《第五六七课 作业主题》
D6/D7/D8大作业
作业模板——经典案例实操巩固
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｜6期4组-雪纳瑞
拆解案例：跟谁学
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：学习打卡营
（1）模型1：0元打卡营转3180-3580元
选择理由：价值799元6天免费《小学必学英语学习法》微信打卡训练营，送礼+打卡训练营、社群+小助手、直播课+作业、优惠报课促销+水军注入，在各个入口流量到后续流程的流转上，设计完整而转化强势，堪称学习打卡营强势转化的典范。
优点：通过自媒体公众号以及微信KOL大号投放，以免费领取XX英语学习法+必考知识点为流量抓手，搭配6天免费打卡训练营的服务，将目标人群快速引流添加微信小助手及进入微信群，以机器人推送+真人班主任相结合的方式，进行互动服务，快速响应用户提问。并不断用刷屏公告的方式，让群内用户都能Get目标任务。在群内预先埋下的水军，会以问答等形式，维持群互动热度。直播课即为一次次的转化动作。
缺点：强势刷屏转化会引起部分用户体验的反感。此外，例如偷换礼品概念，从一开始说赠送绘本到后来小助手说因为参与学员太多，改为发送电子绘本，节省成本，对于品牌调性来说有些掉份儿。
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】0元
课程配置：6节直播课（学生课堂+家长课堂）
教具设计：每天1节主题英语直播课，听完课凭孩子学习笔记，领取冰雪奇缘绘本
【可拓展价格2】付费打卡完成后返还
课程配置：直播课+课后作业
教具设计：直播课上解决英语学习知识难点，每日作业匹配训练，提交作业领取绘本礼品
（2）正价课：
【主推价格1】3398元-3598元（60节直播课）
课程配置：单词培优班，语法提高班，超级拼读班
教具设计：附赠44节发音训练视频课，10节单词拆分速记视频课，全套“少年包”精美教材，价值499元的100期七点晨读预热课，399元三套有声电子绘本
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①介绍当晚直播课的名师履历，以及小视频呈现课程魔法所在
②控制节奏告知当日上完直播课后可获得的赠品绘本
（2）私聊动作
①刚添加时，就非常清晰地抛出赠送资料和课程安排。大群内所有希望用户知道的，私聊时一样都不会落下。
②当用户私聊发问时，小助手立马以真人语音回复解答，体现服务温度，培养信任感。
（3）电销动作
①直播引流课过程中的家长课堂设置，就开始介绍正式课，并抛出优惠券促单。
②引流课结束后，回到微信群内和小助手私聊微信时继续介绍正式课，并反复提醒用户领取优惠券报课。
【流量转化节点】
（1）开营：品牌自我介绍，名师介绍，课堂特色展示，介绍礼品赠品等。
（2）首课：学生课堂+家长课堂，知识点灌输、专业度展示、教学法说明、促单。
（3）作业点评：每日直播课结束第二天都有作业点评或笔记点评。
（4）优惠套餐：给到1500左右的优惠券，购买正价课。
（5）其他：各环节都安排了水军。
第三部分／运营策略
【入口流量】
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：1对1小助手服务，名师直播讲座
（2）话术风格：幽默，接地气，强势
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作
①课前每日邀约直播课，课上做转化。
②隔日分析作业，课后再次坐转化。
（2）人力密集点
①课前反复通过群内、小助手私聊邀约。
②课后作业点评，小助手分享优惠信息，反复促转化。
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：3000人左右
被转化用户：90人左右（内有水军）
预估转化率：2-3%
【流水预估】10万
总结：
虽然以训练营为内容载体的引流形式，可迅速吸引到大量新用户的参与，低成本高获客，快速将目标用户分层出来，但即便在环环相扣的环节设置之中，也仍难避免低转化的结果。此外，由于现今类似的训练营越来越多，用户已深谙此间套路，因此，用户的转化最终仍是看课程产品及服务是否为学员家庭所需要。而当用户进入蓄水池之后，如何能在训练营等活动形式结束后，有效将大部分哑巴用户激活，是运营方需要多去思考和优化的问题。否则长此以往，再多的设置动作也只能成为一个漏斗，大部分意向用户都被筛出了局死在了群里，耗费了大量的人力亦无法扭转低转化的结局。
