文/石墨杨（shimoyang11）

在全民创业浪潮下，孤军奋战的创业者能笑到最后。因此，创业者在创业期间往往会选择引入外部力量，如邀人合伙，或引入融资。

在创业过程中，如何寻找最佳的创业合伙人，如何对股权进行合理设计与分配，如何顺利进行融资，是每个创业者都在认真思考的问题。

《股权战略》这本书针对创业者在不同时期可能遇到的股权相关问题进行了全面解析，包括创业者在创业前期如何选择合伙人并进行股权分配，如何设计退出机制；在创业中期如何利用股权激励留住人才，以及为了更好地发展，如何制作并落实股权融资计划等内容。

本书通过实际案例对股权方面的内容进行有针对性的分析，为创业者制订股权战略提供科学有效的实战指导。

这本书的两位作者分别是，张凯智（本名张海峙），深圳中创体育文化发展有限公司董事长，宁夏天使投资联合会会长，出塞行

大漠木兰会IP创建人。专注于股权设计、股权激励、风险投资、私募股权、资产处置领域的实践。

另一位作者马英，他是商业模式咨询师，“商业模式创新与迭代”课程主讲老师，《无界零售》一书作者。广州她会文化传播有限公司创始人兼CEO，擅长新商业模式设计和股权设计。

01 创业者在创业前期如何选择合伙人并进行股权分配

公司成立初期，合伙人有的提供资金支持，有的提供技术支持，有的提供场地设备，有的提供销售渠道，这些都是对公司的贡献，然而他们的性质各有不同，很难衡量哪一个贡献更大。

合伙人在公司的股权比例，可以按照他在公司的净投入来分配。这种股权分配方法的一个最主要环节，就是估算各种投入要素的价值。投入要素可分5个方面。

1. 工作时间。这是合伙人对公司最明显的一个贡献，通常按照市场上的工资标准来折算。

2. 投入现金和实物。初创阶段的现金投资对公司发展壮大有着非凡的意义。合伙人向公司提供实物资产，通常可以等同为现金投资。

3. 办公场地。合伙人向公司提供免费的办公场地，实际上是向公司提供了租赁场地的资金。

4. 专用技术活知识产权。合伙人向公司提供的专用技术、知识产权，也是合伙人对公司的投资。

5. 人脉资源。公司发展需要一些特定的人脉资源。

股权类型：根据合伙人的投入要素不同，可以将股权分为不同的类型，常见的有出资股、技术股、管理股和预留股。

合伙创业能降低创业风险，帮助创业者走得更远。在找到自己的潜在合伙人并说服其成功入伙后，创业者需要解决如何进行股权设计、如何为合伙人分配股权并保证自身对公司拥有控制权等问题。

02 在创业中期如何利用

股权激励是目前很多公司都会采用的激励员工的方法，但很多创业者对将股权“分出去”的行为有本能地抗拒，认为这会损害自己的利益。事实上，股权激励不仅不会损害创业者的利益，反而会为公司和创业者带来更大的收益。

员工是一个企业最大的财富，因此创业者在掌握股权激励的方法后，应合理利用他来留住人才。股权激励是公司为员工提供的长期激励，这种做法能够促使员工努力工作，在保证个人收入的同时为公司带来更加丰厚的盈利。

为了更好地留住人才，如今很多企业会实行股权激励制度。奇虎360科技有限公司创始人周鸿祎曾从个人持有的股份中拿出10%（折合人民币约60亿元）给核心员工；华为创始人任正非将个人持股比例降至1.14%，缔造“全民持股”的热血制度。

《股权战略》这本书将帮助创业者理解股权激励的本质，详细介绍创业者应如何设计股权激励结构，以及如何顺利实施股权激励方案。

股权融资也是创业者在公司经营中的一道难关。腾讯依靠IDG（一家全球知名投资机构）的投资挺过了困难的时期，滴滴出行与Uber全球达成战略协议并相互持股，避免了过度竞争……股权融资已是公司发展的必然趋势。

03 如何制作并落实股权融资计划

创业公司能够通过融资获得一定的财务自由，更全面地发展公司业务，在激烈的竞争中立足。因此，在公司进入融资阶段时，创业者务必认真准备，一击必中。

在制定融资计划时，创业者应认真分析公司现状，将通往未来蓝图的每个步骤及所需资金规划清楚，将融资数额、轮次与频率设定好，然后按照计划有条不紊地前进。

创业者在制订融资计划时有哪些注意事项，在撰写商业计划书时应遵循怎样的原则，在融资谈判时可以利用什么技巧等很多实用技能都包含在本书中，学习本书内容可以帮助创业者轻松上手。

这本书不仅包括全面的理论方法，还涵盖了各种真实案例，能传授给读者有效的股权战略技巧，为创业者指明运用股权战略过程中可能出现的“坑”，帮助他们提前规避风险。

《股权战略》一书将股权知识浓缩成精华，按照合伙机制、股权激励以及融资进行了分类叙述，图文并茂，为读者展现清楚的逻辑思路，确保内容深入浅出，让读者一目了然，一学即会，并能实际运用到创业过程中，终成就自己的创业梦。

墨杨世无双，赠君一枝梅！