5.23关于销售数据怎么处理

目的:销售人员行为分析,也许是要设立kpi

?客户统计,给客户画像?

用辉瑞的模板

描述性数据:

多少个员工对应多少个岗位   有多少个部门

拜访了多少个客户  多少个目标客户  对应的call号是 推荐的产品 拜访的时间 用户分级分几种

一个人拜访了几类科室(哪一个是重点) 一类科室被几个人拜访(谁拜访的最多)。

谁拜访目标客户最多

每个人拜访的时间节点

每个人拜访了哪几个级别的客户

每类科目目标客户有几个

每类科目集中拜访时间是

每类科目的客户分类几种

每一天打了几个电话 有几个目标客户

客户拜访成功率

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