哈喽，各位卡车的家人们大家好，我是庞瑞红。今天给大家讲的是一个团队的管理方法叫做okr。OK，l是企业或者团队进行目标管理的一个简单有效的系统。能够将目标管理自上而下，贯穿到基层又能从下往上等有效的反馈。对一个团队对一个项目来说啊设定目标是非常重要的，因为这决定了你如何去做，以及可以做到何种程度。
那么今天在听我说的都应该是咱们卡售的省级代理了，在这儿呢，我也去掉一些鸡血似的东西啊来讲一些更为实际更为有用的东西。所以今天呢，把这个方法告诉大家也是为了我们能够更好的管理自己的团队创造出更高的价值。
那再说OK之前呢，我想先说一下一些团队不好的管理方法，大家先引以为戒，就是我们目前很多公司也都是这么去管理人的，但往往得不到我们想要的结果。有几个关键点，我跟大家说一下啊。
那其实第一个就是盲目地制定目标，就是团队的目标，只是自己制定的，然后给大家很草率的开个会，我们这个月。几千万多少钱七十呢，并没有对这个目标有一个考核参考的标准。也没有把这个目标真正的分解传达下去。那这个目标不管是一千万也好，还是两千万也好，就变得好像是你自己的目标跟其他人没有关系似的。
但是我们要知道啊，无论多少钱，这个业绩是大家是你的整个团队一起奋斗一起打拼出来的结果。你如果不能让你的团队清楚明白并认可这个目标，那你所说的一切。这都是被划你是得不出你想要的结果的。
还有就是不管我们想做到什么样的一个目标，一定是先要统一战线统一思想。你要做的事情一定是能够层层传达不变味儿的让每一个人都很清楚自己要做什么，就像我们说的大会要成功小会一定要开导。做到真正的上传下达。不光要照做，还要照做明白里面的意思那每个人的力量才能真正的发挥出来。那我今天的就用这套方法来帮大家解决几个问题。
OK，a主要的目的是为了更高效率地完成目标任务。并且一句咱们团队的进展来考核的一种方法，它的主要流程是这么一个循环。首先第一要明确项目的目标。第二个呢，对关键性结果进行可量化的定义。并且明确达成要完成的目标和未完成的目标的措施，这个是非常关键的啊。
还有第三个就是共同努力达成目标，也就是我们不是一个人在战斗，我们有共同的目标，我们要一起努力，这才叫团队，而不是团伙儿。第四个就是根据项目进展进行评估。
好那大家可以看出OK二十一个具有指导性的工作流程。他存在的主要目的不是说考核某个团队或者员工，而是时刻提醒我们每一个人当前的任务是什么，明天我们自己的团队的目标是能够从上贯穿至下，在从下至上的跟踪目标及完成。也就是目标与关键结果。
那么后面呢，我用一些案例和白话来给大家解释啊，这也是为什么有的一些团队在达到一定程度时会发展很慢，或者原地打转，就有一个很好的比喻。
在这儿呢，我给大家说一个古希腊的一个小故事啊，就是在古希腊有一个女孩儿长的非常的漂亮，非常的善于运动跑步，但他本人呢，是一个很独立的女性就是不想结婚。但他的爸爸和家里人很着急，逼着他必须要加人。那女孩儿说说好我可以加人，但我要嫁一个身体好的要比我跑的还快的人。那他爸爸说可以啊，然后就组织一个全国的跑步比赛。当然冠军就是能够引起他美丽的女儿。
那这个女孩儿非常有自信啊，能跑赢全国的男人，于是就开始了比赛。国际篮在比赛中的所有的人都被他远远的落在了后面。这会儿都只有一个男孩跟他并驾齐驱。但速度明显也要慢下来了，就在这个时候儿马上要被落下来的时候啊，这个男孩从身上拿出了一个小的金苹果。让大家这个女孩的前面。这会儿这个女孩儿犹豫了一下，然后停下去去剪这个金苹果接完了以后呢，一会儿又追上来了，然后这个男孩儿又扔了一个一共扔了三个金苹果，然后这个女孩就一直去捡。结果大家可想而知啊，这个男孩儿顺利地拿到了冠军。起到了这个漂亮的女孩儿。
这个故事告诉了我们什么呢，有人说这个女孩爱钱比钱砸晕了，其实不是啊，三个小的金苹果不足以让人富裕起来。那说白了是什么呢，其实就是如果这个姑娘在比赛之前。给自己设定了明确的目标，必须始终不动摇的推进。他依旧可以保持它的自由之身，赢得比赛。
