01

某年春节假期的一天，吃罢晚饭，陪老爸闲聊。

不记得为什么，话题转到了当年他在国企工厂的日子，老爸幽幽的说了一句电视剧里才会出现的台词：“你可真是赶上了好时代，当年我们这些人，除了干好一份国家分配的工作，从来没想过自己还有什么其他的选择。”

之后的很久，这句话一直在我心里萦绕。

现在绝大多数人可以自由择业，你想当工程师，或是画家，都很好，没有任何别人或是制度会限制你，唯一的天花板是个人的能力。

既然个人能力是唯一的限制，那问题自然就变成如何才能提升自己的能力。

这个问题的答案依然是显而易见的，就两个字：学习。

先来忆苦思甜一下。

进入SAP行业以后，我成长最快的，就是刚入行的两三年，那时我如饥似渴的学习。这里面一半是我自己对这份工作充满了兴趣，另一半原因是扑面而来的现实压力。作为项目组里最菜的菜鸟，我要能不失体面地回答客户的问题，我还要与其他模块顾问协作，如果不快速提升自己，我便成了项目组里最短的那块木板，自尊心让我没法接受这一点。

事情做不好，从自身的角度，有两种可能性：无能或是无知。无能是讲其实具备相应的知识，只是没有运用好，导致失败。无知则不同，说得是缺少达成目标的相关的知识。是一种「有心杀贼，无力回天」的感觉。

无知不可怕，前提是你认识到自己无知，并愿意通过学习来改变。

那段疯狂的日子既辛苦又难忘。白天要各种开会，讨论流程，测试方案，与客户或浓情蜜意，或拔刀相向。饭桌上也不忘与同事们聊聊业务，切磋下武功。回宾馆后更是要秉烛夜读，勤奋钻研SAP文档。

经历了那个极速成长的阶段，大言不惭地说，我也成了资深顾问。技术过关，项目上90%的事情都是曾经碰到过的，不用费脑子也能完成。公司福利也不错，安安稳稳，小日子舒舒服服。我有点享受起了眼前安逸的生活。

时光如白驹过隙，日子来到了前文那个春节的晚上。老爸的话，就像一根针，在我思维的黑暗地带轻轻地戳了一个小口，带去一缕细细的光线。

既然现在是个充满选择的时代，为什么要选择原地不动，安稳度日呢？为什么不是去学习新知识，探索人生更多的未知呢？

我这么问自己。

02

有人把世界上的知识分为四类：

1. 知道自己知道的知识

2. 知道自己不知道的知识

3. 不知道自己知道的知识

4. 不知道自己不知道的知识

有点绕，不过耐心点，因为很重要。

对于已经知道的知识，很好，已经掌握了。

那些知道自己不知道的知识，就是了解这个知识存在，只是暂时还未深入。例如不会开车的人，虽然暂时不会，但只要想学，大多数人都能快速掌握。

不知道自己知道的知识，意味着这类知识虽然已经掌握，但是没机会在生活中使用，所以没有感觉到。

不知道自己不知道的知识，是从未出现于自己大脑中的知识，自己甚至都不知道这种知识的存在。

真正定义你人生天花板的，是最后一种。如果一类知识在大脑里不存在，那我们根本不可能去思考它，在做判断和选择的时候，也就不可能以它为基础。这就好像在埃隆·马斯克提出Hyperloop之前，如果谈起改善交通状况，大家只会想到把路修得更宽，或者单双号限行这种传统的办法。

学习的神奇之处就是可以在你或许没有察觉的情况下，拓展自己的知识体系，把原本不知道的知识，变成认知框架内的一部分。

小时候，我看到邻居家的哥哥姐姐比我会背的唐诗多，比我做计算题更快，我会怀疑自己很笨（当然，这也许是真的），或是认为哥哥姐姐们的智商比我高。现在我则倾向于相信，绝大多时候，人和人的差距不是智商决定的，真正起作用的，是认知。

填补认知地图上的空白，方法只能是学习。

03

回到SAP的小天地，在这个领域里的重要认知是什么？

我认为有三个方面：

最核心，也最基础的是SAP软件知识，就是常说的技术。无论是功能顾问的配置，还是开发顾问的代码，抑或是Basis的装机，都对应在这一类。

能够拔高顾问价值的是业务知识和行业知识。例如很多财务大牛自己就是CPA，ACCA或CMA，论专业度不输大公司的CFO。或是有的顾问浸淫化工行业多年，做遍了国内外的化工类项目，跟客户的业务高管讨论起行业特定需求，均能信手拈来。在这样大魔王级别的顾问身上所凝结的认知，是普通小白顾问不具备的。

沟通能力，表达能力等软技能。千万别觉得这些东西是天生的，曾发表过二战时最著名的「一分钟演讲」的英国首相丘吉尔，据说年轻时还有点结巴，他的方法是对着镜子不断练习演讲技巧，调整面部表情。也千万别觉得这些不重要，两个人在沟通的时候，传递的70%是情绪，30%是内容。跟客户沟通，有时候，用对方法比内容正确还重要。

请注意，我要点题了！

在SAP行业里，想让自己变得更值钱，就得想尽办法提升以上三个方面的认知。

通常小白顾问是掌握了基本的SAP软件知识的，不然就无法冠以「顾问」二字。但一个仅仅会做配置的顾问是不值钱的，因为你会做的工作其他同模块顾问也会，没有稀缺性。

值钱的顾问要懂技术，而且要有深度，有广度。深度就是能下沉到具体细节，广度则要不仅仅了解自己模块，甚至不仅仅了解SAP ERP，还要知道相关领域内的延伸知识。

举个开发的例子，一般ABAP顾问的基本要求是会做传统ERP里面的功能和报表开发，如果同时又会做Fiori开发是不是就变得值钱了很多？如果再进一步能在SAP最新的Leonardo平台上做基于物联网或是机器学习的开发，是不是就已经不是普通ABAPer能够比肩了的呢？

这就是通过学习，打造多维度的竞争力，让自己变得更值钱。

同理，业务和行业知识，沟通能力等等，都可以是多维度中的一个分支。

那么，问题来了，怎么才能快速有效地提高自己在这些方面的认知？

04

或许你会觉得现在是互联网时代，只要会用搜索引擎，任何知识网上都能找到，事实……并非如此。

首先你要搞清楚信息和知识的差别。

你花费大量时间，用搜索引擎找到的，多数只是信息。信息是散落各处的碎片，它可以是知识的一部分，也可能只是浪费你注意力的只言片语，对于打造特定领域的认知并无帮助。

在我看来，真正有效的是从牛人那里学来一手知识。

这里面有两个关键词，「牛人」和「一手知识」。

SAP领域的「牛人」，就是那些技术方面既有深度又有广度，业务上通晓多个不同行业的知识，还恰好能够把自己的认知有效传递出去的人。他们都是我心里的「大魔王级别」的人物。

再说「一手知识」。SAP牛人们在多年的工作中，身上都凝结了大量的源于项目一线的干货知识。不同于硬邦邦的培训教材或是技术文档，这些干货知识是经过思考的总结，是通过多个项目验证的精华。

现实生活中是很难有机会遇到那么多牛人，听他们传授干货的。

这也就是樱维科技的小伙伴们打造InweHub平台的初心。

InweHub将会：

邀请SAP业内资深专家，解答各路英雄的提问；

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