---Hello，我是“伍东家”麦蜂团队的米卡，mfmf100（添加暗号：米卡）---

感谢【CCTV创业英雄汇】金牌导师伍老师的多次邀请。

最近在持续整理文章，整理完后将尽快给大家发送。

今天的主题：“微商怎么选货源之-为什么微商、互联网电商，我们要做新兴品牌”

今天要讲一个关于电商、微商怎么选货源的小故事。

我有个表叔，关系一直很好，对我很照顾，几乎每年春节回家都会和他一起吃1-2次饭，喝点小酒。

今年回去，他说了件事，让我突然有了点感觉，所以有了今天这篇哔哔文。

表叔家做白酒生意，卖茅台、五粮液、剑南春。今年回来问他如何，他说惨中带险。我说过年不正是旺季吗？他说，这个纯属外行看热闹。

大家都觉得茅五剑是名酒，好卖不愁销。但是，今年茅台俏，价格炒得高，还到处缺货，之前没有提前囤货，过年的时候看到有钱挣不到，有点想哭。五粮液和剑南春压货资金占了不少，但是利润太低（一瓶才十多二十块）。这些叫惨，不赚钱啊！看这个状态如果继续下去年也就不用过了。

我问表叔那啥子是险呢？后来怎么办呢？

表叔说推其他的酒啊，大牌下面的系列酒。

大牌不卖卖系列酒？

对啊，大家都知道的大牌，利润透明，卖的人又多，赚不到钱。系列酒不一样，有大品牌背书，虽然单价便宜但是利润高啊，卖一瓶抵卖几瓶大牌了。只要肯推就能卖。不是卖系列酒，你表叔我今年就要过年关了。

表叔说了一句让我特别上心的话：“宁做新兴品的鸡头，别做老品牌的凤尾”。

今天想哔哔的就是这句话。

回头来看，真的很有道理。如果你看好一类产品，这类产品的大品牌做的人多了，反而不如来做些小的品牌。这个好比以前卖路由器的只卖TP-LINK，现在要卖腾达、水星；以前卖MP3只卖iPod的，现在要卖爱国者、紫光；以前卖化妆品只卖雅诗兰黛，现在要卖百雀羚、大宝。

为什么？因为出名品牌卖的人多，购买渠道多样，可能根本就没你什么机会。而新兴品牌，只要能保证质量没问题，卖的人少相对少，竞争小，政策灵活，获得利润的增长空间大。完全是大有可为。

我来举两个例子，进一步说明电商、微商怎么选货源，就拿现在比较火的微商冷吃小食和海外代购来说。

1、冷吃小食伍东家

我注意到这个品牌是在春节过后。有个朋友做谭八爷，据说一个月能卖100多万，但是提成下来2万多。我当时听了这消息还是相当吃惊的，吃惊有两方面：一是居然冷吃一个月能卖上百万，二是提成居然不到3%。

我朋友说她不准备做了。我说为啥呢，一个月还是有2万多的嘛。他说问题有几个：

A、老谭是品牌大广告多，但是成也萧何败也萧何，卖的人多了，竞争大了，我的代理反映卖不起量了。

B、一个朋友圈里好几个人都卖，卖不动就打折拼价格，利润大幅下滑，代理做得懒心懒肠的。

C、对于我来说，提成太低。

我说那你咋整，他说做生不如做熟，还是做冷吃，但是换个牌子。我说啥牌子呢？

伍东家，同样是自贡冷吃，不要门槛，不囤货，一件代发，跟老谭没啥区别。但是有两点是老谭比不上的：

A、新兴品牌，但是产品实际上都卖了5年多了，食品安全质量经得起考验，只是现在才开始以公司模式运作。人家之前那小网红一个人不招代理4年都卖了1千多万。所以只要质量放心就达到了我的心理底线。品牌虽然小点，但竞争也小。

比如你朋友圈的人都卖老谭，我卖伍东家。你想吃冷吃牛肉了，你是冒着找一个老谭的卖家买货，而得罪其他卖家朋友，还是直接买我的伍东家呢。

我说肯定伍东家了嘛。

那不就对了，这个就是新兴品牌的可增长利润空间，相当于老谭给伍东家打工了，之前找的客户都给人伍东家贡献了。

B、最最重要的，伍东家可以给我定制品牌，我可以在我的团队卖自己命名的冷吃产品，这个就牛了。我就是真正的老板了。有利润有名气，做大了还可以以后传给我儿。干嘛不做？

说实话，他这话一说，我还真的有点心动。哪个不想有自己的品牌？冷吃产品销售了，以后还可以用这个品牌延伸出其他产品，搞不好就成了集团公司。哈哈，好好，我收敛点，继续讲第二个例子。

2、加盟海外代购不如自己做海外代购

有个朋友的老婆，做代购。一直在深圳的一个大卖家那拿货。做了一段时间没啥销量。她总结了下可能存在的问题点。

A、朋友圈做代购的多，同质化产品多，竞争大了。

B、因为是找人拿货，利润有限，不敢跟人拼价格，所以打价格战的方法被否了。

怎么办，朋友老婆没辙了。去年十一一次偶然的机会，她飞了趟韩国，痛痛快快的玩了一场。为啥痛快，因为玩得开心，另外她发现了商机。

在韩国直接买货比在深圳拿货的利润高！得！多！而且还可以过来放松一下，何乐而不为。

自此，这美妞办了韩国长期旅游签证，经常两边跑。心情好就低价或包邮。因为有利润差竞争力增大了，又时不时能晒晒在韩国的吃穿住行，信任感也增加了不少，现在生意火得不得了。

所以只有自己能做主的，才是真正有赚头的！这就是我想分享给大家关于电商、微商怎么选货源的秘诀。

说了这么多，不晓得各位亲，认不认同我的说法。欢迎加V-X（麦蜂）：mfmf100（添加暗号：米卡）讨论交流。要买或卖伍东家的（不要门槛费，不要囤货，一件代发），要代购的，也可以找我，我给大家推荐！