文|赵晓璃

写在前面的话：

在今年罗胖刚刚结束的跨年演讲中，再次提到了一个概念，概率思维。

经过这几年的研究及实践，我越来越发现，把同样公平的机会放在很多人面前，不同的算法必然导致全然不同的选择，而不同的选择又会导致全然不同的结局。

这个时代，“只要努力就能成功”已经被认为是一种失败的思维模式；而在所有的能力中，选择及决策的能力却再次被推到了风头浪尖，渐渐成为很多人命运的转折点。

而概率思维无疑是一件强大的思考武器。

今天，我谨结合这些年来的亲身实践与咨询案例经验，将“概率思维”做一次阐述，如果你能看懂这篇文章，等你赚到大钱的那天记得回来留言告诉我一声。

一、被很多人放弃的“概率权”

让我们回到一道经典的题目上来。

你面前有两个按钮，一个红按钮，一个绿按钮。

按下红按钮，你会有100%的概率获得100万美金；按下绿按钮，你有50%的可能性获得1亿美金。

你的选择是什么？

很多人愿意选择确定的100万美金，因为他们无法忍受50%概率的什么也拿不到；

少数人愿意冒险选择50%的1亿美金，但仍有50%的概率就是什么也没有。

事实上，这根本就不是一道选择题。

1、没有胜算，还不到“选择”的时候

我们把红绿色按钮换成职业或生活中的任何两个冲突事件，你会发现问题大同小异，例如：

.晓璃老师，我厌倦了现在的工作，想找一份自己感兴趣的职业，你说我该怎么办？

.晓璃老师，我是一名全职妈妈，现在想重返职场，你觉得我是该继续原来的职业方向呢，还是转向儿童教育方面的工作呢？

.晓璃老师，我是一名应届毕业生，你说我是该考研呢，还是出去找工作呢？

......

你会发现，在按钮的题目中，你是知道概率的，而上述问题都有一个共同特征，那就是每个选择的胜算多少并不清晰，于是当你问及——

你能说说你对哪些职业感兴趣吗？

哦？你为什么会想到做儿童教育呢？你觉得自己具备哪些条件和资源呢？

你考研的方向有想好吗？是继续现在的专业，还是有其他的职业梦想？

......

很多人就再也没了声音。

因为，他们自己从来没有考虑过这些问题也没做任何准备，更谈不上任何胜算了。

我把这种现象称之为“选择的假象”。

如果你的困惑属于这种范畴，相信我，现在还没有到选择的时候，你需要做的，是去尝试并接收反馈，评估下自己能做成这件事的概率有多大。

概率越高，胜算越大。

但概率大的一定就是最好的选择吗？

2、选择的陷阱：稀缺思维

回到按钮的那个问题上来。

如果你让一个穷到锅都揭不开的人来选择，TA毫无犹豫地选择100%概率的100万美金，因为100万美金已经是一笔不菲的收入不是吗？何况还是100%确定拥有？

所谓稀缺心态，又称“稀缺俘获大脑”、稀缺思维，是由事物稀缺形成的一种稀缺心态，而且这个过程是无意识的。当我们的大脑被稀缺俘获的时候，我们会专注于解决目前的稀缺状况，而错过更重要的选择和时机。

很多人的职业选择正是基于“缺什么找什么”的决策方式：缺钱了，就去找能赚钱的工作；做过才发现，还是稳定好，于是就拼命进体制内；到了体制内又发现，里面的工作量及压力只增不减，不仅要做事还要会来事，不仅要苦干还要会处关系，于是多年卡在上不上下不下的困境中，禁不起一丝风吹草动。

这正是选择红色按钮的思维本质：你是获得了100万美金，但花完之后，你依然一贫如洗。

3、非此即彼的线性思维，扼杀了很多可能性

在按钮的选择里，很多人把它当做了一个选择题，于是苦苦纠结到底选哪个好。

事实上，不论选择哪一个，都不是最优解。

1）、选择稳定，注定与财富无缘

如果你选择了红色按钮，也就意味着放弃了风险。

按照期望值估算，红色按钮的期望值=100万*100%=100万美金，绿色按钮的期望值=1亿元*50%=5000万美金。

如果你选择了红色按钮，就意味着放弃了更高期望值的选择机会，你心甘情愿地交出或转移了风险，选择了最稳定但收益最小的那项选择。

这是很多人注定与财富无缘的根源。

很多打工族都在抱怨自己的工资少，是啊，按理说企业价值是由员工创造的不假，但为何老板的收入远远大于员工呢？

那是因为，财富这件事情本身就自带风险属性。

企业的定义中明确写道：“企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。”

