中小企业的悲剧!

自5月11日开播以来,《欢乐颂2》又在意料之中成为大家热切关注点。高智商海归精英安迪、实业界著名少帅包奕凡、国内顶级资本大鳄谭宗明、资深贸易家奇点等,这些“大咖”每一个都让我们望尘莫及。而我们中的很多人,大多数却像王柏川一样,处在创业起步阶段,每天都在为事业、房子、车子打拼,稍不努力,事业可能就会付诸东流。

上周,剧中的王柏川给包奕凡公司送来的零件因为质量和做工问题,没有通过质检。在安迪找王柏川谈话想让他换一个符合标准的加工公司的时候,王柏川说了一段话,道出了目前所有中小企业的心酸和悲剧。

“我已经找了两家工厂了,他们的加工水平已经达到他们现有的加工能力,但他们都没有合格的设备,来达到包总要求的加工精度。其实这一行都是透明的,能有这样加工能力的公司,也都有一定的规模,而且他们的客户门槛都比较高,他们的销售能力也是非常强的,他们根本不需要通过我来接包总的单。”

王柏川的话,可谓一语中的。在我们现实生活中,大多数的中小企业,又何尝不是各种无可奈何,各种望洋兴叹?

小公司要融资,没有一定的项目优势或大咖背景,投资人根本不待见;

小公司要找人,没有丰厚的薪资及待遇,根本吸引不了优秀的人才;

小公司要资源,没有成功的项目案例,其他公司基本看不上,谈何合作;

小公司要项目,没有技术人才的支持,连竞争对手都觉得不用担心;

小公司要管理,没有核心的团队,公司文化、企业制度无从下手;

小公司要品牌,没有存活的资本,哪有品牌的资格;

小公司要营销,没有品牌没有市场,没有知名度,又谈何容易?

这残酷又真实的现状,呵呵哒……

但是,这也并非不可战胜。正所谓所有的大企业都是从当初的小公司成长起来的,小公司也有小公司的生存之道。但在创业前期,这一般体现在创始人身上,就是创始人有什么样的决心,你的公司就会有什么样的未来。所以说,创始人是小公司迅速成长的关键。那么,创始人要如何做呢?

借人脉

为什么王柏川不是直接去找包奕凡,而是通过安迪牵线,再找的包奕凡呢?这就是王柏川的聪明之处。像包奕凡这样的大企业老总,你一个不知名的小公司老板,就算你直接找到人家企业去,估计连面也没法见上,更别说谈合作了。而王柏川却很真诚地来拜访安迪,并希望能在安迪的引荐下,可以获得与包奕凡交谈半小时的机会。作为朋友,安迪肯定会出手帮助的,这个要求对于安迪来说只是举手之劳,而且又没有占用包奕凡的时间,只是利用送机时间交谈,包奕凡也不会觉得是打扰。另外,还有曲筱绡,也是王柏川可以借助的人脉。

其实,人脉对于小公司来说非常重要,特别是创业初期,更需要有大量的人脉资源来推进你的企业前进。所以,创始人不仅要不断地认识那些能够改变或帮助你的人,构建有用的人脉资源库,还要善于借助人脉,为你的企业赢取更多的机会。

立标准

我们都说,看一个人是不是美女,可以根据“三庭五眼”的标准来。那么,看一个创业者,或者是看一家企业,是不是优秀创业者,是不是优秀企业,也是有标准的。作为公司创始人,我们更应该以身作则,在你的公司成为一家优秀的企业之前,得先让自己成为一位优秀的创业者。这就要求创始人必须给自己立标准,定守则。

对于包奕凡来说,王柏川提供的样品是轴承,虽然是小零件,但质量要求也是非常严格的,因为它关系到整个发动机的运作和试用寿命。如果做工不过关,摩擦力太大,整个产品就达不到承诺的寿命。因此,不管是材质要求,还是做工,都要做到最精确。王柏川的样品达不到标准就是不行,即使是他苦苦追求的安迪推荐的,他也不能睁一只眼闭一只眼,这就是包奕凡的标准。

当然,创始人在不同的阶段,其标准也是不一样的,但其一定是朝着高标准而走。同样的,在企业发展的不同阶段,我们也要不断调整和提升标准,才能一步一步向大企业迈进。

定目标

俗话说:世界都会向那些有目标和远见的人让路。

作为创业者或公司创始人,在你或你的公司还没成长得那么大,或那么顺利和快速的前提下,一定要先定好目标。比如,一年后,公司年利润要达到100万;未来5年,公司业绩要达到1亿等等。或者,它也可以是很小的目标,比如:顺利拿下某个项目,或某个订单等等。但是,这个目标一定得先易后难,并且有可实行性。我们不能像王健林那样,连定个小目标,都是先挣一个亿,那不可行,毕竟我们不是王健林。

王柏川的目标就是在上海把公司做起来,站稳脚跟,然后买一套房子,与樊胜美在一起。所以,不管是为了企业的目标,还是他个人的目标,他可以赔客户喝酒喝到吐,吐完再喝;他可以在大过年的时候,跑工厂;他可以抛下身段,去争取每一个可能的机会……他卖力打拼,积极上进,踏实肯干,不仅赢得了欢乐颂22楼所有人的好感,还赢得了包奕凡这样的大老板的尊重。

有担当

我们从小就被教育,长大后要做一个有担当的人。不得不承认,我们老一辈的教育那真是杠杆的。有担当,就说明一定要有责任感,无论是对人,还是对事。一位有担当的创业者,和一家有担当的企业,一定也更容易成功。

我一直认为,王柏川就是一位有担当的人。在面对樊家这么一个无底洞的家庭,还有来自自己妈妈的无理取闹,甚至是来自樊胜美无止尽的压力,再加上生意上的各种失意等,他都能一一处理,并用实际行动来证明他的决心。他是我见过的最能扛、最帅的创业者。

其实,在我们现实生活中,企业家要面对的困难不止于此,甚至会难上十倍,百倍,千倍。但是,就算再难,创业者也一定要有担当,一定要坚守住,因为你今天吃过的苦,在未来都会加倍地偿还你。

世界上没有任何成功是一蹴而就的,只要我们有能力,肯努力,又有担当,并且坚持不懈,我们就一定能有出路。我相信,像王柏川这样的创业者,像王柏川这样的千千万万的小公司,通过一定的努力,在未来的某一天,一定会成长为一家比包奕凡还要大的企业,我们可以拭目以待!

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