一本能提高眼界的好书,文中举了很多实例来阐述长尾理论在市场中的表现,有助于广告学子在研究产品分析时做更好的理解,也是在提示营销者们更注重“利基产品”的效益。
随着互联网时代的发展,信息的传播更便捷,多样化产品的孵出不断地在满足消费者的多元需求,这也正是“长尾理论”凸显的原因。文中讲到,互联网是一个真正的“疏而不漏”的“天网”,大量在大众市场中没有价值(无法找到消费者)的产品都能够在长尾市场中实现价值交换。再冷僻的产品都可能在一个可以无限延伸的货架上找到一席之地。在供需双方的搜索成本接近于零的情况下,任何局域下的“废品”在不断延展的广域下都可能成为某个人的“珍品”,“拔一毛而利天下”的现象越来越普遍。这也就在告诉我们,当市场都在争夺流行产品市场的时候,这个市场的容量竞争已经很激烈了,我们应当更关注所谓的“小众”产品,因为当它们以庞大数量聚集在一起时,也必将形成一个巨大市场。
当然互联网的发展有助于推进营销者发现更多“利基市场”,如何挖掘它并获得一定的效益,这就需要我们反复推敲洞察这部分群体的内心需求,以及他们如何接收产品的信息,互联网在这过程中扮演着怎样的角色。文中反复出现的一句话是,随着用户驱动的网络的崛起,情况发生了逆转——值得信赖的个人多了,值得信赖的机构少了——最有效的广告来自于同龄人。没有什么能比口碑更有效,正如我们所亲眼目睹的,网络是世界上前所未有的最佳的口碑放大器。这种口碑传播导致的“信者恒信、不信者恒不信”正是长尾现象的最好体现。可知好的产品体验必将吸引更多的消费者,利用互联网特点,能快速扩大产品口碑传播。所以一个公司在推出新品过程中,也更应当注重产品的效果以及售后服务,在保障基本需求上给予消费者更好的体验,才是赢得消费者的王道。
最后,通过本书充分了解到,利基产品其实一直存在,但随着接触它们的成本迅速降低(消费者们更容易找到它们,它们也更容易找到消费者),它们突然变成了一种不可小觑的文化和经济力量。我们要学会利用互联网分析,善于发掘隐藏在现象背后的真相,或许我们会收益更多。