三、商业重组
1、财富4.0时代
可是大部分人还是停留在
财富1.0时代：利润差价
实体店的卖方经济时代，改革开放到2002年，因为产品生产出来需要有人去把产品流通到社会的各个角落，也是就出现了经销商，批发商，实体店等商家，而且那时候信息流通也不便，供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。获取财富的关键词就是——差价。温州人在做各种小生意来往全国各地，信息获取灵通，于是成为中国经济一批弄潮儿。
财富2.0时代——单品海量
载体：传统互联网
市场：第三方市场
03年开始，中国逐渐进入电子商务时代，信息开始相对灵便，同时中国商业经过30年的发展，产品同质化开始严重，由短缺进入饱和阶段。这个时候最赚钱的就是第三方市场，比如阿里巴巴，京东等，
财富3.0时代——以人为本
载体：产品增值
市场：买方市场
此时产能开始过剩，很多传统工厂倒闭，消费水平升级，市场开始需要高性价比的产品，就要给产品增值，一个是产品细分，服务特定人群，一个是定制化，个性化生产路线。市场开始分化，大一统时代正在结束。多元化是这个时代的特征，商业重心转移到消费者这端，一切从消费者需求出发，开始切入到“买方市场”。
“谁主导市场，谁将获利”，这个时候消费者大大受益，而且有权分得产品利润的一杯羹，进而言之，谁拥有聚合消费者的能力，谁就掌握了未来商业。
财富4.0时代——人格信用
载体：移动互联网
市场：信用市场
马云说：信任、互信是未来最大的未开发财富。传统互联网，依托第三方平台的特点是：强信息，弱关系，人与人之间没有太多的联动，哪种商品上首页等都是第三方说了算。移动互联网（2010-今）时代则是“弱信息，强关系”，我们获取信息的方式更多来自分享，而不是被告知。消费者也就慢慢从分散走向联盟。谁主导了市场，谁就赢得利润，看如今的网红，大V，女主播等都是如此，他们通过社交媒体发挥自身的影响力尽可能多的团结消费者粉丝，从而产生交易。
后面，链接力将成为未来最重要的一种能力，最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品是信用。
2、商业大势
曾经，社会的中心是“物”，也就是商品，人所有的行为都是围绕商品进行，管理学，营销学，心理学本质都是在为商品服务，管理的本质是为了降低成本和提高质量，营销的本质是为了如何卖出去更多产品，心理学是为了让人学会去适应外界的能力。
现在，社会的中心是“人”，商品越来越多，但是往往挑花了眼，因为同质化严重，真正中意的东西却并不多，这个时候就要从商品开始向人转移。未来企业突破瓶颈的关键在于服务的精细化，定制化。还有就是科技的进步。按需定产。
以前的商业布局是按照物分类，服装街，美食街，电脑城之类，现在都是各种APP，直接下单点好，送货上门。以前商品是静止的，要人去追随购买，现在商品是流动的，随人而动，商品＋服务。商品是一时的，服务才是永恒的，因此你提供的服务价值一定要大于你的商品价值。
3、商业逻辑的进化
传统商业的问题
传统商业每个环节都存在着很多的问题
生产商：用工成本越来越高，出口转内销，产品同质化严重，利润降低
品牌商：三角债，库存居高不下，实体发展需要大量资金投入，步履维艰
百货商城：随着品牌商的颓败，一方面是运营成本上升，一方面各种补贴倒贴品牌商，让商场利润也在不断下降。
代理商：受制于品牌商的政策，没有发言权，有新想法新模式也很难与品牌商的规划同步而让人 进退两难。
终端店：不断通过打折促销来销售，还要与电商拼价格抢市场，在销量和利润中左右纠结。
所以，不难看出，库存和折扣会是传统商业的两大难题。一个会导致资金链出问题，一个会导致低利润。
