【书籍】《先发影响力》

【标题】做好这几个方面，扩大你的影响力

01  用策略引导

先发影响力通过策略性地引导初始注意力，沟通者有可能打动受众，让他在接收到具体信息之前就对其产生认同。

如果我们想要引导他认同，就需要先制定良好的策划，让他接受信息之前，就认同。

02 创造关联

或许一件事两者没有直接关联的联系。广告商比较常采用的就是A和B建立联系。

如果A和B没有直接的联系。用有影响力的演员、模特，利用他们的影响力转移到产品上。

像一些自媒体人利用品牌背书，扩大自己的影响力。

03  用互惠提高效率

碰到自觉有所亏欠的人时，人们更有可能答应对方的请求。

一些商家会额外赠送一些小礼品。看似增加成本，实际上增加的成本并没有多少……反而提高顾客的购买率。

04  量身定制

人与人之间的关系也很微妙。有一些人只要你用心对待，就有一个很好的回应。如果你送的礼品恰好是为对方量身定制的，你会收到意想不到的效果。

05  学会赞美

人的需要：被肯定、被鼓励、被接纳、被包容。如果我们想售卖什么，先要让对方喜欢我们。可以从赞美对方开始……

话说：“别人不在乎你到底懂多少，除非他们知道你有多在乎”。

06  承诺和一致

一个忙碌的时代，时间成本为稀缺。人与人之间想要建立信任，需要花费时间。破坏信任也只是一分钟。

无论从事何职业，信任第一。对方信任你，就不要辜负这份信任。