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本关键词 | 营销 跨界 思维
字数 |2185字
阅读时长 |约5分钟
小宝相信参与这个活动的人，他一定会产生一个疑问，第一这是真的吗？第二不是骗子公司？第三如果真的买了10万元的水，送了10万元的车，这个厂家还能存活吗？
你觉得买10万元的水送10万元的车，还能挣钱吗？答案是不但可以挣钱，还可以挣大钱。如此不可思议的营销案例，小宝带你看透背后的逻辑，通过送品免费营销，让你的客户欲罢不能，竞争对手无法复制！（脑容量不够的伙伴可以准备好笔和纸哦~~）
01揭秘：【买10万元水送10万元汽车】背后的逻辑
我们先通过这张收支图看一下，客户和我用这个方案合作，支付了10万元给我，（1）收入这一栏：入10万元的货款。
（2）支出项：10万元水的生产成本只有4万。送10万元汽车，会有一个采购成本，8万元。假设其他费用先不记，只是来单纯的看收入和支出，这一笔生意发现亏了2万，所以表面上看，这样的方案是亏钱的！
现在我们必须要解决一个问题？这笔生意中，如何通过创新找回2万元的利润？神奇的事情发生了！依然是水和汽车，我们收了10万元，但是我们付出了12万元的成本（水生产成本+汽车采购成本）
如果有100个客户选择跟我合作，每个客户收款10万，我们就收到了1000万的现金进账，但我要付给这100个客户每人一辆10万元的汽车，对吧？
当我把这100辆汽车让客户开走，要付给汽车厂家800万的汽车货款。如果我直接付给他800万的汽车货款，我不就只剩下200万，用200万搞400万的水。。我好难啊！！！
所以现在，最重要的就是，如何找回这亏损的2万块？看图！
02颠覆式营销之免费！
（1）创新1：改变付款方式。若我直接付800万给汽车厂家，那我肯定就亏损了，所以现在改变一下付款方式：大家都非常熟悉的方式叫分期付款or按揭付款。
按揭付款每辆车的成本是8万块，我只需要付30%，也就2.4万给厂家给上游，这样的话100辆车我就付出去了240万，1000万减掉240万，还剩下760万的现金归我使用，这760万是我通过0成本拿到的760万元的资金！也就是现在有760万的现金归我使用，怎么样？现金流有了吧？相当于0成本融资760万！
（2）创新2：改变发货方式：你付了10万元给我，我要给你10万元的水和10万元的汽车。但我有个要求，你10万块钱的水要按照我的要求来给你配送和发货，我的要求很简单，这10万元的水费分三年把它消费完，也就分三年来给你发货，每年是12个月，三年就是36个月，所以用10万除以36个月，大概每个月的发货数量是2778元的水。
如果给一个经销商每个月送2778元的水，对于一些小的经销商可能够了，大概也就两百多桶。但是有一些大经销商不够，他就会补货！根据小宝多年的咨询经验，我们就按照一个平均数，最低的底线来做一个计算。假如我们的经销商每个月多卖1万块钱的水，也就说2778加1万，那我们算一下这1万到底能给我们带来什么？1万块钱的水，12个月就是12万。我们10万元的水，它的成本是4万块，占比40%。那我们12万的水，它的利润就有60%，大概是7.2万，这是一年的利润，我们再乘以三年，就是21.6万！
亏了的2万块，通过这种方式，我们三年赚了20多万，我们发现这笔生意完全可以做，那这是第2个创新点，我们找回了2万块！
这个生意到这就结束了么？远不止如此。后来发现买10万元的水送10万元的车，这个公司背后还有至少10个盈利点这是个盈利点。
03思维一变，市场一片，看透案例背后的10大盈利点！
（1）降低了仓储成本，因为我分区发货，所以我生产水的这个总量可控
（2）通过分三年来进行发货，我卖出了未来三年的预授权，这样的话我未来三年是不用销售的，降低了我销售的人力成本。
（3）可以降低物流成本。
（4）我用100辆车是不是可以做车体广告？我统一来做车体广告，就会有广告的收入。桶装水本身就具有同体广告效应！
（5）100多辆车同时要上保险，所以可以跟保险公司谈折扣，进行怎么样返点。（6）汽车的保养维修，装潢等等，我们都可以跟一个公司去谈，拿到多少返点。（7）互联网+就是整合不同的产品卖给同一个客户，因为我们现在有非常多的终端用户，所我这个公司可以转型做平台型公司，做渠道型公司，去整合不同的产品卖给我的终端用户。
（8）当公司做到这样的体量的时候，我们就具有了品牌价值，所以我的品牌就得到了支持，这是无形资产的增值。
（9）因为我的业务量很大，所以我对供应商的话语权就比较强，那这个时候供应商就要照顾我的情绪，给我长青。
（10）公司可以做资本运作，可以去上市？这个时候这个公司价值已经非常高，所以这个时候就可以去做资本运作。
所以你发现表面上看是一个简单的买10万元的水送10万元汽车的这样一个案例，但是背后却是怎么样？
是让这个公司性质和属性发生的转变，从一个做水的工厂转变成了一个渠道公司，转变成了一个平台型的公司，这是颠覆式营销的非常可怕的地方。
最后，小宝给大家一个结论，营销的本质就是让客户占足便宜！买了10万块钱的水，却送了一个10万块钱的汽车，是不是站足了便宜？
总结一下，这种方法叫做颠覆式营销，送品免费营销！喜欢的朋友点击【关注】，评论区回复【颠覆】，小宝给大家更多颠覆式案例工具包，让你的客户欲罢不能。
