一、面试官思维

     想要赢得面试，必需先了解面试官他们是怎样设置问题来招人的。站在面试官的角度，一般会提出4个方面的问题来确定面试者的能力和动力，也就是说考察面试者“能不能干”和“愿不愿意干”。

1、考察面试者的智商

     沟通的时候面试者反应的速度、语言的逻辑性以及思路是否清晰，基本上就能看出一个人智商的高与低。所以通常来说，聪明人是容易得到对方的好感的。选聪明的人通常是要看这个人未来是否好用，以及他未来潜力的大小。

2、考察面试者的经验值是否可用

     通常面试官会给一个有很强的专业场景的问题，来看面试者的回答和过往的经历，是不是能帮助用人部门解决他面临的业务上的问题。通常会去看简历上描述的那些所谓牛逼哄哄的经历，是否对于用人部门目前遇到的业务上的问题有价值。

3、考察面试者经验的真实性

     面试官会通过一些特别设定的问题来判断面试者之前回复内容的真实性有多少。通常面试官会采用举例法，用很多的细节让面试者去描述过往的经历中亲自参与、亲自经历的一些细节，来判断所描述的经历是否是真实的。如果说面试者在细节的处理上磕磕巴巴，或者说闪烁其辞，那描述的可信度就会降低。

4、剖析面试者意愿和迫切程度

     面试官需要判断他拿下面试者的成本和难度有多大。如果面试者来公司的意愿强烈，那可能对于招人的公司来说，拿下面试者的成本要低一些。相反的，如果面试者的意愿不是那么的强烈，那他可能获得面试者的成本就要高一些。

     考察面试者愿不愿意干，这里面有很多问题。

例如：

（1）岗位适应性问题。原来做市场的人再做市场，能顺利平滑地过渡；如果之前做市场的人去做销售，没准就会有困难。

（2）组织适应性问题。当面试官把企业真实情况展现在你面前时，你才会客观地再来分析说我愿不愿意，它不是你最初的意愿，而是组织和你个人之间真实意愿的适配性问题。比如有的人坚决不加班，有人说我坚决不跟爱骂人的老板在一起工作。

（3）地点适配性问题。这里面有工作环境、生活环境、上班交通等等很多的问题。

二、面试者准备

     了解了面试官的思维，准备面试就变得事半功倍。主要从这几个方面准备：

1、自我介绍

     面试之前准备好一个自我介绍，除了介绍自己基本信息之外，还需要注意三个标准：

（1）针对职位来做自我介绍，表达的中心就是：这职位是我梦寐以求的！

优秀的自我介绍：

俞军（前百度产品副总裁、首席产品架构师）的自我介绍

男，26岁，上海籍，同济大学化学系五年制，览群书，多游历。

长期想踏入搜索引擎业，无奈欲投无门，心下甚急，故有此文。

如有公司想做最好的中文搜索，诚意乞一参与机会。

本人热爱搜索成痴，只要是做搜索，不计较地域（无论天南海北，刀山火海），不计较职位（无论高低贵贱一线二线，与搜索相关即可），不计较薪水（可维持个人当地衣食住行即是底线），不计较工作强度（反正已习惯了每日14小时工作制）。

（2）自我介绍要能突出自己的卖点

例：“热爱互联网，对互联网工作抱有很大的激情，将来想从事IT行业的工作；抗压能力强，理解能力强，具有良好的产品分析，数据收集能力；同时写文案能力强；对互联网产品也有推广经验，策划能力强，论坛版主和论坛活跃者”

     上面这段自我介绍，总体的感觉：挺适合做互联网营销方面的工作，也是应聘单位的方向，因此这个介绍强化了“个人职业品牌”，但不够简洁，内容逻辑不强，显得比较混乱。

改为：“对互联网营销工作有极大的热情，做过2年的论坛板主；具备网络推广经验，擅长策划、数据收集和文案写作”。

     这段介绍更为简洁、层次感更强，并且突出了自己的卖点：一是热爱网络推广，二是能做好网络推广。

（3）自我介绍需要与简历中内容相符、简单易懂。

例：简历中详细地罗列了网络推广、策划、数据收集和文案写作的经历，与自我介绍对应，那这份简历就是一份“必中”简历。

2、了解应聘公司

     去面试之前，提前做好功课，这个功课是什么呢？

（1）对应聘公司情况（比如：公司产品、历史、人文）以及应聘岗位的了解。

（2）掌握更多的面试信息。比如：通知面试时一定要问问，是一对一的面试，还是小组面试？是见谁？什么岗位？把这些信息一定都掌握了，掌握的信息越多，面试的胜算越大。

例如：

谷歌招聘时有一个标准问题：列举谷歌的十个产品。

现在想想谷歌的十个产品有什么？搜索、邮箱、地图，如果没有准备的话，还真说不出来十个。

三、面试技巧

1、沟通技巧

（1）听

     先要学会听。很多时候，你都没有听懂面试官问你的问题是什么，就急于去给答案，会给人留下不会倾听的印象。

（2）答

     回答问题的关键点就是简练。问的问题是一，就回答一，如果你说完了面试官没有反应，你可以问，是不是还想多听。如果面试官希望更多，你再二次给他多；如果面试官不想多听，那就到此为止。

2、提问技巧

     面试官一般最后会让你问他两个问题，不要问那种连老板都不好回答的问题，比如公司有几个事业群或者公司未来的发展前景等。

     可以仔细研究你所面试公司的最新动向或产品，提出你的看法和改进意见，在你向面试官提问时和他讨论。

3、突出一到两个亮点。

     亮点可以让面试官记住你的与众不同，可以让面试官看到你的潜力。

例如：

1，简历的形式特别，一眼让人记住

2，回答问题时能提出深入或独到的见解

3，仔细研究所面试公司的最新动向或产品，提出你的看法和改进意见。

4、着装得体

     穿着必须干净整洁，踏进职场第一步一定是保守，当确定了环境是安全、舒适的时候，可以再慢慢放开。

四、其他tips

1、面试中，一定要知道和你PK的是谁

     很多时候大家都认为和自己PK的是HR，但实际上，任何一场面试，你PK的都是你的竞争者。

     面试的决策就是在一堆人中找那个最合适的人，如果你面试基层人员，那么就意味着你的竞争对手是大量的，怎么跟他们相区隔。需要考虑的是提升自己简历抓眼球的程度以及提升自己的经验值。

     如果你要往上走的时候，跟你PK的人数就慢慢地缩小，那就能够展现出更多的个性，可以要求的更多。你要明白自己在市场上处于一个什么样的位置，然后再说怎么获胜，而不单单是在面试中怎么去讨好面试官这个问题。

2、不断尝试

     求职者找工作的时候如果没有碰上企业的招聘窗口期，也就是说想去的单位暂时不招人，但你又非常想进这家公司，就要不断地去试这个窗口期。

     对于一个应届毕业生而言，企业的窗口期可能会频繁地打开，因为这类人流动性很高，你可以不断地去试。但如果处于中层，这家公司的一个职位一旦招着了可能一两年内就没有了，这时候就不要死守了、赶紧换一家公司吧。

3、找工作跟找男/女朋友一样，要有耐心。