其实就是大家在不断地推进你们团队的目标的时候儿，不要对地上的一个小小的金苹果所诱惑，这个是你的速度就会像那个姑娘一样慢下来啊，那么试想一下各位有没有在威胁小的利润儿放假你总体的目标速度。这里面利润不单指钱啊，有个方面滴诱惑会使你放慢脚步一定有的，各位想一想。
等着我叔叔几点最忌讳的大家切记。一个是不把自己的世代啊，帮助他成为省代怕没有差价可赚只贪图差价的利润测过了，以后的业绩饭店。坐过了月入百万的可能。还有一种就是想两头都占着就是卡售，我也想做好别的行业，我也想做好。结果发现。哪个做的都是半袋辣的，所以我告诉大家，当你做咯，瘦的时候一定要全身心地投入。因为它能带给你的
那怎么理解这个OK呢，我在这儿找了一个故事，把大家带入到这种模式当中啊，这个故事说是在英国有两个茶友经常一起喝茶，他们都非常的洞察。后来他们发现在酒店或者茶馆儿喝茶的这个价格都非常的高。而且茶的质量，口感都非常的一般。
于是他们觉得说从茶农手里拿到最好的茶叶的价格并没有那么高，就算拿到最好的茶叶，口感非常好的也是。给他饭店的价格也没有那么高，而且还能保证什么有机呀，口感啊，同时还减少特别多的渠道。
医生让他们决定成立了一家能够帮助茶农赚钱的公司，也就是说从茶农那里收购的茶叶直接提供给餐厅。这个理想很好啊，我们说所有的创业都是同一个伟大的梦想出发的。这个梦想很好，帮助餐厅给客户更好的茶，同时帮助茶农能够把茶叶卖出一个更好的价格来。不好意思，这个公司就成立了。
结果开张了，你发现啊，远没有想像之前那么简单，因为大量的餐厅，说了。我们需要稳定的供应。你能不能够提供给我们稳定的供应吗，因为说是小公司吗，刚开的，如果你们不能提供稳定的供应的话，我们更喜欢跟中间商合作。
然后其中有一个创始人叫汉娜，她觉得可以啊，我们可以和中间商合作嘛，他们帮助我们把更好的茶叶卖给餐厅，但另一个创始人叫做杰克。他认为不对劲儿跟我们原先制定的目标产生了违背我们的目标就是要替换掉这些中间商。要把茶农的茶直接卖给餐厅，这会儿他说那直接卖给餐厅卖不了啊，于是他们在策略上出现了分歧，第一个矛盾就从此产生了。
所以我们不管大的团队还是小团队，你们在一起时难免会出现分歧。但我认为你只有一个而解决一个分歧的办法，有很多。我们要做的不是找出分解。我就厉害了，但是看谁能够解决它，大家可以想一想啊，我们在有不同的意见的时候都是怎么去解决的。
好那咱们接着说故事啊，然后接着你就会发现会有大量的事情需要做。就连每天的销售记录登记来说就非常的头疼了，因为他没有建立完整的系统，所有的出库啊入库啊等等都是人肉在做。我相信只要管理过公司的人都能够深有体会，然后结课了就做这个系统。德国这个时候儿又突然有各种各样的这种茶叶的展销会啊，路演什么的。正好结果呢，非常喜欢的参加这个录音灭他觉得每次参加这个录音都能带回不少的小的客户。同时呢，能够通过路演把他自己的观点表达的更好，所以他拿了更多的时间去做路演。
结果很难发现她去做路演了，系统又没人弄了又出一个半瘫痪的一个状态，然后就不断了，抓狂，天天有大量的争吵。然后整个团队。都快被他们搞得分裂了，有的人之身还那有的人支持捷克公司的业务没有得到有效的进步。只有一两个有效的业务还是来自于中间商。所以这会儿他们面临的一个问题，也就是还要不要把公司继续做下去。
一个公司也好，一个团队，在初创的时候都会面临一些各式各样的问题，麻烦事儿。很多人都是在原地打转，原因就是有特别多的不同的想法和矛盾，有很多看似都是机会，但你不抓住有点儿可一旦抓住的话，你是想要做的。又忙了，好好带他们有一个创业导师，他们的创业导师叫多吉姆，那咱们卡收的创业导师是谁呢，对，就是咱们的郝总。
