拖了一天不想写，有点逃避吧？

真的好累，精神紧张，每天也没想啥。就想早早入睡。

转眼过了一周，回头一看，还是很快的。每天都在做一些事。可是又像没有头绪，没有结果，没有成绩。因为他的出差，我感觉成了一座孤岛。无援无助。

给自己的压力不小，主要是因为这个项目的不熟悉，而我没有方向也不知道怎么做。其实越熟悉越觉得其实不难，只是刚开始总是习惯严阵以待，所以总是压力太大。慢慢就好了。

后天他就回来了。在一个新的地方，还是需要抓住那条救命绳才行。

本来写到这里就结束了。题目是“”孤独无援没有成绩的一周”不过总感觉没有触及和触动些什么。

这一周真的过得不好。其实也没有加班到多晚。只是好像没怎么思考，可能是并没有那么快适应快节奏？其实感觉也都能应付。只是对项目成果有太大太大的负担。就像学车的教练说，想得太多。不过幸好想得再多还有勇气行动起来。

这一周的表现还是相当好的。很积极干活，虽然还有许多没上手，不过也是勤思考，勤总结，已经很不错了。然后对于这个项目，想过很多可能性，也有想去了解。发现其实是个很小的东西，只是正是因为小，没人重视所以越做越差劲。其实正好新官上任三把火小（客户主任算官吗哈哈哈哈，不算），处于新人期去带一点新想法，正是时候，也是吸引关注的好时期。

对于这个服务月，其实原先的玩法很旧了，也墨守成规。其实很想知道中奖者是自己手头的客户，会对业务员有什么好处？对专营店有什么好处？专营店的话，姑且可以说吸引顾客多点回来买零部件（勉强能说服我自己）。那对于业务员，有啥好？这个概率又和我没关系。即使是我手头的客户中了奖，他感谢的也是厂家而不是我，也不会感谢专营店。另外，对于我（业务员），也没有激励，无论是头衔上的精神激励还是物质上的。所以，我宁愿不去推算了。多一事不如少一事对吧？客服就更不用说了。

怎么去调动这些人的积极性呀！？老大说忽视这些人的作用，用奖品的丰厚性来让客户忽视体验的不好。

体验怎么不好呢？因为抽奖流程太繁琐了！可是也没办法，基本已经最简化了——首先玩游戏抽参与奖，中奖还要填姓名电话专营店代码，接着提交，把卡券保存到卡包。紧接着继续按填资料抽大奖，这里也是不中奖的人玩完游戏的第一步。之后拍结算单，最后按提交。最少4步最多7步。真的麻烦。可是能省略哪一步呢？？不玩游戏直接抽参与奖？其实游戏玩不玩都没有意义可就是为了抽奖而弄罢了。然后重头戏是为了让人留资抽大奖。可是这个引导也不明确。可能有用户会中途退出。如果把抽大奖放到前面，是可以吸引多点人的注意力去填写。可是对于消费没达门槛的人就很没用了。所以还是先抽参与奖。然后把引导的内容加大！抽完参与奖，中奖资料页面填完提交后，写一个不过瘾，我消费满500了，要去抽大奖。然后弹出留资页面，然后提交成功，感谢参与。写一个消费不足500，先告辞了。弹出消费政策，写感谢您的参与。没中奖页面写别灰心，消费满500，还有一次抽大奖。弹留资页面。消费未满500，拂袖而去。然后弹出更明晰引导。不足500的退出页面。弹出消费政策，写感谢您的参与。这样子流程是复杂了。可是用户清晰些。最长的6（中奖了的，达门槛）最短的2（没中奖，不达门槛）。改进奖项设置固然是简单粗暴，可是也没了运营的必要。指引明确是我可以做到也是最关键的一步。不妨提出。

言归怎么激励业务员去引导客户参与抽奖。因为约束力弱，是诸侯分封而不是中 央 集    权，所以没有惩罚，只能用激励来正向激励和变相惩罚。依然落不到本人。也许应该让奖和业务员挂钩。首先是按大区，这个完全可以废止了，不然一碗水端平，其实注定是全撒了才能平。所以直接用前3次+本次综合表现评判最积极的门店，可以给他的门店排行榜top3，抽奖名额倾斜。让他们自行去激励门店。毕竟自负盈亏自我管理因为这么小的事情插手确实不妥。

其他的，微信h5玩法，简单的一步就好。为科雷嘉装电池，9部车，把电池随机拉到其中一部，如果匹配成功就中奖。第二种是老虎机转到全是电池就中奖。

本月主题是环保。就说夏日畅游，为自然充电。想要有好的大自然可以去暑假玩，就要爱护。

这样子把问题解决，这周会是把想法表现和实施的一周。