【What：何物】
首先，我会先了解公司的商业模式还有产品。从商业模式上看，我知道半撇私塾的产品主要面向普通消费者类型的客户，是一个比较典型的B2C的产品，公司主营的产品/服务是全栈新媒体骇客训练营，该产品主要帮助用户快速成为一个全栈新媒体运营者，并找到一个6k+的新媒体运营工作。
【Who：何人】
同时，我也了解到，公司产品的核心用户群主要包括零基础想要入门的大学生，其他行业想要转行的人。
【Why：为何】
其次，了解了公司、产品和目标用户以后，我还会根据公司的历史运营数据确定一个目标。但是因为目前还没有进入业务，所以不太了解历史情况。因为我应聘的是贵公司的新媒体运营岗位，因此我定的目标会在历史数据的基础上，增加一个幅度，比如将我们全栈新媒体运营课程的净推荐率在3个月内提升百分之五，这样也为自己的工作增加一些挑战性。
【When：何时】
对于新媒体营销来说，内容为王。确定完目标以后，我制定对应的内容规划。根据零基础的核心用户群体，从用户感知到自己要实现净推荐率在3个月内提升百分之五的目标到最后购买我们的产品，需要经历5个阶段，分别是问题感知阶段、信息搜索阶段、产品评估阶段、产品购买阶段和购买后评价阶段。
【How：如何】
因此，我们围绕者这个阶段在不同的新媒体渠道来推送不同类型的内容。比如:
所谓问题感知阶段指的是用户有意向想要进入新媒体行业，这个阶段，我可能生成的内容标题可能包括【2019年新媒体运营岗位缺口巨大】【你也是找不到工作才来干『新媒体运营』吗？哈哈哈哈】【新媒体运营的工作前景怎么样？】
所谓信息搜索阶段指的是用户确定要学习新媒体运营，但是没有明确的学习计划和目标以及好的学习方法，这个阶段，我可能生成的内容标题可能包括【新媒体运营应该学什么？1元运营课教你高转化运营技能】【新媒体运营需要哪些技能？转行就业/在职提升必选之路】【应届毕业生新手如何入门新媒体运营岗位？】
所谓产品评估阶段指的是用户已经了解了多款新媒体培训的课程，会对有意向的课程进行对比，这个阶段，我可能生成的内容标题可能包括【在半撇私塾学习，真的很累吗？】【花钱买课到穷困潦倒，为什么你还是学不到东西？】【XXXX院、XX、XXXX哪个更适合转行做内容运营的小白?】
所谓产品购买阶段指的是用户通过多方面的评估已经确定要购买我们的服务，这个阶段，我可能生成的内容标题可能包括 【夏日酷爽88团！认真了你才能很酷】【这就是优惠！速来抢卷】【乘风破浪｜半撇私塾4周年，助你成为最强全栈新媒体运营！】
所谓购买后评价阶段指的是用户购买成功进入学习阶段，以后学习完成后的阶段，这个阶段，我可能生成的内容标题可能包括【运营人“连这项底层能力都没有，你最多值5000！？】【运营必备 | 独家整理138个免版权可商用网站：图片/插图/视频/字体/Icon/音乐】【视频号如何开通？我教你呀】
【Where：何处】
接着，有了内容以后，我还需要投放到不同的渠道。根据全栈新媒体骇客训练营产品的典型用户画像，我知道当用户感知到自己要实现3个月成为全栈新媒体运营目标到最后购买我们的产品的过程中，最常用的信息搜索渠道就是知乎、百度和豆瓣，因此我的营销内容主要会在这几个渠道。
同时，我了解到用户在购买同类产品的时候，经常会在腾讯课堂、网易云课堂等渠道上购买，我也会在这一些渠道投放一些免费的内容，或者也可以把我们的产品放到上面去做一些分销。
【Measure & Optimize：监测与优化】
最后，营销很多时候是不断的实验和优化的过程。在整个过程中，无论是做什么样的内容、在什么时候做、在什么地方做等等，这一些都是需要不断的根据数据来优化和迭代的。比如统计一下哪个营销方式、哪个渠道获取到的用户数量最多，可以强化对应营销方式的投放内容，加多对应渠道的投放力度。
因此，整个过程我会监测整个过程的数据情况，并根据营销效果来调整。