然后呢，即墨就约他们在一家咖啡厅见面，然后喊他和杰克去了以后。就开始大倒苦水啊，讲自己非常痛苦的种种事情，然后吉姆听，然后跟他们说说注意。我是你们的导师不是你们的妈妈对吧，所有的事情还是需要你们来解决的，然后吉姆在咖啡厅里给他们介绍这种的工作方法叫做okr。
也就说，你们需要用目标和关键，结果来管理你的团队。大致的介绍了一个OK，r的方法，意思就是你们要制作一个你们这个季度要达成的一个主要目标。然后整个团队都集中在这个目标上，然后大家来共同推进。美中呢，可以回顾一下。两个人的被罩儿一直点啊，觉得有点儿自信心了啊，然后回就开始实践。结果时间了，有一两个星期发现还是没有效果还是一团糟。
什么呢，没时间有一个关键指标写在了黑板上，虽然之前大家为这个事开了一个会议，但是。问题是依然有那么多的诱惑，这个结果就是有特别多的杂事要去处理，而且这个特别反对汉娜去跟中间商交流合作。他觉得。这样还是跟他的价值观有所违背。于是大家发现OK带团队没有起到什么作用，这也是咱们有的时候会遇到一个问题。但这个时候不要怕，就像我说过的一个问题，会有很多种的解决方法解决它就OK了。
那结果他们第二次去见吉姆的时候他们觉得可能真的要跟继母摊牌了，搞不好这个公司真的做不下去了，或者是是不是应该想一下两个人中间有一个人要离开公司呢，已经开始有这种想法，这样的问题了啊，但这回呢，继母带了一个人来。这个男男人呢，叫做拉斐尔这个人的是个典型的那种硅谷技术男的样子，穿着拖鞋T恤衫儿都哪儿喝咖啡。
浪费了是刚刚从一家成功的技术公司退出。因为他的技术已经为他获得了第一桶金，然后她下一步呢，正在找一家有前景的公司。那他们聊了一下儿，觉得这个公司可以做大想法很有意思，然后问了一下，为什么推进的不好。然后他们俩说说感恩节使用过了，但医院不好。这回说等一下说我原来的公司也在用这个okr非趁怎么会不好用呢，你跟我讲讲你到底是怎么用的。
那个汉娜和结构给她讲一下他们的使用方法，然后这个拉斐尔就笑了，说说。你就根本不对你完全没有搞清楚应该怎么用。那接下来呢，咱们就给他们讲解OK，r应该怎么用。在第一次的诊断中。他就找到最少两个错误，第一个就是杰克和悍马为自己的okr设定了五个目标，这是我们创业者有时候心很急啊，他觉得这五件事都是当务之急。所以列出了五个目标，但是说这是完全不对的一个月一个季度之内是很难完成五个这么大的目标的对不对。
所以这样会使整个团队涣散，第二个就是他们开会会特别的随意，完全没有按照OK，二本应有的方式来看，而只是在一起，随便说一说目标，然后推进怎么样怎么样，结束了，其实并没有改变，原来汉，那这个自上向下推进了这么一个模式，想想我们的团队在开会的时候。是不是也是这么做的。这边的说一说目标，然后说一些打气的话就结束了，这是完全不对的。
所以这样会使整个团队涣散，第二个就是他们开会会特别的随意，完全没有按照OK，二本应有的方式来看，而只是在一起，随便说一说目标，然后推进怎么样怎么样，结束了，其实并没有改变，原来汉，那这个自上向下推进了这么一个模式，想想我们的团队在开会的时候。是不是也是这么做的。这边的说一说目标，然后说一些打气的话就结束了，这是完全不对的。
那今天写这个目标还不够，在这个目标的下面，你要写出三个关键结果为什么呢，因为你要衡量你这个目标是不是做到了，我们要拿结果来说话，所以。一二功率达到百分之八十五，二百分之二十的客户主动重复订购。三完成二十五万美金的交易额好故事说到这儿相信大家大致了解OK，l制定方法和使用。不好的原因了。
那咱们看一下咱们的目标设定啊，比如目标是卡受最优秀的团队。你不要下方就是你的关键结果啊，新生代人数增加五十个。流量转化率达到百分之三十五，新时代人数五百名，补货五十名。再说这些关键结果的时候，我们最好把数字提升十分之五也就是你想要认为五十没有问题的话，你要有所提高啊，提升到七十五这个数字一定不是空喊出来一定是让大家能够够得到的。那必须要蹦一下儿不是又是。只能看一下跳够不着的数字。