自上而下摊派的方式，层层代理的制度，产品无法到达终端，势必就会产生库存积压在各个环节中。
库存导致资金回流和周期，各级代理商为了尽快回笼资金就会通过折扣的方式来尽快甩掉手中的库存，从而导致价格战，厂家为了保证利润，也在不断溢价，品牌价值就会降低，比如李宁，美特斯邦威，一年四季都在打折，品牌形象大打折扣。
未来的商品应该是直接从品牌商手里销售给消费者，由品牌商厂家直接制定零售成交价，享有定价权，管理权。解决问题的核心就在于要破除层层批发，就要做到直营店、加盟店和线上店的“三店合一”模式，如何将加盟店直营化?（目前据我所知，有着34年历史的美乐家（中国）日用品有限公司已经成功做到了这一点）
未来每一个行业要发挥金融的作用，金融的本质是信用。
还要解决生产资金先回笼，用户锁定的问题(美乐家也以及解决了这个问题）。
这需要大数据和只能生产同步，要改变大批发的层层盘剥模式，要直接和消费者进行对接
这样，就可以做到有序生产，以销定产，自然就不会轻易积压库存。传统商业的问题也就解决了
新零售
顶层设计公开：未来只有一种公司能生存，就是平台化的公司。企业与人才，人才与人才之间的关系趋近于合作联盟的方式。
实体店资产证券化：为保证手头现金流充足
双轨制管理经营模式：把实体店的投资和经营管理分开，投资收益和经营收益分开结算，取长补短，互不影响干扰。
产、供、销连为一体：通过大数据掌握消费数据，从而可以以销定产
利用合作直营模式：分店改为合作直营，加盟店收为直营在反承包给加盟商，统筹全局，实现统一定价，三网合一。
利用大数据管理：可以更加了解消费者需求，帮助做好市场决策
传统零售业五大要素：选址、订货、销售、物流、管理，未来势必转变为：模式、平台、团队、内容、经营
传统零售的产品为王将转变为：用户为王、服务为王、分享为王、体验为王
厂家与消费者互动性内容也开始变得重要，从而产生强关联
新零售的核心就是以消费者为中心，从而建立起会员、支付、设计、服务等全面联通的系统。
未来每个人都可以有自己的电商平台，价格消费到价值消费的升级。
便利性、个性化、平台化、价值化、定制化等会是大趋势。
未来企业的组织架构
以前信息不透明，厂家，高层，品牌商不是所有人都可以接触和了解到的，但是现在互联网世界，信息透明，大家都是平行的关系，纵向变成了横向，想了解那个环节都一目了然。公开开放是整个产业链的趋势。未来公司做大的秘密就是平台化，将商业从竞争时代跨越到大协作时代。
4、按需定产
市场发展从人为的计划经济到自由市场经济，但是自由经济也有很多问题，资源错配，产能过剩，造成资源浪费，重复建设，恶意竞争，工厂倒闭，工人失业，利润超薄。
未来社会的出路就是依托大数据的分析，来根据消费者的诉求来“按需定产”，制造业与互联网的高度融合就会诞生出C2F，美乐家就是如此。这样，社会就会减少很多的浪费和积压。
5、投资曲线
无论世界如何发展变化，其本质和规律不会发生改变，我们要了解一个事物发展的曲线，可以先看一个爱因斯坦的公式：E=MC2（能量=质量*光速的平方），说明一切物质都可以转化成能量，能量才是这个世界本源。
一切都要遵从能量守恒定律
一正一负为一个周期，阴阳八卦般的曲线轨迹，越是成熟的事物，轨迹越接近这种曲线。
曲线的趋势和节点很重要，踩准节点，就相当于把握了成功的命脉。
虚实相得益彰，过去的几年，虚拟经济大热，未来，虚拟经济的泡沫会逐步刺破。
科技对实体，金融对虚拟货币，线上虚拟经济和线下的实体经济交相辉映，DNA螺旋式定期互换方位，那么当下就是实体经济上位的时候，
世界两大中心：科技硅谷，金融华尔街
如果要投资就要做到：众生之所求，正是你所舍，最终一切有形资产都是身外之物，你在这一过程中形成的思维格局才是自己的。投资就是与人性博弈的过程，把握住节点很重要。
