今天，上海下雪了，雪不大，没有积起来，小孩子们还是没法打雪仗了。现在太阳已经出来了，我不用担心晚上回家开车时，路上有积雪怎么办这类问题了。上海不太下雪，所以对于积雪的路况，王老师心里没底，怕出事。讲到这里，王老师今天就和大家分享一个行业，这个行业就是在你出事的时候，让你的损失降到最少。不用再铺垫了，这个行业就是保险行业。

讲到保险行业，大家能想到什么？那些口吐莲花的保险销售人员一定算一个。他们可以让你相信，你买了这个产品之后，你就赚钱了。这个偷换概念的逻辑，一开始王老师也没发现。听完产品介绍之后，那个热血沸腾，已经要迫不及待的下单了。还好王老师不管钱，上海男人，你们懂的，谁叫我们爱老婆。我是同意了，没用，钱不在我这里。我老婆冷静的把背后的一套逻辑和我一说，说实话，第一次没听懂，还一个劲的和老婆争。后来，假装听懂了，只能不买了，心里那个失落啊，明明可以赚到手的钱，就这么没了。后来，又看到了一些电视，报纸曝光的案例后，理论联系实际，终于明白了。道理很简单，天上不会掉馅饼，羊毛出在羊身上。我以为赚到的钱，其实都是我付出去的本金，还以为自己凭空赚了。

写到这里，我估计保险公司要不开心了。什么意思，砸场子的，踢馆子的，以后我们还怎么做生意？这里，王老师建议保险公司以后换个话术。让老百姓啊，哪怕听了你的产品介绍以后不买，也不会说你在忽悠。就像我开头提到了，如果车子出了交通事故，谁出钱？保险公司，当然，你不能撞了几千万的豪车，那保险公司只赔付到封顶价。所以，保险的意义不在于我能赚钱，反过来，如果出事了，保险可以让我少损失些。

有人要挑战王老师了，大道理谁都会说，为什么在中国的保险界，大家都愿意讲能获得的收益呢？这里不得不提到马斯洛需求了。当我们还处于温饱的时候，我们不会想到我的钱损失了怎么办？关键词，总共也没多少钱。延伸出去，现在问你们，你有一万元，5%回报的投资你会做吗？很多人都会回答一句话，切。满大街的10%以上的投资机会，我才不会把钱投在这里面。现在王老师很负责任的告诉你，那些真正有钱的人（假设有一个亿，现在中国也有无数个亿万富翁了），考虑的不是我现有的钱，每年能赚多少？更重要的是能否每年保值增值？第一就是要确保保值，一个亿了，花是花不完的。逻辑是一致的，随着咱们中国老百姓的腰包越来越鼓，我们也会从买保险中，我能赚多少？慢慢的过渡到，我这些资产，怎么通过合适的保险产品，在将来万一遇到幺蛾子的事情时，如何损失的更少？

在金融界，保险始终占据了非常重要的地位。重要性不在于它的创造财富的能力，它的意义就在于，企业或个人，因为买了保险后，所以遇到突发事件时，不会立即垮掉，相当于给整个社会安装了一个安全气囊，多了一道缓冲。不至于一发生什么事情，马上就有企业或家庭面临倒闭或破产，从而起到了稳定社会的功能，进而增加广大老百姓的幸福感。

随着中国国力的继续强大，中国企业和中国老百姓会有更多的资产和可支配收入。可以预见，相比现在，我们对于我们自己手上资产的心态会发生变化。到那个时候，不是我们要赚多少钱？而是我们如何用好祖祖辈辈留给我们这一代的钱，同时，又尽可能完整的交还到下一代？到那时，我们的保险销售会和我们买主聊人生，聊艺术品，聊大家在那个时代都关心的事和物。而不会像现在，只和你聊购买保险后马上就能拿到的回报。王老师坚信那一天一定会到来，或许就在不久的将来。保险业也将继续担当着安全气囊的角色，不激进，更不冒进，起到保险行业在金融市场应该起到的作用，不越位！

好了，今天和大家分享了保险行业，一个不应以追求利润最大化为最终目的的行业。明天，王老师会和大家一起分享下一个行业，敬请期待。