我们平时很多团队的计划就是拍脑门儿，这个月二百五百你上个月才七十五一个月，怎么五百。那你定这个目标等于没有定。那么长期以往你这个团队老大说的话就没当回事儿了，反正你说的我们做不到对吧，对这个数据一定是这个团队的直属开会给出大家认可的数据。大家是一同共同一起商讨出来的这个目标才有价值。
然后大家可以在你的关键结果后面画上一个括弧写上评估这个评估是什么意思呢，就是你的推荐这些关键结果的时候，根据具体的进展。要给出合理的更改，每个星期为一个节点，比如说，大家定的五十名省代啊，带头一个星期就完成二十五个了，那这会儿是不是要更改指数呢，因为他一个星期就完成一半儿了，那后三个星期要完成这个数吗，一定不是。
包括如果说他一个星期只完成了五个。那是不是也要对这个目标进行修改呢，我觉得也是要的啊，你要让他有信心去做他要做的事情，而不是只是给他一个数字不跟进，都乐衷一看没戏，算了，又不知道自己的目标是什么。所以这个结果数字要随时进行评估。更改回事，更有效的推进总体目标和他们完成一个决心啊，完成结果的一个决心。
那有的人说了不对啊，我们每天绝不是简简单单就围绕着这么几件事来做啊，你比如说你的助理。要是只团队有两个人吵架了很多的流程的事情都要问你能说这些事情不用去管吗，姐姐团队氛围变得一团糟的事情你不管他不可能。那么OK不要紧啊，大家看啊，那十字象限的。右下角写什么呢，谢谢所有支撑你这个团队的状态指标。为啥要写这个呢，这点也很关键啊，这也是让你实时掌握你团队的情况。
这是团队里面滴这些事情啊，是跟你推进总体目标有关的你都要记下来，你，比如说团队的氛围。你的核心团队内部是什么情况，你的是在群氛围是什么样的一个情况，g刘长卿好不好，转化的流畅性好不好，包括大了团队的财务状况课程的进展程度。这些东西都是我们平时要做的工作的一个基础的环境这些基础的环境工作，你平时是不可能不多的。对不对，但他绝对不是我们的关键目标。
那姐姐是什么，姐姐是我们实现关键目标的途径和办法。这是我们的工作，所以我们把它写在右下角。记得右下角以后怎么办呢，我们用不同的颜色来标记，他可以用红色黄色或者绿色的标记，他们的状况。如果说核心省代群的氛围很好，那就是绿色，如果激流流畅性不好，那就是红色。或者黄色这些事情的讨论啊，可以让我们所有的参与人员都来讨论根据实际情况来评测他的等级状况。这是状态指标啊，写的右下角。记住一定是层层讨论出来的，结果，每个人都要发表意见，那我们的团队的老大不可能知道团队里面所有的事情，所以要竹藤的反馈上来。
好，那接下来你要实现右上角那么多的关键结果你必须要有相关的决策，所以在左上角。有一个本周的计划本周的计划，你要清晰的列出p2也就是泼了一盆。也就是你具体要做的事情来这里呢，有一个跟大家平时要写作什么的时候不一样啊，就是原来我们可能要写这周要做什么事儿都是一。要做什么，234都记下来。但在咱们这个OK栏里面只有皮衣和皮儿，那他们都代表了什么呢。
就是p代表是这周必须要做的事。凡是能够写成p的就是这周一定要做的事情是雷打不动的事情，然后第二呢，是可以做的事情，这都可以做。单位时间来不及呢，我宁肯不做要去做脾，这样的事情没有披萨，为什么没有提单呢，就是再不重要一点的事情就不要去做了，一定要有取舍，你总有一些金苹果是你不要去减的，你才能够跑赢这场比赛。所以在左上角的这个本周计划里面只有批级别和皮尔级别。这就是推进okr的具体的步骤和方法，每一个具体的动作都写出来。记住我这里要写的不是想法，一定是具体的动作啊。
比可以是比如说街，五百个流量，这就是非常具体的动作啊，组织一次公开课，一次省代的线下升级课。漂亮可以使到公司两次的学习组织一次线下的会议。这就是你这周要完成的，具体的工作啊，记住一点提示必须要完成，必须要做的。