其中，自主经营、自负盈亏才是关键。

老板赚钱的时候身价千万甚至上亿，这只是很多人看见的光鲜；人们看不见的是，在遭遇业务下滑、行业衰退的环境下，老板也是最操心的那个，因为一旦企业玩完，员工不过是失去了一份工作，而老板可能损失的是全部家当。

而不愿承担风险或者缺乏风险意识的人，只能通过让渡风险获得最低的收益。

2）、不顾一切的冒险，有可能是一场笑话

按照前面的分析，选择红色按钮的注定与财富无缘，那么选择绿色按钮，就一定完胜吗？

错。

因为还有50%的概率一无所有。

心理学中，人们对失去的在意程度往往大于得到的。

试想一下，你满怀希望地按下了绿色按钮，结果什么也没有；而身边的保守派们却毫无悬念地净赚100万，你心里当真能平衡吗？

来，让我们把场景再次切换下。

朋友B最近好不苦恼。

B一开始是一家大企业的工程师，眼见着身边的同学创业的创业，B的内心也开始蠢蠢欲动了，在一名同学的煽动下，B辞去了工作，和这位同学创办了一家文化传媒公司，一开始他们的愿望是良好的，方案也是完美的：先通过拍儿童教育类视频吸引目标用户关注，有了一定的粉丝基数后，再对接一些儿童品牌嫁接广告赚取收益，等有了一定的名气之后，自然会吸引来天使投资人对他们进行X轮投资......

然而没到两年的功夫，B和他的同学合伙的这家公司早已入不敷出，经营陷入了危机。

事实上，早在两年前，当B打电话征询我的意见时，我就问过他这样几个问题——

对于儿童教育领域，你是否熟悉或擅长呢？

你对儿童教育方面的视频内容有没有什么想法呢？

你认为你们的视频和其他儿童教育类视频的差异和特点在哪里呢？

你和你同学之间的分工及责权归属有没有明确呢？

有没有必要请个专业的职业经理人帮你打点呢？

......

还没等我把问题问完，B就挂了电话。

前不久B又给我打来电话，他说当时脑袋一股热，根本不愿去思考我的问题；现在的他懊悔不迭，如果早一点思考这些问题，或许就不至于走到今天的困境了吧？

我告诉B，当年我之所以问那些听起来非常令人头疼的问题，本质上就是在做一件事情，叫做“评估风险”。

3）、概率思维：风险有价值，但需要控制

真正说来，概率思维之所以了不起，是因为它强调的并不是“非此即彼”的二元论思想，而是一种“如何将梦想落到实处”的有效思考方式。

事实上，概率思维正是很多投资人及金融人士思考问题的角度和方法，被实践证明是有效且具有实践意义的。

再回到最初的按钮问题上来。

我们把绿色按钮的风险进行分解，你会发现这个问题有很多解决途径。

按照上述分析，绿色按钮的预期价值为5000万元，也就意味着你手中有一个价值5000万元的机会。

你可以把这个机会分享给身边的人，你告诉他：“我现在有一个按按钮的机会，如果运气好，我有50%的可能性拿到1亿美元，你要不要参与？如果你想赌一把，我把这个机会按200万美金的价格分享给你。游戏规则是，你给我200万美金，我将代表我们两个人按按钮。我可以承诺的是，如果我中了1亿美金，我分你5000万元；如果我一分钱没中，这200万元也不会归还给你。”

你会问，会有这样的傻子吗？扔200万美金只为了一个50%的赚钱机会？

想想看，现实中很多人不都是这样做的吗？

意外险的本质是什么？

概率。

你每年砸那么多钱买意外险，保险公司堵的就是你出事的概率——如果你没有出事，你的这笔钱保险公司就赚了；如果你出事了也无妨，很多人和你一样买了这个险种，用他们的钱赔付你的钱。

冲淡概率风险的第一个常用方法，增加基数。 

比如投保的人越多，保险公司赚钱的概率越大，就是这个道理。

再来，我现在发现了一处矿藏，里面很可能有钻石，并且这个概率还不小，但我没有资金雇佣工人挖矿，于是我把这个消息分享给了一个土豪C，C可能会出钱可能不会出钱，没关系，我再把这个消息分享给土豪D——以此类推，当我分享的受众越多，自然会有人愿意和我合作，转嫁我的风险。 

