我是彦彦，这是我的每天一篇原创文章之第131篇。
前几天，我们樊登书店的全国负责人吴宁先生，一下飞机就来到我们这家小书店，我们聊了一下书店的现状。于是他感触颇深地发了一个圈儿，引发了全国各分会会长热议，强烈要求我要分享经验。
像我这样一个乐于分享的人，当然一定是会告诉大家我是怎么做到的的。只是，我还没有想好要怎么说更好，关键是，我说了以后，要怎么才能让大家也做得到。
这几天，我一直在思考这样的问题，也在和小伙伴们不断探讨这个问题。前天跟华宇同学在探讨新零售的模式时，他给了我一个非常简单的概念。我一下子就明白了，应该走的方向。
这个概念就是：“人-货-场”。
人货场是零售行业中永恒的概念，不管技术如何变革，商业模式如何创新，零售基本上离不开这三个字。
而我们这家书店，之所以与传统书店不同，也正是抓住了“读者-产品-场域”这三个要点，才能做到快速产出效益。
第一，读者。
我一直认为，经营书店就是经营人的关系。而我最善于做人与人之间的连接。无论是线上社群，还是线下沙龙，我都能够快速建立和人们的关系，挖掘人们的需要，并且我很愿意付出，给到人们他们所需要的支持。所以，在我身边，也总有这样一群爱学习、肯付出的小伙伴，互相支持成长，彼此不离不弃。以我们的书店为中心，有一两百号志愿者、阅读大使，都是从铁杆读者发展而来。他们都真心受益，也愿意持续推荐朋友入会。所以，我们这家书店虽小，但是却粘性十足。
第二，产品。
好产品自带传播属性。像我们樊登读书会个人版，就是这样一款自带流量的好产品。我们依托这个产品，又可以衍生出很多细分领域的产品，比如各类知识管理课程，亲子课程，企业培训课程，吸引来各种各样的项目合作机会。可以说，我们作为一家书店，其实也是个好产品的资源库，更是一个好产品的入口。我觉得有无限可能都可以在这里发生。特别是线上线下的无限融通，让我们的好产品价值无限传播。
更何况，我们可以卖的不仅仅是产品，还有渠道。我们所需要做的只是把通道建立起来，让资源流通起来，在这个平台上可以实现的事情就太多太多了。
第三，场域。
我本来认为，此处的“场”指的是“场景”。但仔细一想，应该是“场域”更为合适。因为，场域才是有能量的，而场景感觉还不够。我觉得，经营书店，也是在经营一个能量场。我用自己的能量场，吸引来越来越多跟我同频的小伙伴。同时，大家也都为我赋能，帮助我成长。我最近这半年，就一直持续在做这样的事情，不断加盖自己的小花园，建好自己的能量场。我们开书店的每一个人，都可以这样来盖能量场。我们可以用自己最核心的优势，来赋予自己那家书店不同的特色，在不同的领域里做出不同的书店来。
对于我来说，我就特别擅长建出一个温暖、正能量、连接好的场域。而对于有些朋友来说，可能更善于营造热情的场域，或者是专业的场域。无论如何，去做自己最擅长的事，才能做到最好的效果。
其实我觉得，最核心的因素还是人。未来我们想要开好书店，最重要的一件事还是先经营好自己。
人对了，一切就会对了。
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