那最后一个详细的学生呢，就是在左下角是你未来一个月我们要跟进的一些具体的行动。你比如啊，像流量的转化率，前期的肌瘤话术提升省代的升级课程。是在转化的课程等等跟进的一些具体的举措。所以把这个四项。四个这个像限定出来以后这个OK才算说是有模有样儿啊，然后每周五的时候，一定要开一个小型的party，或者一次聚餐，会议。就算是有的团队可能说不在一个城市啊，也要像模像样的来一次电话视频庆祝会。大家在一起讨论一下这个
那有的朋友可能会说这个会会不会太华路时了，我们天天都忙成这样，还需要这么一个庆祝会吗，但是大家注意啊，这是一个非常重要的环节。我们在平时开会的时候很多团队都有一个特点，就是大家可能知道很多问题，但是都回避不说。因为以往我们在开会的时候基本上都是管理者或者团队老大一个人在说。吧啦吧啦讲完以后哇，我们这个月三千万然后表达一下自己的忧虑。然后不断的暗示或者提醒别人你要怎么样怎么样。
但是这样的会议呢，我觉得效果是非常糟糕的，我们可以换一种形式啊，大家在轻松的一个氛围下一起来声讨这个关键目标儿。一开始的时候大家可能都有这么一个态度啊，就是你说吧，你说多少就多少，我们照着做就好了，记住啊，不对，记住啊，这样是肯定是不对的，要根据每个小团队的情况要求具体的东西，让他们说出来。大家一块儿讨论我们要怎么做，要把整个团队的关键，结果告诉大家。大家进行分解。大家有一块儿制定咱们的状态指标这个状态指标也就是会议室让拿出来讨论的事情跟大家都是息息相关的。所有人都要参与进来，都要发言都要讲话。
就是当我们开始公开讨论这些事情的时候大家会发现啊，原来团队的这个大目标跟我们是有关系的，是我们每个小队每个人通过自己的努力一起来完成的。国内的氛围就会变的非常的好，每个人都可以发表自己的意见，每个人都能够感受到自己在这个团队中所做的贡献。也能感受到别人在为这个团队做出的贡献。以及打架带瞅着我看儿子这个目标迈进，这个时候团队的领导者再做一个总结。这就是一个团队氛围改善的一个重要的分界线啊，要能调动每个直属团队长积极发言。付出实际的情况，不要自己一个人说，记住啊。
那有的团队可能特别大了，没办法已经开了一样，没关系啊，这个会可以分明分盟卡就是你只要跟你的核心最核心的人员和管理人员来开来，制定这个OK。然后每个核心人员再回到自己的团队里面去跟他们开。甚至最后的这个OK，r可以。分解细化到每一个人。所以至今这个基本逻辑就是先从团队来制定这个OK，r指标，然后分解到小团队。再从每个小团队继续往下分，不强求，每个人都有，但你最起码要知道你的小团队的具体目标是什么，你要做什么。然后摁在从下至上的反馈，回来我们就知道我们的团队的问题在哪儿了啊，我们要怎么去解决。
好了，通过前面这个小故事，包括我给大家分解一下目标，让我们大致了解我们是怎么运作的那接下来。来看一下如何设定一个OK的过程。
诛仙什么是一个好的OK，r指标，我把它总结成了两点。第一个就是机要给你带来激情，又要给你带来一些担心。这个ol指标，如果太低，你会觉得没有什么热情也没有什么担心对吧，但是如果过高。你会觉得就只剩下担心了，然后也就没有了激情，对吧，那最好是能够用我们的俏皮话来讲就是跳一跳能够够得着的目标，而且是全员认可的。这是必须的。这就是一个好目标的特点。
然后接下来的步骤啊，制定目标一定是说从团队的使命。做起，就像结构，他们的目标是把最好的茶叶带给更多的餐厅，让更多的茶农能够从中获得更多的利润。从这个使命统一起来的一些人才能够一起来讨论这个OK，l指标对吧。
就像怎么说呢，就像比如说二战的时候的美国明知道说日本要去偷袭他们的珍珠港还是放水，让他们去打。说是损失惨重啊，可大家发现没有，没有一艘航母在港内就是为了这场小的偷袭战争，打响，以后。我们用我们要自由，我们要为我们的同胞去报仇，就用这个当作使命，目标儿。然后把国民的心紧紧的抓在一起，我们才愿意为国出力，报效祖国，对吧。这个就是第一步啊明确使命从使命出发
