在台中吴宝春面包店买面包，对面的大楼正在灌浆，大楼的保护帷幕上面，吊挂着一幅标语，上面写着「工安不要靠运气，做好防护最实际。」

工安不要靠运气，业绩也不要靠运气！

觉得这个标语写的挺好的，于是随手就把它拍了下来。写下来之后，突然发现其实「工安」跟「业绩」是一样的道理，都是不能靠运气的。接着便改了几个字，写下了下面这幅新的标语：「业绩不要靠运气，做好培训最实际」。

业绩不要靠运气

业绩起起落落、时好时坏，当主管、当老板的天天提心吊胆，这是很多企业常有的现象。怎么办呢？天天祈祷、天天祷告，请求老天帮忙也不是办法。

如果你的团队销售技巧不好、服务能力不好、客情关系不好的话，偶尔依靠一下运气是可以的，但长期要靠运气来提升业绩，恐怕是很难做到的。

做好培训最实际

销售技巧不好、服务能力不好、客情关系不好的问题，这些状况，只要做好培训，基本上都能够大幅度的提升。因此要提升业绩，还是要回到问题的基本面，就是提升部属的能力，而提升部属的能力，最有效的方法，就是做好培训的工作。

培训要做好，不是老师讲课讲的好就可以了。最重要的关键是能否制作出实用、好用的教材来？这些教材是不是好教学？好理解？好记忆？好运用？这才是培训成败最重要的关键。