杨晓东，江湖人称老杨，核桃品牌策划CEO，核桃帮创始人

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After The RainKevin Kern - In the Enchanted Garden

前段时间，开窍君被各个APP的年终总结刷一波朋友圈，除了支付宝之外，最引起开窍君注意的是网易云音乐的年终总结。通过朋友圈的晒图，才发现，原来有这么多的小伙伴在用这个“播放器”。

要知道，在一个红海市场内，作为后来者，要逆袭上位难度有多大。开窍君决定要一探究竟！

音乐市场争夺之战

在网易云音乐出现之前，音乐播放器市场早已经被各种播放器瓜分殆尽。

这个市场上，有深耕播放器多年的多听、酷狗，有依托腾讯海量用户的QQ播放器，有针对发烧友的豆瓣与虾米。这些平台，在移动互联网热潮出现的时候，就把PC时代的优势，移植到移动端，依靠用户的沉淀，再次抢占移动端市场。

网易云音乐的成功，可以说是定位的成功。

我们来看看网易是如何定义这个平台的：

网易云音乐是一款专注于发现与分享的音乐产品,依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能,为用户打造全新的音乐生活。

从这段话，我们看到几个高能词语：发现、分享、社交、音乐生活。没错，这个其实不是一个音乐播放器。其他播放器，如酷狗，一个核心的卖点是音效，通过音效插件让用户获得更好的收听体验。网易云音乐从一开始，就是一个社交软件！只是刚好披上了音乐的马甲，而已！

有了清晰的定位，才有清晰的落地动作

歌单背后的逻辑

音乐内容的核心功能可以分为两种：

标签：由全体用户对歌曲进行分类

歌单：由某个用户自己建立

其实，这两种方式，并没有高低之分，那网易该如何选择呢？

这个时候，歌单的深层特点才能显示出来。相比标签来说，歌单是一个人创造出来的，选什么歌，怎么编排，这都是个人情感的表达。可以这样说，标签是冷冰冰的数据，歌单是热辣辣的情感。

拉拢核心用户

在初期，网易云音乐用了一个很“损”的招数，拉拢重度用户。它可以兼容其他音乐播放器的歌单，比如用户在虾米、豆瓣上听歌，有自己的歌单，都可以无缝导入网易云音乐。不要小看这个小招数，一旦形成一个习惯，是很难更改的，特别是听歌，因为有歌单的牵制，换个播放器就要重新建立一个，太麻烦了，除非是无脑地兼容，不需要用户动手动脑。消费者真的比你想象中更懒惰。

这些拉来的用户，本身就对音乐有自己的独特见解，品味较高，喜欢创建歌单并分享，也就成为了网易云音乐的核心用户。

选择普通用户

网易云音乐选择切入的大众人群，是95-00后，这一群更年轻的消费者。新一代的消费者，是感情用事的一代，在音乐的选择上，更是如此。

数据来源《2016中国年青人音乐生活方式白皮书》

单曲循环、智能推荐、场景歌单，归根结底，诱因都是个人感情。失恋时，单曲循环，慵懒午后，来个场景推荐，在青少年群体中，这司空见惯。

美国华纳唱片公司前副总裁西摩·斯坦曾说：一个人9-13岁听到的音乐会影响他的一生。比照身边人的经历，一般养成音乐习惯都是在初中到高中这几年间，之后听歌的风格与习惯固定，改动就很少了。抓住了青少年，等于宣告了，这个市场未来的归属。

网易云音乐另一个为人津津乐道的功能就是智能推荐，有网友做出如下评价↓↓↓

根据每个用户的听歌习惯，结合技术手段，推送用户没听过，但会有可能会喜欢的歌曲，通过核心用户放入歌单，传递给大众用户，这就完成了一次高效的音乐筛选。而且还兼具创造惊喜感、链接用户的功能，一举三得。

打造社交功能

评论功能

曾经有个段子，说，全世界最孤独的人，都在网易云音乐里写评论。不过，在开窍君看来，全世界最孤独的人，都在网易云音乐里看评论。

韩寒说，很多政府没有料到连接互联网的严重后果，他们以为可以如传统媒体那样控制，却疏忽了一个十分关键的细节，就是人们的面前除了有显示器之外，还多了键盘。

在沉默和表达之间，几乎所有人都会选择后者。杂志才需要给钱寻求内容，而微博微信中，数以亿计的用户勤劳地创造内容，却不要一分钱。

同样的道理，以前的音乐播放器，是单向的，评论功能将这个链接变成了双向的。更加可怕的是，音乐的评论，是以情感为基础的，可以沉淀的，不像新闻有比较强的时效性。一首歌，10年前听的人，与10年后听的人，情感是能够产生共鸣的。

评论引申出来的一个反应就是，用户更多地去看这个应用，而不是光是听。音乐应用尴尬之处就在于，可以后台播放，这意味着，用户只有在启动APP的使用与它接触。当评论成为人们愿意看的内容时，APP就有更多机会与用户接触，能够产生更多的反应。

比如，在APP上卖耳机，卖音乐会门票，等等

制造话题

不止于评论，网易云音乐把自己当作一个由音乐而起的话题产生器。

这些话题看似与音乐不相关，但与情感有关。

打造社区

在评论的基础上更进一步，创建一个类似于微博的分享功能，进一步加强社区属性。

与微博不同的是，在网易云音乐的社群，把音乐的分享鲜明地亮出来，作为增加文字与图片情感的工具。

开窍时间

如果说，其他的播放器像Shopping mall，像高级餐厅，而网易云音乐就像日本的深夜食堂一样。白天，流连在银座、涩谷、表参道的人们，享受着现代化带来的物质生活。但当夜幕低垂，深夜食堂亮起点点灯光，总有熟悉门路的食客敲开店门，独特的食物风味，分享各自的故事。我们可以看到，在自由主义蒸腾的热气中，一代人的喜好在不断细分，野蛮生长，小小的深夜食堂，以更多的数量，接纳着更小众的群体，但有谁能质疑他们的总量与忠诚度的？

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- 今天你开窍了吗？ -

看完开窍，关机睡觉

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