那咱们的使命是什么，是让更多的胖子减掉肉肉，让更多的人，通过咔寿收益给自个儿的家人带来幸福，还是说帮助更多的创业者拿到他们人生的第一桶金。我觉得这个问题大家可以根据自己团队的气场和灵魂来制定。
第二个就是目标一定要聚焦很多团队啊，都喜欢给自己设定很多的目标，不切实际，有的时候，你只要需要。完成一个关键目标。团队有大的目标，小团队有小目标，一个季度一个月，我们只需要完成一个大的目标就可以了，第三个就是。自下而上和自上而下的结合就是这个目标，一定不是老大自己定出来的。然后发个通知下去，这个月五千万大家一起干，然后就没有然后了。而是要全部的核心探进来，讨论。然后每一个这样的目标一定要有一个或多个关键结果。只有有了关键结果才能和说让这个目标而有所衡量。
这边有几个原则，第一个原则就是目标一定要鼓舞人心，你比如说什么叫做好的目标啊，什么叫差的目标，比如说销售额增加百分之三十。流量转化五百名是待突破四千万业绩。再说，这是好的目标还是不好的呢，我觉得这是很一般的目标啊，有的时候可以说是差那么叼，看起来有数字非常清晰，很商业化，但问题是我们大多数人已经听够了，数得了。大多数人不会为了数字而兴奋，大家只关心的是这个数字跟自己有没有关系。所以我认为啊，有些时候数字并不能起到真正的激励人心。
这边有几个原则，第一个原则就是目标一定要鼓舞人心，你比如说什么叫做好的目标啊，什么叫差的目标，比如说销售额增加百分之三十。流量转化五百名是待突破四千万业绩。再说，这是好的目标还是不好的呢，我觉得这是很一般的目标啊，有的时候可以说是差那么叼，看起来有数字非常清晰，很商业化，但问题是我们大多数人已经听够了，数得了。大多数人不会为了数字而兴奋，大家只关心的是这个数字跟自己有没有关系。所以我认为啊，有些时候数字并不能起到真正的激励人心。
好比说，比如说我们看到一些特别好的口号儿。好比一些领袖的好像全世界的无产者联合起来，还有改革开放让一部分先富起来。你要制定啊，一定是让大家可以认可可以鼓舞人心，大家是在打一个有人性色彩的帐，而不是一个简单的数字。
所以大家记住啊，这三个原则第一，鼓舞人心，点儿时间限制和独立团队的分解任务，最重要的是沟通，每个人都能够发言。
那你告诉我这个团队里面哪有亮点啊，我就知道怎么去复制了。那推广给更多的人，但是你告诉我这个团队有什么问题，我只是知道这个问题而产生更多的担忧。我甚至怎么解决还没想到呢，对吧。
好，那刚刚我们讲的那几个目标是什么呢，就是有数字的那几个，那些是关键，结果就是。我又想衡量我是不是拿下了最佳团队奖，那么我是不是有几个指标值几个关键，结果第一。第二。然后你会发现大家原来在设定有数字目标儿改成关键结果的，以后我们内心的力量变得不一样了，所以一定要找到一个能够带领大家鼓舞大家这一个月或者说一个记录这么一个目标，这是第一个原则。
第二个就是要有时间周期也就是你左上角每周要做的事情啊，第三就是这个非常重要，就是。每个任务都要有独立的团队，独立的团队人来负责。就是我们最怕的就是当我们把一个关键指标定出来以后所有的人都要为他负责。到最后，你会发现还是团队老大自己负责。应该把每一项这个拆分的任务拆分到小团队的OK，r里面，然后让这个小团队为这个okl负责，所以。每一个ol都有一个专门的团队为之负责这事对能够鼓舞人心的东西，无论是省级代理还是市级代理还是你们的助理。他们都能够感受到自己是这个okl里面滴一部分在不断地使劲儿。
其实就是这个就跟打游戏一样啊，就是。为什么不同的工会联合在一起打一个老外，明明都不认识，离老远了，还这么带劲儿呢，你们每个人都分担了其中一部分非要非常重要的任务。这就是有了整体感，一个人的幸福感，是来源于你和一个你不可知的伟大整体的链接。就当你感到你背后有一个伟大的整体时，你会觉得我心中在下一盘很大的棋，这个时候感受适合。我只是别人的棋子，这种感觉是完全不一样的，你是下棋的参与者不是任人摆布的棋子，这就是区别。
