作为一名房地产销售员，在外人眼中，我们衣着光鲜，穿西装打领带，皮鞋擦得锃亮，整天坐在办公室里和客户聊聊天喝喝茶，就卖出一套房子，拿着几千上万的提成，真是既轻松又赚钱的好差事，但只有我们自己才青菜，到底有多辛苦，有多大压力，众所周知买房的客户出来一些刚需的，多半还是买房来投资的，而这些客户，又非常的金贵，他们又十分的挑剔与苛刻，稍有不慎就会令这些大金主们拍拍屁股走人了，可能你辛辛苦苦几个月甚至大半年好不容易与他们取得联系就又夭折了，一旦引起他们的不满，在想与他们重新来叹几乎没戏。
房地产和保险是所有行业里最难销售的，除了楼盘本身的质量、品位、户型以及周边的配套，低于我们销售的专业技巧、话术和说话的方式都有很大的关系，那么做好地产销售有哪些技能呢？且看下文....
1.换位思考 很多人说做业务的必须要能说会道，会拍马屁，这种观点我不完全赞成，当然能说会道，更容易掌握销售主动权，更容易让客户打开话匣子，从而了解客户的需求。但今天我要说到是，能来买房做投资的，哪个身价不是上百万，千万甚至更多的，他们哪个不是人精，什么样的场面没有见过，岂是你三言两语就能忽悠的？真正想要做好房产销售，首先要学会换位思考，站在客户的角度来思考，如果是你，你会买这套房吗？这套房有哪些优势？地理位置？户型？周边配套设施？价格等等只有站在客户角度思考，才能了解客户的需求
2.信任 是乡下如果你是客户你会第一次见面就把几十上百万的资金交到一个业务员手里嘛？不会吧，因为不信任啊，所以我们必须要取得客户的信任，咱们再换个方向，如果这个业务员是你的亲人呢?现在你肯定会很放心的交给她吧，所以要取得客户的信任，就必须要象对待亲人一样对待客户
3.引导 想要取得客户的信任并非一朝一夕的事情，你必须要对客户有所了解，所以我我们在与客户聊天时要学会适当地做些引导，让客户将自身的情况和需求说出来，这样你能有针对性的投其所好，满足他的需求
4.增值服务 在与客户聊天时要将客户的一些基本情况，作好记录，适当的时候为客户提供增值服务，比如多从客户的父母和孩子入手发自内心的给予关怀，让客户感觉到你的真诚，是真心的在为他服务，那么就很容易获得好感取得信任，一旦客户信任你了，想不开单都难
切忌不要急功近利，一旦引起客户反感，那么你之前所做的一切努力都是白费，当然也不能什么都不做，如果客户看完房后就没有回音，这时候可以适当地采取损失厌恶的招数，制造出房子很紧俏的感觉，让他觉得今天他不买，明天马上就有人买走或者马上要涨价的错觉，并适时的使用逼单的话术
总之，只要熟练运用以上的技能，销冠指日可待，所以千万不要放弃，不要气馁，好好努力，你的未来无可限量...
