创业至今已有接近五个月的时间，说起业绩有点惭愧，只算做成两单业务，两单都是走他人的渠道，至今还没有回款。
不知道是出于对外界的好奇，还是手里没钱，非常慌张，听到有一些项目都想着去掺和，不管是不是自己的专业，或者是自己擅长的，最终的结果就是现在的状态，浪费了很多的时间，做了很多的无效社交，但是成交的业务非常少。
最近我也在反思，一方面是自己没有聚焦主业务，从自己的专业出发向外延伸，另外就是自己的努力程度还不够。
初始阶段，自己忙于做各种各样的事情，没有办法集中精力，带来的后果是自己很疲惫，有时候在下午的时候已经精疲力尽了，于是工作便产生了懈怠。
还有时，自己费了很大的力气，这些业务却直接被对方回绝，连机会都不给，这个时候便会感觉非常郁闷，于是便想着刷刷手机，看看股票，股市的情况大家也非常清楚，一路下跌，于是心情更加沉重，上班如此。便盼望着下班，自然下班也不想做事情。
创业因为没有什么收入，在家里的地位也是一落千丈，以前赚钱多，回家什么事情都会做，而现在没有收入，家里的事情便落到我的头上，孩子上学、老人生病都是我来照顾，导致上班的时间也显著缩短。
遇到节假日，还是沿袭之前在企业上班的状态，和其他人一个状态，在过国庆的时候自己猛然醒悟，这个假期我可是没有任何收入的，但是公司房租、员工工资、员工宿舍等还是正常产生的，心里不免有些恐慌。
直至昨天早上，自己送孩子上辅导班，之后自己去了公司，做了些事情，然后逐步进入了状态，居然还谈成了三笔业务，两笔本月可以开展，一笔下个月开展，一时心情非常愉快，今天又忙活一天也没有感觉辛苦，反而觉得非常兴奋，看到企业的前景和希望。
这种感觉让我想起日本经营之圣稻盛和夫老先生所倡导的“付出不亚于任何人的努力”，这句话我在几个月前就听说了，一直以为自己已经比较努力了，现在才清楚之前只是假装努力而已，可以分为几种情况，第一种情况是在熬时间，如下班后不走，多待一会，其实多数时间是在看手机；第二种情况，边做家庭事情的时候，边想工作的事情，结果两件事情都没有干好。
总结下来，付出不亚于任何的努力：
第一，工作时间要增加，如每天早起，除了运动、读书之外，就是处理一些紧急的事情，下午下班这样把晚点，把当天的事情处理完，做到日事日毕，日清日高，自己起步很晚，无论从经验还是基础方面都不能和其他毕业相比较，除了在做事情的方法上进行创新外，要先多付出；
第二，做事情追求结果导向，不要贪多，要聚焦核心业务，马上能够给公司带来收益的项目，多花事假 花精力，遇到这类事情要快速响应，让顾客能够感受到我的诚意，第一想到的是要和我合作，在获得良好的第一印象之后持续跟进，并最终达成，即便是无法达成，也能够给客户留下好的印象。
第三，不断尝试，创业初期，没有经验，尝试则是最好积累经验的方法，和不同的人接触，接触不同的业务，通过接触了解每块业务的性质、周期和成本构成等，哪类的业务报价应该如何报，哪些业务能接，哪些业务不能接，应该为哪些业务做准备。
写在最后：最近写作方面也有了一些明显的变化，最近一周写文章的字数和速度明显超过之前，以前都是写上400-700字，写1000字就感觉有点累了，现在基本上每篇写下来都在1000字以上。
