虽然经验不是很多，但前前后后也投保了7、8份保单，我觉得也有点发言权了。最近几天在给一家三口投医疗保险，感触蛮多的，哎，我们这个年纪呀，买个保险可太难了！

    机缘巧合认识了石先生，他比较了解保险，帮我介绍了他的一个朋友海先生。初次见面约到在他自己的公司见面，同时还见到了海先生的朋友荣先生，我们坐在一起喝茶聊天。为了看着清晰下文海先生简称“海”，荣先生简称“荣”啦！我给海简单介绍了下我们的“都会天使”医疗保险，海聚精会神的听着，荣却没那么全神贯注，海对荣说：“这个保险很有用，你得好好听一下，小病靠医保，大病还得有这个，你看那xxx生大病到现在还在一直给报销呢！”。xxx我也没记住说的是谁，肯定是他们两个共同的朋友。

    800多块钱，生病住院最多能报销到400万，杠杆不是一般的高啊，那么能想象到保险公司核保有多严格，想买上也不是那么容易的！第二次去见到海，准备开始投保，我说：“您身体各项指标都正常吗？”他说：“都正常！”。我说：“您有体检报告吗？我看一下”。他说“有，我刚刚做了体检，我找一下电子报告”。我拿到体检报告我直接翻到汇总处，看了一遍又一遍，心想您这叫都正常呀！“阳性结果和异常情况”七八条，我就觉得有点麻烦，“您再把您妻子的给我看看”，结果也差不多七八条异常，下图是两位最近一次的体检异常情况：

    有时候体检中心的报告很多异常医生说不算什么大问题，但保险公司核保医生的核保是非常严格的，他们核保的不仅仅是当下，而是核保未来很多年内的一个发展情况。一项项异常我仔细的去对应的找详细参数，然后找核保标准，忙活一个多小时，还是有两项指标不确定，需要先提交资料。海的投保申请整整花费了2个多小时才完成。第二天周六上午又给他妻子递交资料和申请。他们8岁的宝宝健康状况良好，顺利投保成功。

    周一上午我收到海被拒保的短信，在公司给海的妻子补充了部分资料。周二上午收到海妻子甲状腺相关疾病免责的短信。纠结呀，两位那么信任我，我该如何开口跟他们讲呢！电话打给了海先生，我把实际情况和他讲了后，他表示那就两个都不投了。

    能感觉到海还是很失望的，他让我再问一下她妻子，看他妻子自己的意愿。我整理了一下资料，整理了甲状腺结节的恢复情况资料，及甲状腺疾病的出现最大风险的花费情况。其实甲状腺结节是很难逆转变好的，最坏的打算多年后会出现癌变的情况，大不了手术切除就可以了，花费在1-2万，最贵也超不过5万，这个费用基本家庭也都能自己承担的了，而且治愈率极高。女性相对更需要保障的是乳腺及子宫及其他一些大病，这些项费用高额最多可能要上百万，这个才是我们关注的重点，然后我给她发了一条微信，相信她能感觉到我再努力想去保护她，最终她相信了我，同意继续投保。我还是那句话，她后续的服务我一定要做好，但我希望她一生平安，我们做好朋友！

    海的情况我会继续跟进，我希望他减肥成功，我再为他继续申请投保，为他做好保障！此生你们有天使保险的守护，也有我的守护！