俗话说的好,谋定而后动。讲的就是定位,定好位,然后才知道做什么,怎么做?
因为从事咨询公司,所以一直接触很多的老师,很多的银行。经过11年培训咨询行业的摸爬滚打,也慢慢理出一些门路。
【一】精准定位,聚焦发力。
前段时间我问刘老师,我说很多人特别喜欢您的课,还想再请您授课,您看下次要不您讲过其他课题?刘老师说:不讲,现在只讲《民法典》,现在讲《民法典》还讲不完呢,没时间精力讲别的。那一刻我知道了。为什么《民法典》的课程,他讲的这么生动形象,客户听了满意度极高,来自于老师的精准定位,专业打磨。
前段时间跟徐老师沟通,我说除了近期讲的课,其他课程您还讲吗?他的回答:不讲。目前专注风险领域,只讲好这三门课《柜面法律风险防范》《信贷法律风险防范》《不良资产清收与处置》。那一刻我理解了为什么徐老师的课需要提前2个月预约时间,有的客户返聘他8次讲课,关键是每次讲的都是新案例。
二、我返观我们智桥,这几年下来为何能慢慢打开市场?我想也是来自于我们的【定位】。
1.公司定位:智桥是一家专注于服务农信系统的培训机构,只服务农信社/农商行,其他行不做,智桥致力于成为农信系统第一培训咨询品牌。
因为专注,所以专业。智桥目前河北省内已经服务83家农信,获得良好口碑。
因为精耕,所以细作。我们深耕农信,所以我们比其他培训机构更了解农信,更了解河北农信。
2.个人定位:我个人从事培训行业12年时间,从2009一直到现在。不忘初心,牢记使命。既然选择了咨询培训行业,同时也是自己喜欢的,那么就用心的做下去,通过价值传输,价值影响去帮助更多的农信机构成长蜕变,慧己达人。
3.市场定位:目前先精准定位河北市场,河北分冀中南三个区域,每个区域精耕细作。不盲目扩张,不一口吃个胖子,稳扎稳打,步步为营。成熟一个区域,再做下一个区域。服务好每一个选择跟我们合作的客户。
我们往往想着做什么,做这做那,然而人的精力总是那么有限的,那么有限的精力怎么分配呢?
答案是:聚焦细分领域,做细分领域的王。你越聚焦,做的越透,做的越深。
【做什么】决定了你的方向。
【不做什么】决定了你要做的事情能做多久。