大望财讯/文
随着中国城市化进程的加快，居民收入水平不断提升，我国饮料行业规模处于不断的增长状态，近年来我国饮料市场广告战、价格战不断上演，不同类型饮料之间以及同一类型饮料的品牌之间竞争激烈，目前，我国饮料产业已进入全面竞争时代。
而随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康饮品市场快速发展。近日，健脑益智饮料巨头六个核桃发生了经销商“卷款跑路，涉及资金上千万”的事件。
经销商疑似“卷钱跑路”
12月3日，一名网友在网上群众工作平台发布题为“六个核桃经销商跑路了”的投诉，称自己是超市商家，“公司和经销商把我们的订货款收了不发货跑路了，估计金额千万以上”。
据该网友提供的收据显示，“收到2023年11月签约货款6590元”，发据单位为骏可商贸有限公司，日期为10月27日。
12月11日，六个核桃相关负责人告诉南都记者，涉事经销商马某已于11月主动与公司解约，事发后公司多次联系马某未果。目前公安部门已介入此案，公司会积极配合调查。
此外，据每日经济新闻报道称，有网友发布了“骏可内部”群聊截图，在群聊中备注为“马老板”的人发消息称，因三年六次未完成公司下达的任务，“被养元公司取消郫县新都代理资格了，正在处理公司费用问题，暂时不能发货了”。
对于这一说法，六个核桃相关负责人称公司并未取消马某的代理权，是对方主动向公司提出解约。“我们11月还在问他春节的订单需求和计划，他迟迟没有提交，11月中旬说不做了，随后给公司发了解约协议。”目前，双方的解约手续已办理完毕。
该负责人称，公司并不知道马某解约后还一直向终端商收取货款，“这件事对终端商造成很大损失，对品牌影响也不好”。他说，公司接下来会继续帮助终端商联系马某退回货款，也会配合相关司法调查。
而一位业务员陈姓先生也向南都记者透露，他们也是事后才得知此事，之前并没有任何征兆。他们希望公司能够尽快解决这个问题，并给商户一个交代。
公开资料显示，六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一种核桃植物蛋白饮料。六个核桃原材料太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。
河北养元智汇饮品股份有限公司始建于1997年，是中国核桃乳饮料的开创企业。其前身为养元保健饮品，为老白干集团全资控股的子公司，2005年因濒临破产被老白干集团剥离出去，随后被以姚奎章（养元饮品总经理）为首的58名员工集体凑钱买下。
值得注意的是，据天眼查显示，河北养元智汇饮品股份有限公司，是一家以从事食品制造业为主的企业，企业注册资本126549.36万人民币，风险方面共发现企业风险信息4671条。
煞费苦心做的营销却为山寨做了“嫁衣”
想当年在当红小鲜肉王源的倾力代言之下，“经常用脑，多喝六个核桃！”这句广告词可以说是火遍大江南北。而近年来，作为养元饮品旗下核心产品的六个核桃却频繁爆出负面消息：例如销售费用居高不下，研发投入严重不足等。
据不完全统计，类似于养元饮品涉及虚假宣传的诉讼案件大概有6件。据中国日报网报道，2017年年底，著名打假人王海买了“六个核桃”，喝了以后认为它对自己的大脑没帮助，并非“聪明的选择”，且称发现核桃仁没有保健治疗作用。将生产商和代言人陈鲁豫一并告上法庭，要求其退货并赔偿经济损失500元。
王海指出，根据《中华人民共和国药典》《中药大辞典》，核桃仁的功能主要是补肾、润肠等，并没有“补脑”“益脑”功效。而国家食药监总局也曾发布公告称我国从未批准过任何“补脑”保健功能的保健食品，市面上所谓的“补脑”功能的保健食品存在误导消费者的行为。
对于此项质疑，河北养元方面曾公开回应，“我们从未说过产品有健脑功效，也没有明确的判断标准和试验结果可以证明核桃的健脑功能。”
但令人讽刺的是，在养元饮品在招股书中就有“核桃的功效特别是其健脑益智功效已深深根植于广大消费者的心智”“推出‘经常用脑，多喝六个核桃’市场定位，将目标客户对准学生、脑力劳动者等经常用脑群体，进一步强化消费者心智中核桃乳饮料的健脑益智功效，并引导目标客户日常消费。”等内容。
此外，养元饮品的销售费用与研发费用可谓是“皓月与萤火”。据2019年到2022年财报数据显示，养元饮品的销售费用为10.74亿元、6.04亿元、9.64亿元、8.4亿元。而同期内其研发费用仅为5660万元、5920万元、3098万元，2892万元，对比可发现，除了2020年以外，其在研发方面的费用还不及销售费用的一个零头。
事实上，养元饮品对于六个核桃的营销确实并不吝啬，甚至可以用“大手大脚”来形容。据了解，其曾邀请了陈鲁豫作为其品牌的代言人，并且在央视的黄金时间播放了一部新的广告剧。
除广告外，六个胡桃还在央视的《最强大脑》《挑战不可能》等节目上下了不少功夫，而且专门为高考考生提供专用的核桃奶。
值得一提的是，六个核桃花如此大的功夫做的营销，也让不少山寨看到了“机遇”。近年来，六个核桃已经可以说是被山寨到假货遍地都是。在各种线上平台经常会看到例如“六大核桃”“六仁核桃”“六斤核桃”“六仐核桃”等与六个核桃相近的商品。
2018年，养元饮品发现赣州市有与之相近的商品包装，认为对方商标侵权。收集证据之后，养元饮品将佳佳好副食店告上法庭，认为对方侵犯了自己的商标专用权，要求对方立刻停止侵权行为，并赔偿经济损失10万元。
对此，一审法院给出的判决结果是：“佳佳好副食店立刻停止侵权行为，但考虑到规模、支出等原因，仅仅判令佳佳好公司赔偿5000元。”而随着佳佳好副食店的上诉，二审的处理结果是“两者文字区别明显，相关公众对两者商品的来源不易产生混淆，不应认定为近似商标”。
截至2024年1月2日，养元饮品股价为18.12元/股，下滑了2.16%，对比52周最高31.48元/股近乎腰斩，成交量为80072手，成交额为1.46亿，市盈率（TTM）为亏损，总市值为119.19亿。
