<抢占心智》和猫叔的两场定位分享结束了，而我的定位之路将正式开启。

    在这之前，我毫无头绪，想做的事有很多，却又没有一件可以在心里笃定的说是。看到猫叔说，当你的自我介绍里有那么多的标签，这也喜欢，那也感兴趣，也许并不见得是一件好事。当下流行的斜杆青年另一个角度看 也可以是不专注，不专业的代名词。这将大大影响你在他人心中的位置和评价。我恍然大悟。之前曾为自己不够斜杆而苦恼，今天反倒可以成为专一专注的条件。梳理自己的现状，发现自己正准备投入全部身心参予的创业就应该成为自己的标签和专业专注的领域。做什么不重要，重要的是它将成就你成为一个怎样的人。只要自己有能力把这件事做好，能为他人带来真正的价值就值得自己深入的去挖掘和再学习。

        有了这样的认识后，我开始认真的审视自己的过去和存量。到底我过去的积累和优势在哪里？猫叔说你的天赋就是你过去的经历。是啊，也许物流行业并不是我特别热爱的一个行业，但是行业依然有前景，我在行业内十多年的经验和人脉积累就是我的天赋。无决论做什么事情，哪个行业，人，才是最关健的因素。人对了，行行出状元。

            明晰了自己目前的优势和积累，我决定既然选择了在这个行业里创业，就用一年的时间来让这个初创的公司活下来。做好一件事，针对一部分客户，深度打造自己的服务，形成自己的优势和品牌，创造出一个好的故事，稳固自己的定位。

           那么 定位该从哪里入手呢？我总结了以下几个方面：

            1. 建立公司的愿景、目标、价值观

            取其上者得其中，取其中者得其下，取其下者不可得。只有让他人成功，才会带来你的成功，企业的目的是为了让更多的客户因为我们的服务而使他们的生意更便捷。站在客户的角度思其所思，急他所急，将利他的精神极致的应用到公司的服务中去，建立自身周到、专业、真诚的服务形像就是我们的重中之重。

           2. 找到自己的差异化定位

            作为一个初创的公司，我们不论在价格，网络服务覆盖面上都不能与市场上的大公司同日而语。那要如何才能在这样的环境中脱颖而出，得到客户的青眯，这将有赖于我们独特精准的定位。成为专注于中国进出口以色列的专线专家。让目标客户一想到从中国进出口到以色列的运输就会想到我们，抢占客户的心智。

           3. 建立自己的核心竞争优势

            作为提供服务的中间商，我们需要打通上游支持的管道，选择合适的服务提供商，并建立稳固的战略关系，得到他们的支持和配合将是我们交付优质服务的基础。

            而我们自己做为与客户直接接触与沟通的一方，我们自己的责任承担，解决问题的能力以及提供个性化服务的态度与水平都将形成我们的品牌形像。

          4. 需求是最好的老师

           始终着眼于客户需要什么，而不是自己可以做到什么。只有满足并发掘出客户未被满足的需要，我们才有机会抢占客户的心智。我们将更多的与目标客户进行深度鍵接与沟通，聆听他们的关注与抱怨，持续关注市场变化，发现他们的需要，进而去创造性的满足需要。

        5.建立自己的智囊团，寻找标杆，深度学习

        定位不是一蹴而就的，也不是一成不变的，而思维的开阔，向牛人的学习将使我们变得越来越精准，越来越精进。之前的我特别封闭，觉得只要是没有业务往来，就不必相见或沟通。现在明白了与人沟通的重要性和必要性，特别是与牛人沟通学习的重要意义，这将是我打破原有蕃蓠，发现更大世界，拥有更高格局，进而可以迅速改变和成长的捷径。我决定积极主动的与行业内牛人去链接与沟通，打造自己的智囊团。

        6. 定位还需要定一个好的团队

        定位对外是建立自己的竞争优势，满足客户需求；对内则是聚集一些志同道和的伙伴，和他们共同经历与分享成长和收获的过程，一起做事情。一个人的力量是远远不足以在如今这样的市场里获得成功的。我们团队里的每个人都是这个家的一份子，发挥出自己最大的潜能与动力，实现公司目标的同时，实现自己最大的价值。而一个这样的团队将是团结向上，力量巨大的。我将建立这样一个团队，有很强的归属感，拥有共同的愿景目标并分享成果。

        未来已来，没有定位就如同海上行船没有方向，投入战场不知道对手是谁，是一场无的放矢的资源浪费和盲目。我们每个人都可以找到自己的独特之处，找到定位，深入的去挖掘和培养它，让它变强变大，成为自己的标签和特性，去为这个世界带来我们的价值，实现我们人生的意义。