这是冲淡概率风险的第二种方法，分享。

二、赚大钱的逻辑：和概率做朋友

1、这个时代很可能已经不存在绝对“有前景”的职业

按照概率思维，如果一种职业被大众认为赚钱的概率越大，它的价值一定会被稀释，也就意味着，这里越来越赚不到钱或者很难赚到钱。

这就是人们口中常说的“蓝海”、“红海”领域。

“蓝海”是指新的领域，因为没有人涉及，因此海面还是呈现蓝色，风景独好；

而一旦成为“红海”，就意味着无数人涌入海里拼命厮杀，一时间刀光血影，取而代之的是红色的海水。

差不多十多年前，我们所处的职业环境还是相对稳定的，也就意味着，那个时候大家的职业发展遵循一条线就可以，比如你今天选择了当教师，十年二十年之后你很可能就是省级优秀教师，坐收职业收益就好了。

而今天互联网技术的发展，已经逐渐打破这种稳定的职业环境，它把很多职业周期压缩再压缩，甚至一个职业存活的周期根本捱不过五年。 

因此，我们必须用概率思维去思考：面对千变万化的职业环境，我该如何运用已有的能力进入更高的价值空间？

这种生存策略，就像是灵活的猴子，在原有起点的基础上，一次次迁徙，最终达到跨越与突破。

2、链接与分享将产生巨大的势能

如前文分析，想要转嫁风险，你可以选择增加基数，也可以选择分享给更多人，或者同步进行，而同步进行的策略，就是时下火热的“流量思维”。

在这个时代，比起技术本身更重要的，是你能够链接多少人，才能谈及办成一件怎样的事情。

这里面就涉及到你是谁、你擅长做什么、你喜欢和谁打交道、你为人处世的方式是怎样的，等等。

例如在如今的互联网时代下，很多职场人也在网络上有着不同的分身，他们进行孜孜不倦的分享与输出，一步步增大了概率，渐渐地把不可能变成了可能。

小雨（化名）是2016年上半年我的一位咨询者，主业是数据分析师，同时她还是个爱美的姑娘，业余时间喜欢瑜伽，身材及脸蛋也是超级棒。

前不久小雨给我发来了反馈，如今的她在一些健身软件上小有名气，有了不少的追随者，她开始录制视频给更多的人传播瑜伽，渐渐地，就在2017年下半年，小雨首次尝试举办了一次线下活动，前来参加活动的有20多人，最终报名小雨瑜伽私教课的有5人，这让小雨尝到了甜头，也赚取了一笔不菲的收入，甚至超过她一年的收入总和。

三、拥抱概率，成为更好的自己

让我们来回顾下这篇文章的重点内容与逻辑吧。

1、关于概率思维： 

1）、没有胜算的选择不是选择，如果一份选择目前没有胜算，你需要做的是提升能力增大概率，而不是急于做决定； 

2）、跳出稀缺陷阱，打破线性思维：很多事情并不是非此即彼，我们做的，是认识到概率的价值，同时分散概率风险；

2、实践指导意义： 

1）、转移风险的方法大体有两种，一是增加基数，二是不吝分享； 

2）、未来不再存在一劳永逸坐收红利的职业，我们每个人必须学会发现并打磨自己的优势，进行职业迁移，直至把这项技能打磨成独立自身之外可以直接变现的资产； 

3）、尽可能地降低试错成本，如果可能，尽可能发展一份副业，不至于一着不慎满盘皆输。 

马特里德利在《理性乐观派》一书中提到：我们兴许很快就会生活在后资本主义、后公司的世界了，个人可以自由地临时聚到一起分享、协作和创新，互联网会帮助人们在世界各地寻找雇主、员工、消费者和委托人。互联网的帮助下传统创业时要负担的租金、广告成本都压缩了。“试错的成本越来越小，方式会更加灵活。”

这样的时代，你准备好了吗？

作者简介：赵晓璃，职场作家、职业生涯咨询师，国家三级心理咨询师，LinkedIn领英中国专栏作者。著有《怕麻烦才是你最大的障碍》、《请停止无效的努力》；2017年新书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》三个月销量破五万册。