大家好

今天由我给大家分享，请指教。

【部    门 】业务部

【分 享 人】尹雪

【文章名称】绝对签单

【原文摘要】假设你是一家健身俱乐部的销售员，你可以这样写一-“从赘肉满身到6块腹肌，只需坚持45天!加入我们的健身计划，让改变从现在开始。”通过拆解、模仿改变心理的活动主题，我们可以看到利用客户的痛点和改变心理来构建有效的主题结构。

首先，结合产品或服务匹配的目标客户心理需求和痛点的某种状态，唤醒同频;其次，通过数据化对比，强调显著的改变和明确的短时间，打破客户的心理防线;最后，给出可行性的解决方案，引导客户探索、行动。这种方法不仅符合人们的心理规律，还能有效地吸引并转化“暧昧期”的客户。

2.利用客户的错失恐惧心理，客户的错失恐惧心理是指他们担心错过某个机会、体验或社交活动，由此产生的心理状态。在销售过程中，这种心理状态可以被有效地利用起来推动潜在客户采取行动。

【感悟分享】首先，结合产品或服务匹配的目标客户心理需求和痛点的某种状态，唤醒同频;其次，通过数据化对比，强调显著的改变和明确的短时间，打破客户的心理防线;最后，给出可行性的解决方案，引导客户探索、行动。

以上是我的感悟分享不足请大家批评指正，感谢！