每日夜读-超级符号原理[8]准确描述文化母体,激活购买潜力。2020-03-28

母体中蕴藏着强大的购买力,亦即母体一旦发生,这些人就需要道具,只要能够扮演这场戏剧中的道具,商品就可以卖出去。

文化母体是一个循环往复的场景,可以被描述为一个真实具体的场景。要么是你经历过的,要么是和你切肤相关的。而且这个场景当中的人,应该是一个单数,是一个人,而不是一群人。

我们说精确描述一个母体场景的时候要找到单数的人,这个人叫做母体执行人。

这个人对哪个词敏感,对哪个符号敏感、对哪个仪式敏感,从而揣摩他对这些词、符号、仪式所产生的心理活动。

我们寻找文化母体一定要靠常识寻找或者理解,但是我们要借助一些工具或者一些理念。我们用常识描述文化母体的工具有四个:词语、符号、仪式、单数。


摘自《超级符号原理》 华杉 华楠 著

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