我们要做的就是从上到下，再从下到上都能够知道我们要做什么，每个人都能参与进来，失败的原因，最大的起源就是沟通不到位，制定的时候一定是要核心参与进来的啊，就是咱们说的周五的座谈会，一定要保证大家都能够发言。每个人都能够讲出我们对这个目标和关键结果的认识。以及自己目前的进步，哪怕是是一点点啊，就是光讲出来就会提高你整个团队的效率和凝聚力。
还有就是在说问题的时候千万忌讳刷存在感的发言什么叫刷存在两个发钱啊，就是提出一些。惊悚的话题，把这个事情又糟糕了，或者提出一些自己很艰苦的东西给自己造成多大的麻烦啊，等等，这些都是刷存在感的行为。在这个会上最重要的是吗，就是沟通和谈话就是你有什么问题，大家可以。怎么帮你，你的需求是吗，怎么能让这个事情变得更好，然后。阿多看到别人的进步地方就是你告诉我一个亮点比你告诉我一个缺点对比我的帮助更大一些。
那解决的办法在哪呢，在亮点当中，所以我们要更多的去推广我们的亮点。更多的去开诚布公的讨论建设性的问题，而不是简单的通过抱怨和萝莉来刷存在感，这个回忆就会成功多了，我希望我们每个团队的群名都能改成我们这个月或者这个季度要做的目标。让我们每个人都能知道我们的团队的目标是什么，等他，一进群的时候就能看见自己的目标和团队目标是非常重要的。
那下面呢，我再给大家做一个小团队的目标分解啊，首先这个小团队的目标可以设定为。某某团队最优秀的团队，这是整个团队的目标啊，那支撑这个目标的关键，结果是什么呢，我们可以设定为帮助旗下八个省代完成二百一十六万的业绩。自己和团队一共招募最少三十个市级代理商，转化率提高百分之十。自己在原有的是带池中提拔两个省代出来。这就是三个关键结果啊，当完成以上关键结果的时候总业绩就肯定会超过三百万了，已经可以拿到三百万的百分之六的提成了。
好那右下方的右前方可以写出你团队目前的状态指标是在群的氛围呀，如果很好。那么你提升两个省代就很容易了，对不对，那肌瘤的流程性呢，是什么状态不好，是不是要开会学习呀，还有课程的准备程度代理分享的搞价儿啊，好不好等等，有针对性的去调整，记住这个是你们整个团队要去思考的事情不是你一个人要去做的，记住开会的要领。
那可能在线上有很多的东西，没办法，具体地表现出来，那如果说有希望么，运用的团队呢，可以私下到公司来找我，然后我们可以。具体来商讨我们团队的应用方法，怎么能把他一个方法运用到更好。
比如说皮，周三在公司带领团队节流p。还有就是周五开始公开课，还有一个p就是周日线下的优秀时代密训课。这样的可以试戴省带到公司的学习一下节流。手底下代理分享的课件儿，对吧，还有p就是。你这周雷打不动都要做的事情，具体的动作，根据关键结果是西西的相关的必须要写明白。片儿是可以做的，如果没有时间先做题的事情。
那左下的是跟进啊，是根据你是在转，省代的流程跟进肌瘤的转化率。然后做出相应的调整，然后周末的时候，这个十字象限的。左下和右下就是你们团队会议的主要内容和树立的东西了，记住啊，一定要让大家都发表想法。你们的目标都是一样的，都是要做某某团队最优秀的团队，大家一起为这个目标而来说出自己的想法。到最后，你会发现很多没有写出来的东西大家都为了支撑这几个关节，结果都在做。大家有了一种热情，为了同一个目标，而不是说像k2一样，你说什么我做什么。谁说的我不做。OK，里面是自下而上的，每个人都要知道自己的使命，同一个目标，同一个梦想。
好那今天就收到这希望大家能够从里面找到适合自己团队的管理方法，其实每个方法都很简单啊，关键是怎么去应用里只有应用它才会产生各种各样的变化，最重要的就是调动大家的积极性。多开奖头脑风暴，这样的会议让每个人都有使命感好的方法要有好的方法去应用才能产生它最大的价值。
