新生聊天谈判，其中有一段谈判经历挺特别，因为是我第一次成交的案例。
谈判前：我去对方QQ空间里面去逛了一圈，大致了解到了对方的兴趣爱好，性格脾气。还有性别，年龄，住址等这些基本信息。
谈判中：首先我做了一个简单的自我介绍，告诉对方我的年级专业和姓名，想认识一下新同学~
对方：学长好呀，我是19级某某专业某某某。很高兴认识你！
我：………
对方：…………
（一阵闲聊，商业互夸之后…）
我：真期待学妹早点来学校呢！开学的用具准备好了吗？
对方：没有呀，现在还早嘛！
我：学长最近在做一个暑假销售实习卖被子哦~到时候可以找我买哈哈哈
对方：啊，被子不是必须买学校的吗？
我：当然不是呀 ，被子是自愿选择购买的，学校的被子四斤左右，我室友都说冬天盖着冷。
对方：哦哦 好嘛。那学长的被子几斤呀
我：五斤的哦~而且是那种羽绒棉的被子，冬暖夏凉，透气又舒适。我去年也是在一个学姐那里买的，质量挺不错的，所以今年也跟着她一起卖哈哈哈。
对方：这样呀~挺好的，学长大学生活这么丰富啊。那我开学再找学长买可以吗吧。
我猜到对方想逃避话题了：可以的呢，只不过开学了不一定能买的到哦，因为买的人太多了，还要帮一些同学送到寝室去，比较麻烦。
对方：嗯嗯！居然还帮忙送到寝室去呀，这么贴心！
我：那必须的！新生来了不知道路，我们顺便帮忙送一下嘛~
对方：好的吧！那我预定一套吧，让我选个花色
我：好的，学妹你看看这些花色喜欢哪个，如果你选择六件套就是一套哦，九件套可以选两个花色哦。
对方：有什么区别的吗？
我：当然啦~九件套的被套床单 枕套都是双份的，冬天方便换洗呢！
对方：那我就九件套吧，我要小黄鸭和荷塘月色这两个花色。可是价格能再便宜点吗？
我：嗯嘛 价格这边已经被老板卡死了哦，不过我看我和你投缘，待会儿请示经理赠送你一套凉席，水桶水盆等日常用品大礼包，总价值128元的，你看可以吗？
对方：嗯嗯！谢谢学长~
我：不客气呢，那学妹留个电话号码吧，这是我的微信收款码，我马上下单给你保留预约截图。
对方：好勒~我的电话是……
我：好！开学见呀，到时候凭借截图在江北校区东门外领取被子哦。
对方：好滴！谢谢学长。
