很少在文章中聊到工作，主要原因是觉得写点儿东西是用来调剂生活的，下班后就想彻底将工作放下......

今天突然想写写最近的一些工作心得，可能是突然找到这份工作的价值了吧！

自从大学时候“跑偏”之后，销售似乎早已注定是自己职业生涯中必将经历的一段路。

开始这份工作也很偶然，一阵焦虑后就匆匆地开始了。只记得那段时间西安很热，还记得开始的那一天是6月27号，我当时还信心满满地当了班长......

相比于第一份工作的悠闲，这份工作每天都需要至少六个小时的专注；相比于第一份工作的压制，这份工作让人感受到更多的自由和公正；相比于第一份工作的渺茫感，这份工作带给我更多的希望......

做过电销的人可能都明白，这其实是大数法则的应用。一次课程中有位老师提了这样一个问题:这里有1000把枪，里面只有3发是有子弹的，那么你敢拿起一把就朝自己开枪吗？答案必然是否定的，这也是做这份工作最基础的心态:总是相信自己的100把枪里一定会有至少一把是有子弹的！

当然，这只是逻辑上的一个基础。除了“运气”，能力也是很重要的！有时就算碰到了一把有子弹的枪，也无法100%确定它一定不会卡壳！这时就要靠技能啦！

这是一份时刻准备迎接No的工作。最终成功的单子毕竟是极少数，其余都是在以各种方式拒绝之后挂机的。所以，积极的心态是关键，能正确理解大数法则会更容易保持一个健康的心态。

这是一份能者多劳多得的工作。很多工作是缺乏不确定性的，进而缺乏了希望。比如一份5000块钱工资的工作，绝大多数情况下都是不会大幅度超过这个数额的。而销售不一样，今天下午一位同时几个小时就赚到五千多，所以对于那些能者，一定是多得的。并且，对于那些渴望通过这份工作来实现梦想的人，这也是一条可以到达的路。