7组-欢哥

拆解案例：一份199元的网课，如何实现了1个亿的小目标？

数据：截止2020年5月27日，《薛兆丰的经济学课》累计售出495336份，每份199元，也就是说 一个网课，将近卖了一个亿。不得不双击“666”。

昨天是得到的四周年庆典，我应该算第一批用户，学习天数达1649天，一路跟随，一路成长，除了感恩，我希望详细的拆解下这个真正过亿网课背后的秘密。如果能对你有启发，那的确是很幸运的一件事儿。

【课程名称】得到《薛兆丰的经济学课》

第一部分／营销模型

模型框架】：0元转199元

先分享一段脱不花对于为了推广这个网课及书，在北京的一个菜市场举办展览的观点。

关于这个活动的现场视频可以看我刚写的公众号，会更直观：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIxMjIxMzQ0OQ==&mid=2650019856&idx=1&sn=86961ca48972bdc9392eb82d59b71a7b&chksm=8f4933b6b83ebaa091bfa295e376eb9534832d1733260425ed4df150bd7953f5cb71d998a2e8&token=749447943&lang=zh_CN#rd

“你看待一件事情的时间尺度，决定了它所能体现的价值大小。

以这次首发《菜市场的经济学展》为例：

如果以一场线下活动本身的时间为尺度，比如2个小时，那么目标就会异化为“把更多人搞到现场”。事实上，有很多发布会就是这么办的。

如果以一个月为时间尺度，那么目标就会变成“把这本书卖得更多”。事实上，很多公司就是这么想的。

但是，如果以10年为时间尺度，目标就是：让每个人都能在最日常的生活中体会到经济学的魅力，体验用经济学思维来解构世界的乐趣。吸引越来越多的人学习经济学。

看起来很虚幻的一个目标。但是，这种目标才能够指导我们做对的事情，同时还能让我们把事情做对。

这并不排斥商业目的，因为越多人爱上经济学，那么作为第一大经济学课堂的主讲老师，就越会获得头部红利。”

基于这个观点，我们再来拆解可能会发现不一样的长期价值红利。

（1）模型1

选择理由：0元免费体验，转199元

优缺点：得到到今天为止，累计有3870万用户，庞大的基数，加上精准的终身学习的身份定位，给知识付费变现提供了大概率的可能性。

通过免费体验，以高浓缩的内容取胜。

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】0元

课程配置：得到把薛兆丰的9讲+罗胖的12讲，定义为《终身学习第一课》，用户注册得到后，就是收到这个免费课程。

教具设计：网课

（2）正价课：

【主推价格1】199元全年日更

课程配置：发刊词+5讲免费试听（可以随意挑5讲，而不是强制性前5讲，特别的人性化）+全年日更

教具设计：预告+正课+留言+答疑。

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：知识付费-录播课

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①得到官网并不组织群，学友会组织组进行自愿分享打卡。

（2）私聊动作

①无

（3）电销动作

①无

【流量转化节点】

（1）《得到终身学习》第一讲免费吸流

（2）罗胖精选推荐吸流

（3）199元直接成交

（4）购买的学员有分享的权利，分享的名额数量跟个人帐号的权重相关联

（5）整套专栏的书籍及菜市场活动

第三部分／运营策略

【入口流量】得到平台

【运营重点】网课+知识城邦薛兆丰90天带着你学经济学+北京三里屯菜市场展览活动

分享些现场图片

关于书籍封面背后的故事

这本书当然非常重视，封面做了很多方案，这个是最终被选中的方向。觉得都挺好，只有一点，书名太小了，字要大。

这是修改完的，也是最终的封面

大家都挺满意，字大了么？没有，实际上甚至更小了。

仅仅是字体的区别对吧。这种字体，更简明粗壮，就让信号变得更强了，同时也有教科学的经典感。

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：3870万用户

被转化用户：495336份

预估转化率：1.2%

【流水预估】1个亿 

总结：

运营的最高境界是没有运营。

精准定位，内容为王！

要求：

1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析

2）D6/D7/D8作业合并1个大作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。

3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充

4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！